在全球贸易形势复杂的大环境下,海外大B买家生存压力巨大,外贸订单逐渐变得碎片化。然而,有这么一群人似乎却又重新燃起了希望……
引言
外贸订单碎片化
经济背景
如今外贸形势艰难,全球经济的不确定性增加,使得外贸企业面临诸多挑战。根据联合国贸易和发展会议(UNCTAD)的数据,2023年全球贸易额下降了3%,约为31万亿美元,尤其是大宗商品贸易受到显著冲击。
形势变化
于是:外贸订单逐渐呈现碎片化趋势,大B买家的订单量明显减少。
大B买家一般是大型零售商和批发商,他们依赖稳定的大批量订单以维持供应链的高效运作。然而,受疫情影响,消费市场不确定性增加,大B买家对未来市场需求的预测难度加大,导致他们对大规模库存持谨慎态度。
此外,地缘政治的不稳定和国际物流的瓶颈也使大B买家更倾向于减少库存,降低风险。因此,订单量减少,单笔订单规模也逐渐缩小,整体订单碎片化明显。
异军突起
与此形成鲜明对比的是,中小B买家在海外市场展现出更强的增长势头。
中小B买家通常是中小型零售商、电商和个体经营者,他们对市场变化具有更高的适应能力和灵活性。中小B买家的需求更多样化,订单量相对较小但频率较高。特别是在电商平台的推动下,中小B买家能够快速响应市场需求变化,灵活调整采购策略,以满足消费者对个性化和多样化产品的需求。
以英国市场为例,2023年英国电商市场的总销售额达到了1330亿英镑,其中中小B买家的贡献率超过30%。英国消费者对高性价比和多样化产品的需求不断增加,中小B买家正好能凭借其灵活的供应链和创新产品满足这一市场需求。
问题出现
虽说中小B买家市场需求量逐渐明朗,但是这种订单往往也总会出现一个非常明显的问题,即:无法满足工厂的MOQ(最小起订量)。
说了这么多,好像有点懂了?好像又没懂!
这个“赛道”究竟是什么?到底应该怎么做?
CTW海外展厅建议
国内的出海企业转化思路,做好定位和策略调整:牢牢抓住“中小B买家”这个小风口,并想办法凑到MOQ。
寻找中小B买家的新途径
那应该如何寻找当地的中小B买家,并解决这个MOQ问题呢?以下是几种有效的策略:
1.深耕本土,多多参加展会寻找客户
展会是展示产品和直接接触潜在客户的绝佳平台。通过参加本土和国际展会,可以直观地展示产品,与潜在客户面对面交流,建立信任。
例如,在伦敦举办的国际贸易博览会,每年吸引来自全球的买家和卖家。参加这样的展会不仅能展示产品,还能获得第一手的市场信息和潜在合作伙伴。
2.寻找合适的海外仓,多订单拼单发货
通过建立或租用海外仓储设施,可以将产品提前运至目标市场的仓库,减少物流时间,提高客户满意度。与当地海外仓合作,可以更有效地管理库存,提升物流效率。
采用拼单发货的方式,将多个中小B买家的订单合并,达到工厂的MOQ要求,既降低了单个卖家的成本,又提升了供应链效率。
3.提供灵活的定制和生产服务
提供小批量生产、个性化定制等服务,满足不同客户的特定需求。灵活的生产方式不仅能够吸引更多客户,还能提升客户满意度和忠诚度。
CTW海外展厅:一体化解决方案
为了帮助国内企业更高效地开发中小B买家,CTW海外展厅提供“展、仓、贸”一体化的服务,吸引当地中小B买家:
展:展会后花园,样品常年展
CTW海外展厅为国内企业提供了一个常年展示样品的空间,相当于一个永不闭幕的展会。当地中小B客户可以随时前来参观,了解和体验产品,增加购买意愿和信心。这种长期展示模式,有助于建立品牌形象,提升产品的市场知名度。
仓:当地海外仓,支持一件代发
CTW海外展厅配备了当地的海外仓储设施,支持一件代发服务。这不仅解决了国内企业的库存和物流问题,还降低了他们的资金压力和库存风险。通过一件代发模式,国内企业可以更灵活地应对市场需求的变化,提升运营效率。
贸:线上线下宣发齐推,促成订单
CTW通过线上线下相结合的宣传推广,吸引中小B客户前来展厅参观并下单。展厅中的产品可以直接被客户看到和体验,极大提高了订单的转化率。同时,多个订单的组合可以满足工厂的MOQ要求,优化供应链管理,实现高效的生产和交付。
集团运作与服务
CTW海外展厅由DCG物流、点达供应链和CTW立勤三大业务平台联合运作。DCG物流提供全球物流仓储服务,点达供应链则为客户提供一体化供应链解决方案,CTW立勤专注于展会、仓储和贸易一体化服务。这种强大的集团运作模式,确保了国内出海企业能够获得全方位的支持与服务。
在外贸订单碎片化的当下,CTW海外展厅通过“展、仓、贸”一体化的模式,为国内出海企业提供新商机。通过深耕本土市场、利用海外仓储、优化宣发策略和电子商务平台,帮助企业挖掘更多当地中小B买家,实现业务增长新突破。
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