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在旺旺做了一年业务员,后转型为经销商,如今被称“商超王”

来源:微精选 编辑:admin 时间:2018-07-22 09:27

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在旺旺做了一年业务员后,2009年,卢广超向经销商转型,开始代理厂家产品。俗话说“万事开头难”,尽管创业之初,中低端渠道更易开拓,但喜爱挑战的卢广超一转型就把渠道定位在以商超为主的现代通路。

沧州隆瀚商贸有限公司总经理

卢广超


这些年,也曾走过弯路。随着经验的积累,生意渐入正轨。2014年,在卢广超的用心经营下,其所在的河北河间一度成为真巧食品在全国的标杆市场。2017年,卢广超成立全新的商贸公司——沧州隆瀚商贸有限公司。现今,隆瀚商贸所覆盖的网点多达5家地方性KA系统和800余家BC类商超。供货范围如此广泛,市场操作井井有条,这与卢广超的经营有道密不可分。

 

转型初期的弯路

   

“2009年,我刚做食品那会儿,就是从商超起步。”卢广超介绍到,2008年,在旺旺食品做了一年的业务员,看中这行的潜力,就想自己做经销。很多经销商都是从二批商起步,但卢广超从转到这行起,就直接从厂家拿货。刚开始缺乏人脉网络,代理的品牌也少,再加上经验不足,看中什么品牌就代理,产品滞销过期是常事,商超的费用也高,前两年一直赔钱。


在厂家做业务员和自己做经销商是两个不同的概念。业务员对市场行情熟悉,但对产品结构和市场操作并不了解,所以当初难免走些弯路。在这行待时间长了,卢广超逐渐加深了对行业的认知,能够把握住一些畅销的产品。渠道也在卢广超的努力下,不断被拓宽。“刚开始都是一家店一家店谈,大的店面都是我亲自谈下来的。”卢广超说,渠道只能一点点开拓,产品逐渐丰富,也就多了谈判的筹码。做食品,急不得。


如今,瀚源商贸的产品结构囊括糖果、饼干、山楂、麻花、卡通糖玩等诸多品类,旺旺、恒优、津滋、真巧、陈吉旺福、怡达、宏途、金稻谷、豪大、上海臻烜等众多品牌均在其代理之列,曾经走的弯路,今日终结硕果

 

卡通糖玩趋于垄断



卡通糖玩在隆瀚商贸的产品结构中占据了大头,光蛋类的产品就多达20多个品项。


得益于严苛的选品标准与兢兢业业的市场操作,在卡通糖玩领域,隆瀚商贸在当地基本形成了垄断,甚至在整个沧州,卡通糖玩最全的品牌就在隆瀚商贸。

不断深耕商超渠道


多年深耕商超渠道使隆瀚商贸的网点在遍布河间,并且不断向肃宁、献县等周边区域辐射。而提及网点开拓的方法,据卢广超称,一方面经常走访市场,反复商谈,建立合作关系。另一方面,通过打造核心单品,促使终端店面自主登门。

年节前夕,每个超市都需要年货过节,很多终端都提前把款打到公司。辐射这么多网点的隆瀚商贸提前一个月就进入到紧锣密鼓的备货阶段,为了年前货源充足,基本上每天都加班,排单都到3天之外了。虽然辛苦,但身为一个食品人,卢广超一直以为人们提供更好的食品而努力。

来源:中国糖果

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