一、导入场景
接上文《财务分析系列-细节7看(4)》我们讲到了细节7看：
为了剖析这细节7看，我们举例了收入分析的经营分析，从收入的7个维度，贯穿运用了这细节7看的1看或多看：
前面我们已经讲到了产品、渠道、客户、部门/事业部、盈利性、风险性这6大维度，并拆解到了收入分析的成长性分析，我们提取了如下分析框架：
我们前面文章已经讲了【基于投资】和【基于战略】维度，本篇文章我们着重讲一下【基于核心竞争力】维度的成长驱动分析！
我们的逻辑如下：
企业成长是要基于一定的资源(人财物时间，我们着重举例分析了重资产企业的长期资产这个维度)支持的，而资源的投入方向是基于战略(我们通过提取8大战略方向，并通过战略解码出一个个衡量战略执行的kpi，从而进行数据分析和验证)的，而战略呢，是基于企业具备的核心能力和外部机会匹配制定的！
二、企业核心竞争力的5大类型
企业经营是从核心竞争力到战略再到投资和运营，经营分析则是反向思维，我们的经营分析明线是37模型，暗线则是下图模型(类似哈佛分析框架，暂时叫类哈佛分析框架吧)：哈佛分析框架如下：
我们在哈佛分析框架基础上进行细化拆解后的分析框架(后面预计30-40篇文章将在37模型的基础上结合这个分析框架详细展开。)如下：
这个分析框架的最开始的输入是核心竞争力，最终的输出是公司的成长-又表现为财务三角的成长(核心是盈利预测表、现金预测表，收入预测包含在盈利预测表种)：
回到我们的主题收入分析的驱动因素分析，即这个分析框架的最开始的输入：核心竞争力！
我们根据核心竞争力(成长驱动力)的不同，我们把企业画像为如下5种类型(—注1)：
其定义如下：
当然实务中的企业类型千千万万，并非上述这几类所能完全概括的，不同企业之间的特征也会有交叉，以上只是几个典型的分类(抓典型。)比如，有的企业是品牌驱动型，有的是资源驱动型……
原创技术型类似于我们常用的excel软件，excel这个软件就是原创性技术，非常牛逼，这个门槛就是原创技术，门槛很高！
应用技术型呢？类似利用Excel这个软件基于客户具体场景开发的各类财务系统就属于应用技术，也不是没有市场。它的门槛是对客户场景的熟悉和基于excel技术应用到客户的能力，门槛也是有有得！
成本控制型呢？类似企业没有基于客户场景和应用excel软件开发财务系统的能力，但是对于一些常用excel模板或公式，可以承包过来开发，这些价格就比较低了，关键对成本控制，从而确保盈利(现实中可能不存在这种企业，纯粹是为了理解而举例。)它的门槛是低成本和积累的管理流程，特别是成本控制能力！
销售驱动型呢？可能是开发了上面的excel软件、基于excel的财务系统、基于excel的简单外包服务或者代理这些产品，它的能力是营销和包装特别强，门槛也是它。有点像电商行业的’白牌’，发现某个产品好卖，就砸它价格市场营销，几个月就能卖上亿，等这个不行，就换个品牌和产品再复制……
平台模式型呢？类似excel最大中文社区excelhome社区，它上面聚集了大量的excel发烧友，同时很多excel、word、ppt等软件使用者活跃在上面。因为这个平台存在大量的excel、word等使用者，所以会有很多教材、课程、软件、广告在上面发布。
我们不妨进一步总结一下：
任何一个企业都必须有2大能力：产品能力和销售能力
产品能力对应着’酒香不怕巷子深’！
销售能力对应着“天下没有卖不了的东西”！
以上5大类型企业从左到右，产品能力逐渐减弱，销售能力逐渐增强！
好了，我们对企业进行了以上5类画像，我们就可以基于我们对企业核心能力类型的认定，从而进行相关财务数据进行分析，从而验证企业的核心能力是在增强还是在减弱，从而推断出其收入成长的潜力和规模！
三、核心能力对收入增长趋势的影响
以下是5个类型企业的收入增长趋势示意图：
1、原创型企业:在成立的前几年往往收入较少，在完成产品研发后收入会迎来快速的增长甚至爆发性增长；
2、应用型企业:收入曲线会平缓很多，前期收入增长较快，后期的增长相对较为平缓；
3、成本型&销售型企业:在成立之初很快就会有收入甚至盈利，但增速往往较为稳定，很少会有爆发式增长；
4、平台型企业:业绩增长更多体现在成交额上，增速极快，但会有较长周期的亏损甚至陷入严重亏损的“贴钱”阶段(比如京东，为啥前面一直在亏损，估值却越来越高，因为一旦规模，超过盈亏平衡点，它的利润就会快速增长！)
以上收入增长特征对于我们于收入的成长性特征的把握非常有帮助。
自此，我们把收入分析的7个维度都讲完了：
以上是企业成长驱动力传递框架：
自己的核心能力在哪呢？自己要自己有个清晰的认知
知道自己的核心能力了，综合外部坏境和自己内部资源就能制定自己的战略方向了
有了战略方向了，就要集中资源进行投资，投资一是要充足，二是要有效率，具备这2者，企业才能获得成长！
有了这个框架，我们对收入的成长性分析，就不是浮于表面，而是能入木三分了！
我们在分析公司的成长性时，一定要看这三个链条的匹配性，如果出现不匹配的情况，这个公司的成长性是值得怀疑的！
好了本文就先讲到这里！
接下来的一个问题，我们反过来，假定我们对自己的核心能力类型做了相关的定位，我们如何从财务维度验证我们确实是否具备了这种核心能力呢？
比如我们说我们是原创技术型企业，我们从那些财务维度可以来验证和分析呢？
这个有趣的问题，我们留到下一篇文章再展开！
四、结语
好了，今天分享完毕，希望本文对您有所启发！我们这个经营分析系列将会有30-40篇文章，想要与群友就公众号文章进行沟通反馈的，欢迎加入本公众号专用的沟通交流群(加群方式在公众号后台有！)！
如果觉得本文不错，欢迎大家转发、点赞和评论，您的鼓励是我持续更新的不竭动力！为了倒逼自己坚持更新，我也制定了每周至少1篇有价值且源于实战的文章更新的OKR，请大家监督，谢谢！
下一篇文章我们将继续分享经营分析专题中的如何从财务维度分析和验证企业核心竞争力类型！敬请期待……
注1：该企业类型分类参考戚威的书籍《投资尽职调查：投资逻辑、尽调方法、实战案例》