今年早早拉开帷幕的双11，与家电以旧换新国家补贴撞了个满怀，在这样的背景下，家电市场也迎来前所未有的市场机遇。如何借此机会，讲述好“以旧换新”的故事，让消费者感知到它的必要性？
今天分享一则广告，看品牌是如何从生活内外，创造生动可感的情感化故事，有效抢占这一波大促的流量。
海信上线TVC广告
用家电串联起对生活的畅想
近日，海信上线TVC广告《把家整活，人就活了》，选择了通过武汉、上海、青岛三座城市的三个篇章，讲述了三个平实却动人的故事。
《武汉篇：不怕是基因》讲述的是孙子给恋旧的老人换了新家电，依然留住了家的味道。
《上海篇：偷得片刻清欢》讲述的是都市白领改造新家，在改造过后的家庭空间，过上了想要的独居生活。
《青岛篇：从山海到世界》讲述的是大厂毕业的女生，回到了青岛的家里，通过改造阳台、购置家电让家人足不出户就可以看见山海，自己也决定闯入更广阔的世界。
正如片头说的那样，“以旧换新，换的不止是家电，换的是一种按照自己心意去过的生活。”在这则广告中，广告深入消费者的内心，发掘了她们选择“以旧换新”的驱动力，将家电产品融入到了消费者追求理想生活的叙事里。
通过这则广告，海信将自己打造成了消费者美好生活的舒适伴侣，而非仅仅是一个家电品牌。
洞察用户内心
情感化营销引共鸣
李奥贝纳曾说，好广告不只在传达讯息，它总能以温暖人心的情感力量，穿透大众心灵。广告想要给受众留下深刻的印象，真挚的情感是十分重要的。
短片当中，可以看到多处对现代人内心世界的细腻描绘，武汉篇里老人对于老味道的惦念，上海篇里白领对精神角落的向往，青岛篇里女生选择“离开浪浪山”的踌躇，通过贴近生活的故事和情感，短片自然而然地将产品和服务融入到了消费者的生活中，与消费者达成心灵的沟通。
对于家电类品牌而言，选择“心向往之的生活”作为切口开展的情感营销，可以说是恰如其分的。产品是死的，而生活是有温度的，当消费者被品牌所传递的美好生活愿景所打动时，更有可能触摸到产品和品牌价值。
例如，在武汉篇中，老人最初对孙子换新家电很抗拒，因为他认为，换了之后，老味道就消失了，但在更换了海信的抽油烟机之后，他解锁了在上面DIY菜谱的新功能，换一种方式，也可以留住老味道。
品牌的价值观由此浮出水面：在现代化的浪潮中，消费者仍然可以遵循本心，找到与传统和谐共处的方式，让生活多姿多彩。
这则片子，既反映了受众可能或正在经历的生活选择以及心路历程，引人共鸣，也与海信的业务息息相关，吸引着消费者对于产品价值以及品牌理念的认同。
人文视角探讨旧与新的抉择
彰显科技向善的底色
今年8月，商务部等四部门印发了关于进一步做好家电以旧换新工作的通知，明确各地自主确定补贴“8+N”类家电品种，每件最高补贴2000元。
政策利好给消费者带来实惠和便利，但如何让消费者了解家电以旧换新，给生活带来的积极改变，这是广宣当中的一个难题。
品牌都致力于在广告当中寻找到广告诉求与消费诉求共通的利益点，对于消费者而言，更换新家电的意义是什么呢？是提升生活的便捷程度，还是获得一个精神小角落……在《把家整活，人就活了》这则短片中，海信认真地探讨了这一点。
可以看到，短片在挑选典型案例的时候，经过了精心考量。
以上海篇为例，上海作为我国的金融贸易中心，见证了无数都市白领的奋斗与成长。在忙碌的生活中努力划出一片私人天地，享受一点一滴改变生活的成就感……这是当下许多都市白领的真实心理写照。
在这一篇章所讲述的故事里，海信的复古洗衣机、超大屏电视也以一种软性的方式植入到了这个故事中，故事里的白领在安逸的空间里获得片刻偷欢，新家电不仅提升了家居生活的品质，也成为了短片里的典型人物表达自我、享受生活的媒介。
当下正值家电行业的促销旺季，各家电品牌都希望赢得更高的销量，不断激发并强化消费者的购买欲望，将其转化为实实在在的购买行动。此次海信围绕家电焕新所展开的一系列故事，细腻地捕捉到“改变”背后的动因，把家电以旧换新这件事，讲得充满了生活的质感。
作者 | 李奥