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货架电商丨本地生活丨小绿书带货

各位小伙伴好啊，今天我们通过直播一起来聊聊关于小绿书图文带货的话题，尤其是大家比较感兴趣的流量话题和爆单话题，近期来小绿书的玩家一下子暴增，导致早期很容易拿到的红利，现如今也变得不稳定了，咱们群里很多学员反映，刚开始两三天就出单了，现在突然有断层的现象，出单只能是隔一阵的，不清楚小绿书的流量算法到底是什么？那今天呢，我们通过这次直播一起聊聊（文末补上直播回放）！

新手刚做小绿书，有两个情况会放生，第一种情况通过我们内部加持后的账号，在发了两天作品后就出单了；第二种情况：连续发了四五天内容阅读都是个位数，有点焦虑甚至怀疑账号有没有加持；第三种情况账号连续几天都出单，心里激动的很，但是后面突然断层不出单了，心情一下子就失望了。也开始琢磨小绿书的流量规则！

内部群讨论

我们在内部服务商群里也交流过这个话题，大家对公众号现如今的算法有点摸不着头脑，都很焦虑，甚至对小绿书未来的长期发展表示担忧；经过内部交流和一些跑通数据的号主分享，得出两个核心词：内容、选品，内容始终是解决流量的第一步，尤其是关键词，被系统识别判定最近7天搜索次数较高的热度词语以及相关内容会被优先推荐；相反，如果你发布的内容有一些敏感词，比如小绿书图文带货、微信、直播、知识付费等等这类相关的关联词文章都会被系统判定违规词，以个人名义观点分享官方的资讯都是不被主推的；

针对一直没有流量的情况，如何优化自己的内容呢？这里讲述一个案例：我们群里有一个学员非常勤奋已经发了4天了，但一直没有出单，于是就有点失落甚至怀疑小绿书能不能赚到，但真实情况是群里其他人都在出单了，他一直没有出单，也没有流量，我们去看了 他的账号，发现了几个问题：

问题1：封面，他的封面图片没有排版，也没有注意尺寸，导致上传的图片都是端头的，在服务号和看一看位置去查看效果图，你会发现他的图片不美观；

问题2：内容创作，他的所有内容都是复制粘贴，要么是没有排版，要么就是文不对题，让人看着摸不着头脑；

封面标题参考

像这种情况的，勤奋错了方向，照样没有结果，我们建议又优化封面、内容尽量的修改为销售型、种草型文案；提升一个小绿书流量有三个关键：

关键1：点击率，当用户在刷信息的时候，首先看到的就是封面和标题，如果用户看了不感冒没有刺激他们想点击的心，第一波曝光的流量就浪费了，把标题和封面处理好，会提升60%以上的点击率，点击率上去了流量就有了；

关键2：留存率；用户看你的内容花了多少时间，查看商品信息多少时间，留存的时间越久，证明用户对这个产品的喜好和内容的喜好是“正在思考中”的状态；当停留时长足够久，就会激发微信生态的社交推荐机制：朋友喜欢看、朋友在看等推荐流量，这一点和视频号有点像，你在刷视频、看直播，超过3分钟，系统就判定你喜欢这类的内容，后续就会给你推荐相关关键词的内容给你，这样就形成了内容的千人千面！

关键3：转化率；这一点和选品有关系了，选品好，价格合适，正好消费者需要就下单了，这就涉及到你的选品能力，比如现在是秋冬季节，御寒发服饰、鞋子、包包、手套等与保暖相关的产品就卖的好，比如养生类茶饮、滋补品也是秋冬必备。选品能力是你对生活方式的品位，有一类人会因为你的推荐而过上你的生活方式，这种匹配度高的产品会成为下单转化率的关键；

针对近期阅读量低的情况，我们如何去矫正，或者去测试系统的算法呢？这一点官方并没有给出具体的游戏规则，但从平台开放的一系列的规则和头部出单的账号数据可以得出一些结论：

内容AI创作

首先，你的账号是新号，还是老号，目前出单的基本都是新号会给予一些扶持，而且都是选择服装类目的新号，发了三四天基本都能出单，这一点要求新号的更新频次和内容创作的规范；老号在刚发布的时候几乎是没有推荐的，但有长尾流量，比如我的一个号申请了好几年了，发了7天后才开始出单，且出单都是之前发的内容，这一点检测出来平台是有巡查机制的，如果内容好会被再次推荐，内容不好或违规就会进一步弱化推荐。

其次，内容创作规范，要求账号发布内容每天最少10条以上，当然越多越好，这一步比拼的就是内容的赛马机制，发布的越多就有机会被系统去识别，10条可能有1条就推流并出单了，这一点在我们的学员身上都能看到，基本上都是内容发布的数量足够多，订单量也就上去了；

另外，我们还要强调内容中的两个很重要的元素：封面图+标题，目前封面图是3张自动配的，不好看，建议是我们自己设置下封面图尺寸16:9.单张照片以3:4为准，图片格式这块目前系统在内测自动排版；而标题你要是不会，建议你多用AI爆款文案工具，会为你创作多条小红书风格的标题。

只要你当你去认真研究这些细节了，出单就不远了，很多新手玩家只学会了简单的复制粘贴，但并没有琢磨平台的内容机制，以及创作、选品中的一些细节，再就是创作的效率和规模还没有做到足够的积累，在这样的情况下，部分新人认为只要自己发内容就能赚收益，这个观点是不对的，要加上一个前置条件，了解内容规则+勤奋+会选品，才会在短时间内出单！

当你的账号一开始出单了，但后续连续多天都不单，也没有流量了，这是怎么回事？

新号3天出单截图

首先要恭喜你，你被平台推荐了，并刚好完美匹配了刚需人群，下单量预计最少30单以上，我知道这个时候，你肯定很开心激动，一下子赚了好几千，但接下来能不能持续出单才是关键啊！平台算法一开始给你推荐，你出单了，你立刻要做的是如何接住流量，给你的建议是，你要继续围绕你出单的这款爆款产品（针对你自己出单多的，以及群里出单多的产品），继续在这几天多更新相关内容，蹭一下余热，继续保持开单；如果你没接住，订单数量会逐步下滑，从一开始的几十单，到三五单、一单，一直到没有单子！爆了一条，你至少要准备5条同样品来覆盖抓住“留量”；

另一种情况，万一我没有抓住这个余热的流量怎么办？那只能从两个方面想下手了；一方面你去开多几个账号，转移下漏洞，利用平台对新账号发扶持政策，你去多搞几个号风水轮流转，5个号都发，这样不至于把鸡蛋放在一个篮子里！

对了，对你还有一个能力要求，你得会看数据，分析数据，你需要在你的公众号后台去看你这篇爆热的小绿书，看看人群画像、出单人群年纪、下单时间点，分析用户的刚需，并根据这些数据综合区测试自己账号在哪一个时间段发布内容，更有利于平台推荐给流量！

目前我们也在做公测第一期，还在规范这一块的权限，加入与我们一起组队创业的，我们会有陪跑和培训，当然也有差异化的供应链，佣金会比选品中心里高5—15%以上，让你赚更多！这块的权限预计下周很快会开放给咱们大群的伙伴，大家等几天，会在群里统一权益的。

内部高佣产品对接

现如今我们有了这些供应链：女装、洗发护理、养生茶、小零食、水果等，后续还会上新大闸蟹、3C数码、珠宝等类目，群里有这些资源的可以单聊合作，加入我们的商家优选分销会员，可以深度合作一下。

由于时间关系，今天直播就不说太多了，整体来说是跟大家分享了最近大家关注的小绿书解决流量增长和爆单的问题，大家可以根据我们讲的内容去优化自己的操作方式，我相信只要你坚持，你所有的内容都会变成流量抓手，给你带来长尾的收入的，大家别灰心，没出单前，请把结果交给执行力！坚持7-14天必定出单！

内部群划分

最后呢我们聊下小绿书相关社群的安排，你看哪一种适合你，你就加入即可；

第一种社群：C组群，这个是公开群，对所有的小绿书创业者、商家是开放的，我们鼓励大家进入围观学习，并自己琢磨小绿书实操，有什么不清楚的问题都可以在群里去提问的。我们后续打会开设一些认知性的视频课，及时给群里的伙伴答疑，也会开放部分内部供应链给你带货变现；

第二种社群：VIP群，就是我们的学员群，这类群就是我们陪跑+内部培训，相对公开群，你可以少走不少弯路，而且会带你用上AI工具，以及会带一部分有行动力的人学会AI自动发布、自动抓图、自动抓橱窗数据等能力，当然也会开放一些独家的变现机制和玩法；

第三种社群：事业部群：这个群是针对想组团队当老大的，想做自己圈层IP的，想矩阵批量化托管账号做成货架电商生意的大团队，尤其是有事业野心的人群，我们会给你工具+带队方法+二级团权限！让你每天都能有几百号人给你赚收益，实现真正的躺赚！

谢谢大家的收看，如果你觉得这篇内容对你有价值，别忘了文章末尾点一个“在看”或者分享。如果有一些疑惑，或者想入群，可以在评论区留言！下面是我们的直播回放，有时间可以查看下。