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直销高速发展黄金十年 下一个十年将走向何方?

来源:微精选 编辑:admin 时间:2018-07-22 09:31


走过高速发展的黄金十年,在未来十年中国直销将走向何方?


中国直销高速发展的黄金十年


无论是从形式上还是内容上来说,2005年“两个条例”的颁布实施,都可谓是中国直销发展史上的一个重要节点。它终止了十年的行业乱象,宣布直销进入规范化发展阶段,更成就了中国直销十年的辉煌,并连续十年保持高速增长。


那是“进入”即可腾飞的时代,是拿牌就可以开门迎客的时代。在最“高”的那一年,行业的增长速度达到39.8%。一家企业从5000万元到5亿元,只需要1年;有的公司从20亿元到50亿元也只用1年,从50亿元再到100亿元也是1年,从100亿元到200亿元用3年……这样的速度,无论在哪个行业都是罕见的。正是直销的一路高歌猛进,让在红海中苦苦挣扎的传统企业看到了转型升级的希望。就是在这黄金十年,中国直销高速发展,驶入了快车道。直销开始以闪亮的身份闯入人们的视野,例如为赈灾捐款过亿元、冠名数列高铁列车、收购足球俱乐部进入顶级联赛甚至参加亚冠……


但是,从2015年开始,直销开始出现了新的转型苗头。到2017年,大多数人开始相信,直销已经进入了一个新的发展阶段,高速发展似乎也在一夜之间变得极其复杂。


直销在转型


直销在转型,转型之后的直销会变成什么样?


90年代,做直销只需1款产品;


21世纪初,做直销是不开店的;


2005年前,做直销不需要直销牌照;


2007年前,直销是不做广告的;


2008年前,做直销是不用互联网的;


2010年前,做直销是不需要手机WIFI的。


……


后来,它们通通被突破。



未来十年,直销将走向何方?


1.牌照破百与泛直销化


2018年直销牌照已经直逼100块,未来十年会有多少家直销公司?当直销公司的数量变成了100家、200家甚至300家,直销靠什么竞争?未来直销公司的竞争对手一定不是来自业内,而是来自直销之外。很多传统的、新兴的公司都在用直销的精髓在开发市场:微商的层层分销,共享经济的分享有奖,分享、分润、分利、积分……泛直销化时代直销该如何定位?


2.互联网原住民


50、60后做直销不需要懂互联网,70、80后做直销要开店,但90、00后呢?当直销迎来互联网原住民,用信息不对称、概念炒作、玩制度玩拨比、靠高压教育培训来做直销将被市场抛弃,直销必须要重新定位。


3.业绩增速下滑


从高速增长的黄金十年到低速增长阶段,安利、完美、无限极、中脉、权健等大型直销公司纷纷业绩下滑,三分之一的新拿牌直销公司做不起来,靠卖直销产品赚钱的公司业绩持续下滑,未来直销的优势不再是直销,而是它背后的大数据。


4.直销难民


直销的本质只是一种销售方式。直销不是最终的目的,它只是一种实现目的的手段。误把直销当目的,导致了所谓的“直销难民”。未来直销的主流将是复合式营销,所有的渠道都将互相融合。正如马云所说,纯电商和纯传统的时代都将过去,未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。未来没有纯直销和纯传统的区别,直销的精髓将被广泛应用到各个行业。


5.大数据、云计算、人工智能、物联网、区块链冲击


到2020年,5G商用将如期到来甚至会提前到来,在下载一部电影只要几秒钟的环境下,在能用机器人尽量不用自然人的未来,大数据以指数级增长,万物互联,产能过剩、信息过剩甚至是情感过剩;生活在互联网、人工智能上的新兴消费人群跟机器打交道的时间比人更多,宁愿跟机器打交道而不愿意跟人打交道;区块链在直销的应用并没有人们预想的那样快,因为它并没有解决直销公司的痛点。


6.商业模式挑战


过去十年,纯产品盘的直销获得了稳定飞速的发展,但在信息爆炸、信息对称、生活碎片化以及移动互联网、分享模式蓬勃发展的今天,它正在远离市场。把直销单纯作为“卖产品的手段”这种定位正在遭受挑战,未来的直销将越来越趋向于作为流量的入口。


7.简政放权“放管服”


顺应时代的发展,未来国家的监管体系将越来越扁平化,在简政放权、“放管服”和“互联网+政务”“健康中国2030”战略的推动下,直销高压行政审批监管及直销的顶层设计将发生何种变化?“两个条例”中哪些内容会被修改?


8.从边缘化到融入主流社会


过去,直销文化具有强烈的“身份”标签,但未来十年,直销将成为一种“泛在”的文化。微商、分享经济及各种移动线上交易模式,广泛利用直销的精髓进行推广,分享有奖、分享有礼、推荐好友送优惠券、积分制、分润、分红……直销的开放性基因也将推动其与各种新兴工具融合。从边缘化到被主流社会所广泛实践,未来的直销将不会是单纯的直销,而是复合式、混合式的。


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编辑整理:直销堂网

文章来源:晨讯直销邦

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