写在前面:这场事件中,从孙亚芳、徐直军、徐文伟、李杰、姚福海到华为各个重要部门的负责人都有参与其中,华为也将其作为当时最为典型的案例公之于众。

而那个时候,任正非经常说的一句话是:华为正处于一个盛极必衰的阶段。

在笔者看的时候,都觉得那么多荒诞不经的事情怎么会发生到华为的身上?

14年前,差点把华为推向深渊的“马电事件”!

2008年的时候,华为拿下马来西亚电信的NGN项目,正式全面进军马来西亚市场。作为当时马来西亚整个国家都重视的项目,按理说,华为应该会调派众多强兵悍将来攻关这个项目的。

但是,合作看似风平浪静,却在第三年也就是2010年的时候,被一封直接发到孙亚芳那里的投诉信打破了。

一场让所有人费解的事情揭开了序幕!

14年前,差点把华为推向深渊的“马电事件”!
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在项目开始之初,华为的PD(Project Director 项目总监)频繁更换,而出现的问题,无论是对华为内部还是客户,都在有意隐瞒,也正是这样的原因,问题越来越多,积重难返。

14年前,差点把华为推向深渊的“马电事件”!
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这个项目是马电的转型项目,决定着马电的生死存亡,然而华为却因为人的问题,在一年多的合作中磕磕绊绊,表面一片大好,底下汹涌的暗流却越来越大!

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拿下合同后变得松懈,重大项目没有设立一个总管统筹协调资源的Sponsor,导致各个产品线之间各自为政,出现问题的时候,华为内部也无法第一时间找到合适的解决方案。

于是,在众多问题堆积之后,合作一步步陷入了泥潭之中。

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对于整个国家都很重视的项目,马电的高层自然不敢有任何闪失,而在2010年马电高层到访深圳的时候,孙亚芳也提到:华为会全力投入。未来双方定期召开高层会议。

可是,所有工作的推进依旧是扑朔迷离,不知所以,而约定的高层议会,无论是丁耘还是查均或者邓飚,都各执其词。这也充分看出,一切都没有被重视。

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投诉信该来的还是来了。孙艳芳陆续拨通了徐文伟、王胜利、邓飚、姚福海、刘江峰等所有重要负责人的电话。但是,事情始终在内部都没有得到解决。

没有人能够给出解决方案,甚至没有人完全了解真实的情况,就连一个发错产品的事情,孙亚芳最终还是让当时在纽约的徐直军给查明的。

孙亚芳当时跟徐直军说了这么一句话:我已经对现在在座的人失望了。

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客户不是我们的猎物,面对客户犯错误的时候,就必须交学费。

这样一个客户将投诉信直接发到董事长的事情,在华为可以说是罕见的,而这件事情处理过程中出现的种种事情,更是令人匪夷所思。

但是,随着华为上下整体的重视,迅速对马电项目进行了人员的大调整,历经1个月左右的时间,调整后的团队进驻,双方的合作终于向良性方向发展,马电对华为的信任也逐渐恢复。

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针对马电事件,整个高层和项目负责团队整体都做了全方位的反思:“以客户为中心,可以成为天才。以领导为中心,就会成为奴才。以自我为中心,则会变成蠢材。”

徐直军更是提到:“我们对客户的态度在发生变化。小公司的时候的诚惶诚恐更说不上了,大家甚至可以谈笑风生地谈我们存在的问题。”

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写在最后:

在华为的发展史中,任正非不止一次提到过“华为的冬天”。

2001年在考察日本的时候任正非写下了《北国之春》,在那篇文章里,任正非曾提到:华为职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺……在这瞬息万变的信息社会,惟有惶者才能生存。

是的,也许大企业家底厚,但是如果面对自己的客户缺乏职业化的时候,大厦倾倒也只是在一瞬间而已。