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徕尼科技CEO李树欣:扎准特定的AR细分领域,在三年内实现快速发展

来源:微精选 编辑:admin 时间:2018-11-18 01:29



推出视场角达81度的多人协作AR眼镜后,徕尼科技欲先从公立学校体系开始探索B端市场,未来则将瞄准“家庭教育”应用场景。


正文共 3731 字 13 图;预计阅读时间 10 分钟


近年来,AR的热度一直不减,就从近期的几次业内大会来说,AR也在高调秀存在感。AR应用场景之广泛,从VRPinea此前的各种报道中,大家应该有所了解,涉及AR+教育、AR+新零售、AR地图、AR试妆等。于此同时,作为AR内容载体之一的AR眼镜也被多方关注。


上周五,小编就来到了传说中视场角达到81度的,徕创全息AR眼镜的内测会现场,并且亲自体验了一下这款眼镜,效果很是不错。那么,这款眼镜是如何做到视场角这么大的?落地计划和情况又如何?产品研发团队是怎样的一群人?带着这些疑问小编采访了徕尼科技创始人&CEO李树欣。


徕尼科技创始人&CEO李树欣


深灰色的T恤、卡其色的休闲裤,面带微笑的李树欣,和此前报道中出现的人物形象重叠在一起,这是VRPinea与李树欣的首次正式见面。平实、不疾不徐、谦逊,是VRPinea对李树欣的初印象。与李树欣在演讲和采访中重复了很多遍的“务实,抓住核心价值”,不谋而合。


在新品内测会后,VRPinea与李树欣聊到了很多,从眼镜本身及其协作平台,聊到应用场景、落地情况;再聊到AR发展面临的困境等,具体内容整理如下:


产品研发团队:注重实用的理工科出身


上海徕尼智能科技有限公司是一家AR初创公司,面向工业、教育和培训提供一整套AR解决方案,包括硬件、软件和内容。其目前组建了十人左右的团队。


创始人&CEO李树欣,多年任职于互联网行业,曾创立腾讯智能设备创新中心,负责腾讯智能硬件及虚拟现实产品线。2016年至2017年7月在原小米生态链企摩象科技任CEO。同年9月成立上海徕尼智能科技有限公司。


左边演示者为CTO张锐


CTO张锐有10年以上VR和AR的研发和产品经验;技术总监倪杰,在移动应用研发方面经验丰富;首席科学家汪小华,长期从事智能机器人技术和计算机视觉技术研究;市场总监徐伟岱,具有丰富的软硬件产品市场和国际贸易经验。


看完不难理解,李树欣对团队的最简洁的这句概括:“我们都是理工科搞技术出身的,看重实用。”


聚焦产品本身:参数亮点、价格、出货情况


这支团队,在去年12月,即公司成立的半年内,完成了徕尼科技的第一代产品“徕创全息眼镜”的原型开发。历经数月的研发后,6月29日,徕创全息眼镜及全息互动协作平台正式发布。


徕创全息眼镜配置


先谈下产品本身。徕创全息AR眼镜最大的亮点莫过于能达到81度的视场角,是市场上绝大多数眼镜的2倍。VRPinea也在内测会现场体验了这款产品,从视场角、界面清晰度、高亮环境显示等各方面来看,徕创全息眼镜的表现确实不错。


对于产品的表现以及部分体验者表现出的认同,李树欣谦逊地说道:“徕创全息眼镜采用(自研的)自由曲面的投影方式,最大特点是直观的视角很大。当然,短板也有,例如尺寸较大,虽然还可以做到约1/2大小,但要求更小的话就不容易了。另外,采用自由曲面挑战也比较大,画面的清晰度等控制,还具体涉及到光学和其他制造工艺。


徕创全息AR眼镜


据了解,市场上的AR显示模组有不同的形态,例如谷歌AR眼镜的棱镜成像技术、微软HoloLens的波导显示技术、徕创采用的自由曲面投影方式等。不同的AR显示模组各有优缺点,“彼之砒霜吾之蜜糖”。具体选择哪种方式,关键在于要看准目标市场和应用场景。而对于徕创全息眼镜选用自由曲面的投影方式,李树欣强调:“有一个重要优势:成本低,量产性好(虽然目前市场AR眼镜不在少数,但能大规模量产的很少)。”


徕创全息AR眼镜


既然已经提到成本低和量产性好,当然得顺势问一下大家比较关心的价格和出货量了。VRPinea从李树欣这儿了解到,徕创全息眼镜还处于客户的早期导入阶段,当前需要持续投入较大的工程量,来与客户合作进行内容开发。在内容的支持下,才能形成规模出货。据悉,该产品预计于今年第三季度批量交付客户。


而价格方面,会比HoloLens低一个数量级,几千块左右。


扎准特定细分领域,以占据绝对优势


聊完产品后,谈到基于硬件的未来发展目标,李树欣自信地说:“我们要在特定的细分领域内,盯住一个点扎实做,将产品做得更闭环,以占据绝对优势。”


应用场景:“家庭教育”是未来的大方向


除了产品本身,发布会提及的另一个关键部分是“徕创全息互动协作平台”,是为徕创全息眼镜提供内容提交、分发、场景同步等协作功能的平台产品。利用该平台,无需学习复杂高深的AR软件开发,只要将原有的设计和内容直接导入平台,即可与本地或远端的用户进行沟通和交流。对于这一平台,李树欣的解读是;“最大程度地提供最好的基础功能与工具、降低开发成本是我们主要的价值。”


多人共享视角全息展示


有了设备和平台,紧接着需要考虑的就是如何让产品更好地应用与落地了。李树欣表示:“我们是比较务实的,在选择某个技术时,会从产品出发来考虑问题,特别聚焦其场景的应用,把最重要的事情做好。而徕创全息眼镜将主要面向展览、营销、医疗、零售、教育等多人交流场景应用


对于未来,徕尼科技有更大的目标。其希望仍能以教育的方向,让产品进入到家庭,实现在线的“一对多”场景的应用。不过,正如李树欣指出的:目前,“家庭教育”应用场景的用户认知还不够,需要经历大概2-3年的市场教育过程。


B端落地:市场教育需要时间,首先打通公立学校体系


除了上文提到的“用户认知还不够,家庭教育应用场景还未到来”外,李树欣还指出:“对成本收益比较注重商业的教育机构,也不适合徕创这样早期不够成熟的产品。”因而,徕尼科技选择在未来的1年时间内,先与公立教育机构端合作,“公立学校体系配套资金较完整,更易采用相对前沿的产品,且符合国家对虚拟教学这块产业的扶持方向。”


现场展示


具体到合作学校,徕尼的计划是从资源集中的北上广等地区开始,后期会往外拓展,包括和国外厂商也有联络。目前重点是致力于国内合作项目,例如,正与北京的学校展开合作,为合作院校提供“信息化教室+课程”的一体化解决方案。


李树欣透露:目前有好几个合作项目正处于开发课程阶段,尤其注重对老师与学生之间交流场景等互动方式的进一步开发,以发挥AR“方便多人协作”的直观优势。


发布会现场


而通过这次采访,我们发现,徕尼科技攻克“AR+公立教育市场”的决心自然熨帖地表现出来了:“我们要在特定的细分领域内,盯住一个点扎实做,将产品做得更闭环,以占据绝对优势。甚至要努力做到,HoloLens在这个领域都没有机会了。”


盈利:这不该是优先关注的事儿,现阶段有更紧要的事要做


已有多个合作项目正在进行,那么对于徕创眼镜的市场前景,从直观的盈利方面来看,是怎样的呢?用李树欣的话来说,就是“如果奔着短期快速盈利去的话,半年到一年就可以盈利。”


对此,其进一步表示道:“现在,对于任何一家AR企业来说,都不该优先关注什么时候盈利这件事。而是应该更注重实用性和发展效率,将产品做好、验证市场需求,快速找到可以规模化的场景,然后继续往后迭代。”就徕尼科技本身而言,其表示有信心在接下来三年里,实现快速发展。


发布会现场


另外,VRPinea了解到,徕尼科技的PreA轮融资已于5月下旬启动。下一步焦点是把服务的体系建立起来,完善应用体系、降低应用门槛。这与徕尼科技一直对外表示的“以ARAI结合的前沿科技,让每个人都可以拥有终生学习的好伙伴”的愿景,相吻合。


谈AR市场发展:应用场景多而杂,难以大规模落地


跳出产品和徕尼科技本身,李树欣还谈到整个AR市场的发展状况:“AR在远程协助、物流仓储等场景应用的相关概念早就出来了,但并没有取得大规模应用。其原因也就是AR发展所面临的显著问题在于:应用场景确实存在,客户需求也有,但定制化程度比较高,很难形成规模。从而导致成本的居高不下,不容易持续盈利,如何发掘可以规模化的产品形态仍然是AR产业必须解决的重要课题。”


发布会现场


“当前AR市场有很多垂直行业,就像一根根的小管子,等到技术成熟后就能汇聚成大管子。”李树欣通俗而又形象地解释道,“徕尼科技的产品理念是抓住核心价值,这是最重要的,技术黑不黑是其次。”


在看到AR市场复杂错落的发展现况,以及意识到将要面临的各种困境后,李树欣创建的徕尼科技还是选择了AR市场,这或许也是重要原因之一。即一旦看准了AR的价值所在,行业内就一定会有这样一群人,负重前行。


本次专访,从眼镜本身及其协作平台,到应用场景、落地情况,再到AR发展面临的困境,VRPinea与李树欣聊了很多,看到了徕创全息眼镜在视场角等方面对用户期待的满足。而对于徕尼让AR进入校园,VRPinea也看到了应用的前景:例如在科学素质教育、生物化学等应用场景中,可以补充过去实验室教学的很多短板,让学生如临实境地操作、协作互动。



同时,对于AR/VR的发展,VRPinea更是有所感触:AR发展所面临的应用场景多而杂,难以大规模落地的问题;VR在“人的生活”中没有占据清晰地位的问题。正如前不久的MWCS 2018上,HTC VR中国总经理汪丛青直言的“VR如今最大的问题是用户太少,他们缺乏体验VR的契机。”


无论是AR还是VR,要想完善市场教育和广泛落地都不是易事。但就像李树欣在采访中重复了很多遍的词“务实”一样,在经历资本的几轮洗牌后,留下来的,或者仍然选择VR/AR的相关从业者,需要定下心来求真务实,砥砺前行。毕竟,彩虹的美,总要先历经雨水的洗礼。


本文属VRPinea原创稿件,转载请洽:brand@vrpinea.com



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