马孔多，一家致力于与用户交朋友的国货品牌，无论是在跑团还是马拉松比赛中，都能见到有不少跑友穿着印有小脚丫LOGO的马孔多跑步装备。

它被跑友评为性价比高、颜值高、品质好，相当耐穿的跑步装备，赢得了很多跑步用户的信赖，成为广大跑民购买跑步装备的首选。   

就在上周9月20日晚的马孔多秋冬发布会中，马孔多的总裁艾国永先生毫不隐瞒的公布了马孔多转型以来的创收，从2019年的404万元，到2020年的1397万元，再到2021年3545万元、2022年7920万元、2023年2.44亿元……

从做跑步赛事媒体到成为专注研发跑步装备的国货品牌，这五年来，马孔多的营收业绩可谓是一路上升，成为行业里一支异军突起的新锐势力。

马孔多为何能吸引越来越多的跑者穿着它家装备？
秋冬季出了哪些新品？有哪些新科技？
会一直持续高性价比的产品优势吗？
关于以后的发展方向又是如何？
……

慧跑作为马孔多的长期战略合作伙伴，第一时间对马孔多总裁艾国永先生进行了采访，问题聚焦于新品的特点、设计理念以及对客户的洞察，如果你对这家迅速崛起的国货品牌感兴趣的话，欢迎往下了解：

搭建2024秋冬跑步装备全体系 

Q:针对今年的秋冬季节，马孔多推出了哪些新品？

A:马孔多秋冬季新品发布会首次发布9大新品，分别为：美利奴羊毛运动长袖T恤、运动夹克、跑步连帽保暖棉服、超轻羽绒服、便携式跑步防风上衣、户外跑步速干裤、女子印花修身拉链开衫、智压长裤和跑步实顶帽。

这些产品或者是马孔多此前从未涉猎的全新单品，或是在原有基础上进行了较大的升级创新。

所有产品都专为秋冬跑步气温多变而来，设计上始终围绕着几个核心关键词：轻盈、防护、锁温、叠穿。    

围绕着七大科技平台，马孔多完整搭建了2024秋冬跑步装备的全体系，分别是：汗水管理系统、温度管理系统、肌肉管理系统、多口袋管理系统、夜跑安全管理系统、收纳管理系统和辅助管理系统。

Q:马孔多在提升产品性价比方面有哪些策略？新品是如何体现这些策略的？

A: 马孔多的性价比是一贯的，我们加价率低于知名品牌。

有些跑友觉得马孔多贵了，那是因为我们用了贵的材料、贵的工艺，贵是有贵的道理的，比起便宜的材料和工艺，贵的材料和工艺带来的体验感一定是更好的。

但在性价比上，我们是保持了一致性。所以，也需要消费者换个角度去理解我们。不能一看到三四百元的产品，就说“马孔多飘了”，贵的产品，一定会比便宜的产品体验更好，我们是很坚定地落实在行动中的。

Q: 秋冬新品发布会后，马孔多会推出哪些特别的活动或优惠计划，以吸引和回馈消费者？

A: 没有优惠计划。

我们希望能够保持价格的稳定，不乱价，以免带给跑友们不好的体验。   

与用户交朋友

Q: 在设计新品时，马孔多如何捕捉和理解跑者需求和偏好的？

A: 主要依赖于三个方面的信息：

①我们自身作为跑者，从自我出发，我们需要什么样的跑步装备？

②我们的用户和身边的朋友，在交流过程中，他们需要什么样的跑步装备？

③我们的友商，他们有哪些与众不同的产品，又很适合消费者需求，可以给我们带来启发。

Q:马孔多是如何与跑步用户交朋友，建立深度链接？

A: 品牌与消费者之间，产品是桥梁与纽带，要想与跑友建立深且持久的关系，做好产品永远是最重要的。

什么样的产品是好产品？一定得是用户说了算，他们认可，这个产品才是真正具有说服力的好产品。

马孔多全网有510万粉丝，下单用户超过200万人。在这个时代，作为新消费品牌之一，马孔多用符合时代的渠道和方式，通过短视频、直播等形式与消费者进一步沟通。

坚持做原创、科技产品

Q: 如何看待当前国产跑步品牌的竞争环境？马孔多如何在竞争中脱颖而出？

A: 目前，国产品牌的竞争，肯定是在加剧，新老品牌，共同逐鹿天下。

老品牌有资本、有积淀，新品牌有想法、有冲劲，它们全都齐心协力想着如何满足好跑友们的需求。这是一件好事。

关于竞争，对于马孔多来说，没有什么偏门、绝活，我们首先要做的是，打磨出优秀的产品，用优秀的产品去打动跑友、赢得跑友的心，这是长久竞争的颠扑不破的朴素真理。

Q: 您认为当前跑步装备市场的消费者趋势有哪些变化？马孔多如何适应这些变化？

A: 跑步的人群越来越多，年龄段也在不断地下探，马孔多因而用更年轻的色彩、款式，来满足这部分人群的需求；

跑者中还分化出一部人对有设计感、高品质的产品十分在意，我们会在加强我们产品的原创性、科技性上发力。

关于马孔多的未来畅想

Q: 马孔多在未来有哪些长远的发展规划？

A: 马孔多目前尚属小微企业，对于未来的畅想，我梦想中未来的马孔多，是可以成为像Lululemon、On一样的品牌；

1、做出出色的产品

2、做出品牌的调性

3、像Lululemon、On一样，以全球为市场。

路虽远，跑则至！我们相信，踏踏实实做好眼前的事情，夯实眼前的基础，未来才有可能。

总结 

在马孔多秋冬新品发布会上，邀请了欧阳夏丹担任主持人，她分享了与马孔多的结缘故事。

欧阳夏丹说：“当我开始跑步，我非常迷茫该购买怎样的跑步装备，很多朋友向我推荐了马孔多，平价、质量好、颜值高，是我穿着马孔多服装的第一印象，在这之后我便成为了马孔多的忠实用户之一。”

相信和欧阳夏丹一样经历的跑友不在少数，“跑步就穿马孔多”，不仅仅是一句口号，也成为跑步爱好者的潜意识。

那么，你与马孔多有着怎样的缘分？谈谈你们的故事