给大家分两个部分进行汇报。第一部分就是我对保险的认知：保险归纳起来非常多，内容理论非常强大，文化意义、政治与社会背景非常深远。我的体会就是：保险是一个众筹的慈善，也是一个科学的救助，更是一个家庭的财务准备和筹划。所以，保险涉及到每个人，每个家庭，涉及到每个单位，甚至国家与社会。保险的意义非常重大，文化非常深厚，随着我们学习的深入及认知的提升，我们对保险会越来越喜欢，越来越了解，越来越热爱。我自己入职20个月的学习机会与实践，对保险有了比较深的了解，也可以说形成了初步的保险思想文化。一种热爱、真诚与信念鼓舞着我，鞭策激励着我！我虽然做出了一点小小的成绩，经济上也有点收获，但更大的收获在于思想，在于精神。我不知不觉已经发现我不是原来的老柴，我已经是进步的老柴，变化的老柴，是被保险提升了生活品质的老柴！
第二个部分汇报做保险给我的七点收获：
第一点就是：保险让我们身体康健。因为它是一种规律的工作，每天要出勤，要坚持学习，经常有活动，也有旅游。这种多形式的，活跃的，丰富多彩的活动与工作，时刻伴随着我们身体的锻炼，其效果远远不是跳广场舞、打麻将、钓鱼等活动的锻炼效果，这是身体全方位、多功能的修练与养生。
第二点：做保险让我的五官聪慧。因为每天要学习与实践，认真学习金融的发展形势和党的国家的经济政策；也经常学习家庭理财筹划；了解国家对保险发展的潜力；还会了解法律政治及各类社会知识，销售技能等等。这样你的耳朵就可以加长，你的眼睛具备了眼光，就会耳听八方，眼观六路，就会明白未来的中国发展走势，将来的保险有啥潜力，保险的“道”在什么地方？更多的信息刺激与分析会促使我们智慧增强，能力提升。从口才演练来讲，我们要学习，也要讲课，并时常与客户及意向加盟者沟通交流，所以，我们要学会能言善辩变，做到口齿伶俐。更主要的是以朴实的资态，以执着的心情，勤奋的工作来讲述所学的东西，努力做到循序渐进，深入人心！这就是对你口才的锻炼和影响能力的培养；
第三点就是让我头脑充盈。大量的学习实践及保险社交过程中，不仅提升了我的保险文化和保险软件的使用能力，还会学习一些大数据法则及数学的逻辑，促进了自己的全面成长。著名哲学家培根说过：数学使人周密，诗词使人灵秀，伦理使人庄重，哲学使人善辩。所以在我们的保险队伍当中有不少的诗人、文学家，书画家等等，这些人才的影响与激励对我们无形中会有深刻启示与教育，我们的头脑就会充盈，思想会更加成熟，精神在不断鼓舞，我们自己会不知不觉地在成长进步。
第四点就是心态平和。在各种条件及环境下，需要我们心态平衡，不卑不亢。因为干保险虽然价值很大，很有意义，但实际工作中也有一定的难度。需要知识、技能、经验，更多的可能还有教训，有失败，成功与痛苦并存。这就是对我们的历练，就是心性的修行和养成。我们心态逐步经历不悲不喜，不惊不躁，就是一种考验，就是一种磨练。从而促使自己情绪稳定，性格成熟，生活老练。
第五点可以使我们温度及能量增加。我们身体的温度基本是恒定的！但我们为人处事中更需要热情大方，积极主动，成人达已。在日常工作服务中，在不同的角落，不同的社会岗位上，努力使自己发光发热，就是在提升思想境界，提升品质修为，提升温度能量。我们要通过服务，主动发现别人的需求，并予解决，就会通过自己的影响，促使你周边的家庭更和谐稳定，你使你的亲友的生活不被改变，从而全面提升并释放着我们热情与温度。我们这个团队、大家庭能量都在增加，平台的能量也在增加，个人与平台的相互赋能，倍增了我们的能量，同时也倍增了社会价值！
第六点就是综合能力的提升。因为干保险不仅仅是听课学习，卖保险，更多的需要实际的操作！需要销售能力的培养，心理素质的修练，沟通交流的技巧，失败案例的总结，写作能力的提升，演讲能力的表现，活动的组织能力以及团队的经营管理，客户的筛选服务等等，这些都不仅仅是理论问题。尤其是销售能力就是我的短板！但恰恰是我培养提升的机会。一年多来收获不小，各方面均有进步，就以写作水平而言，当了市分行领导以后，动嘴较多，动笔较少，而现在每天听课时作点笔记，隔几日写的小结体会，一月中写点小文章，并在“头条”上发表了十几篇，感觉自己还是要多练笔，多进步，应该活到老，学到老，写到老，生活才会更有意义！
第七点就是：运势转化。古人讲：一命二运三风水，四积阴德五读书，六名七相八敬神，九交贵人十养生。前面的都需要后面支撑！人的命难改，运是可以变的。要改变运势就要多读书，读好书，多做好事，默默无闻的一辈子做好事，要重名誉，要脸面，树威信，交贵人，求指点，重养生，练身体，这样就会改变你的运气。保险就是在经营自己，就是在做普惠大众的好事，好多时候是在别人的误解当中服务别人；保险也是在交贵人，在养生，所以这些方面都会使我的运势越来越好。低谷时期转向好转，上升时期转向更好。保障型保险，遇上理赔就是一种救助，就是中雪中送炭，储蓄型保险遇上富人，就是让他锦上添花。
进入华泰寿险20个月以来，我归纳起来我的体会收获很多！它改变了我的思想，我的心情乃至我的工作与生活，让我的人生注入了活力与新生！但是做保险也有一些难度，应该说要低下头，弯下腰，开拓市场，服务大众。而我的理解是：工作的真正意义不在于难与不难，而在于它的价值，它的性价比！这些收获与我付出的心情，付出的劳动，性价比是非常高的，保险应该说是一份被埋没的，被误解的非常体面的一份工作，所以我再次呼吁大家认识保险，了解保险，关心保险，参与保险，让我们共同来推动保险事业的发展，推动保险的深入普及与惠及大众！