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校审丨张雨薇 排版丨葛畅
《港囧》电影中有这样一个桥段：“先生您好，这是大象安全套，很忙的时候都可以这样……单手打开，好爽的。”看徐峥还在犹豫，美女继续说：
“只要你手握大象，就可以兴风作浪。”
这是大象安全套在电影中植入的一段广告，在这段广告中，大象和剧情紧密结合，推动着故事发展，调动了电影喜剧感，当时成为观众印象最深刻的一段广告植入。
可以说，在2016年时，大象是电影植入广告的一匹黑马，而这个桥段源于大象安全套创始人赵川对外界敏锐的洞察。
“中国的市场，是一个足够在任何一个行业孵化出世界级企业的市场，但是要有一条线，这条线能让你感知到外面的市场、外面的环境、外面的政策变化，要时刻保持清醒的头脑，看到国家的那束光照在哪里，跟着光走，你就会被看见。”
大象安全套创始人赵川强调：中国正在向世界发出强有力的声音，中国正在走向世界舞台的中央，这个时代正在召唤民族品牌。
十年时间，营收规模达到6个亿，大象从一个名不见经传的品牌，一步一步走到了品类前五。
提起安全套，很多人第一反应可能是杜蕾斯。毕竟在过去十年，凭借微博社交营销的红利，这位公认的“营销大师”创造了无数现象级的营销案例。
“营销大师”杜蕾斯、“技术极客”冈本，这些国外资本品牌，在过去十年间一直是坊间流传的老大与老二的存在，国产品牌在相当长的一段时间里是空白的。
但成人用品在国内一直都是不太能“上得了台面”的品类，在营销上稍微把握不好尺度，就会演变成“低俗”的代名词，一些品牌营销翻车、罚款事件变得越来越频繁。
在这样一个极度敏感、梯队分明的阵营里，赵川带着国产品牌大象在近两年杀出重围，受到越来越高的关注度。
“大象安全套”是土生土长以“探索愉悦”为理念的中国品牌。2013年开始创业，仅一年多，2015年线上电商包括京东、天猫等销售额就达到100万。2021年，线上平台各渠道累计销售额达到2亿；此时线下渠道已覆盖200+城市。
十年期间，大象安全套做了很多创新，独创牛油盒设计专利，成为国内第一家攻克牛油盒机器技术品牌；通过上百次的反复研究与测试，研发出乳胶最薄的002自由系列产品，薄度超过市面上所有乳胶安全套，为更好服务消费者不断研发创新。
目前，已成为中国安全套年轻时尚、潮流有趣的代表国货品牌之一，并且有和头部品牌“并肩齐驱”的趋势。
大象创始人赵川在创立大象之前，是从事航空行业，做飞机销售、零件销售。
从一个重工业跳转到安全套行业，为何会做出跨度如此大的转变？
赵川坦言：我对品牌有一种执念，一直想自己独立做一个品牌，也一直在研究做哪个行业。
在医疗器械这个行业中，安全套这个品类有两个很大的问题：第一是寡头垄断；第二是没有中国品牌，这是一个畸形的结构，是不健康的，它的技术壁垒并不高，为什么不能做出中国制造的品牌呢？
赵川相信，安全套这个品类，中国品牌是有很大机会的。
赵川说，很多人首先想到的是渠道，但这个品类已经有头部玩家，你进入到别人的作战模式里，你是被动的，被牵着鼻子走是没有话语权的。
品牌营销是和消费者沟通最重要的方式，这个方式要区别于传统营销，赵川的打法，要看到消费者的情绪出口在哪里，找到这个出口，你会事半功倍。
亚当布兰德伯格和巴里奈尔伯夫曾经说过：“成功来自对的竞争方式”。
举个例子。熊和鳄鱼打斗的结果是由地形来决定的，这两种动物在自己的地盘上都是凶猛可怕的形象代表，但熊在沼泽里只会挣扎，而鳄鱼在陆地上就毫无优势可言。
因此，在一场战斗中，势均力敌的两者只有在有利于自己的自家地盘上才能获得胜利，并且划定一个你占据主动的竞争空间，并在强大的对手进入之前争取成功。
所以早在大象创立之初，赵川就深谙这一逻辑，跳过功能价值，通过情绪价值撬动品牌传播。
品牌和消费者之间的交流，讲究因果关系，因为我有一二三个优点，因为我很好，所以你要买我。
大象希望和消费者建立更深层次的感召关系，用一种娓娓道来的、有文化感、有力量感、有美好感的方式，把品牌的好展示在消费者面前。
为什么叫“大象”？大象是力量的象征，有幸福的寓意。所以品牌slogan：手握大象，兴风作浪。
循着“情绪价值”这条线，大象建立了一条长达7年的“叙事线”。
事实上，每个人内心都常驻了一颗追求幸福和美好的欲望，只是随着时代的进步和更迭，当下的情绪都被看见和放大。在没有被看见的那几年，这份欲望并没有消失，只是苦于没有发泄和表达的出口。
赵川强调一点：我们要去制造情绪，迎合情绪，但不能消费情绪。
今年35岁的赵川，对外界环境的变化，国家政策的变化，有着极强的感知和探索欲，他抓住了四波情绪消费。
2010年，国务院办公厅发布了关于促进电影产业繁荣发展的指导意见，强调电影产业属于科技含量高、附加值高、资源消耗少、环境污染小的文化产业，大力繁荣发展电影产业对于加强社会主义文化建设、满足人民群众精神文化需求、促进经济社会协调发展具有重要意义。
2016年国家再次明确支持电影市场，并在那一年全国人民代表大会常务委员会发布了《电影产业促进法》，用法律的形式固化和升华了多年来电影产业改革发展的政策措施和成功经验。
所以在那几年，电影产业全面开花，急剧爆发，各大电影院大量排片。赵川说：机会来了，那时候看电影成为大家茶余饭后的第二波消费，更是一种流行的社交方式。
大象快速杀到电影市场，在电影中做投资，包括赞助、冠名、植入等，一年最多的时候投资和赞助了22部电影，那时候的营销不是以卖货为目的，只做品牌曝光，大象和明星艺人站一起，突出品牌调性。
从2000年前后的互联网泡沫开始，互联网公司就以变革性的形象出现，从谷歌到百度再到新浪等门户网网站，互联网一直改变着信息传播的方式。
在新浪微博出现以前，普通人的发声只能通过纸媒和电媒体，2009年微博上线，自上线以后，注册用户数就一直保持着爆发式增长，信息传播渠道成本进一步降低，这个时代的产物给了所有人公开表达情绪的出口，每个人都可以发出自己的声音，也可以听到别人的声音。
也就是在这个时代，赵川看到了机会，抓住了一波情绪价值消费的风口。
赵川说：每个人都是有窥探欲的，尤其对明星艺人，微博给了消费者一个窥探人性的窗口，所以大象开始和影视合作，在微博上和明星艺人互动，做跨界营销。
2017年之后，音乐节开始兴起。2017年的综艺节目《中国有嘻哈》带火了中文说唱，嘻哈音乐、嘻哈艺人盛行。
这波营销最大的特点是覆盖的消费群体都是年轻人，尤其是18岁至34岁的群体，占据了购票观众中的大部分比例，女性占比超过66%。
这个阶段音乐节成为品牌曝光和推广的绝佳场景，因为这部分人群也是各大新消费品牌最为关注的客群。
而音乐节不仅为品牌提供了传递独特品牌理念、树立年轻化品牌形象的机会，而且也是年轻人缓解压力、追求悦己体验的方式之一。
这个阶段大象开始出现在各大音乐节现场，合作嘻哈音乐，写了很多嘻哈音乐歌曲，在这一背景下大象嘻哈音乐经常霸榜。
不过这轮情绪消费周期很短，很快就结束了，但大象俘获并精准覆盖了一部分年轻消费群体。
2020年疫情爆发前，互联网移动的发展让二次元的内容传播越来越强，并且已经进入一个相对成熟的阶段。
其文化已经渗透到了各个领域，如影视、游戏、音乐等。二次元文化也逐渐从边缘走向主流，成为年轻人的一种重要的生活方式和价值观。
其中，90后和00后是二次元用户的主力人群，88.5%是90后，00后占15.8%，而这一文化的流行，暗含了消费者对于精神文化消费的需求变高，购买力变强。
此时B站的发展也达到了一个峰值，成为90后群体满足社交、好奇心、陪伴、可玩趣味的情感寄托的兴趣爱好乐园。
大象进入到这种开放性文化平台共情，邀请了全网大概70、80万以上的二次元的博主去共创很多优质的内容，这些内容几乎能做到一个月互动1.5亿次左右。
所以在过去7年多时间里，包括疫情三年期间，大象每年都接近45%-50%的增长。
纵观这7年多时间，大象的打法逻辑：虽然结果是增长，但目标自始至终都是品牌传播。
当问到赵川：品牌力、产品力、渠道力，这三者最看重哪一项？赵川回答：第一是品牌力，第二是产品力，第三是渠道力。
赵川解释：渠道有红利期，但也有有效期。对于大象来说，渠道是有限制的，我要想怎样撕开一道口子，怎么样把这个口子越开越大，就像涟漪一样，一圈一圈的延伸和传播，形成声势。
也因为这个品牌执念，赵川抓住了每一个大传播时代，将大象推向荧幕前。
如今的大象，年销售体量达到了6个亿，从一个名不见经传的国产品牌成长为这一赛道中的国货佼佼者。
但有意思的是，在我国这个品类被列为了二类医疗器械，从生产到销售的整个环节都被严格的监管，它的监管的强度仅次于心脏起搏器。
且《广告法》对安全套也有着严格的要求，包括小红书、抖音和快手对这个品类都有着严格的限制。所以在大众眼里，安全套是一个难以启齿，具有强隐私性的产品。
在这样一个相对封闭和神秘的赛道上，增长潜力却超过了很多人的想象。
中国情趣用品市场过去几年增速超过30%，整体规模在2020年就已经突破千亿。而作为其中普及率最高、购买最多的基础品类之一，安全套在中国每年要消耗150亿只，并且每年还在以15%的速度稳定增长。
这一强烈对比的背后，更加反衬了消费者对它的高需求。
随着90、95后自我意识的觉醒和消费观的进步，让年轻人在追求“性”福这件事上变得越来越坦率，由此带来的消费群体的快速壮大和消费需求的释放，是这几年行业爆发和持续增长的底层驱动力。
随着行业步入稳定期，安全套市场增长的主要动力也将从渗透率和消费数量的增长，转向消费升级。
最关键的一点，现在消费者对国货品牌的信心和消费能力肉眼可见的提高，不再“崇洋”，这对大象来说，是天时地利，再者是“人和“。
80后的赵川，今年35岁，他对自己的企业有一条很清晰的规划。
“40岁以后，我希望大象是一家公开化的社会企业”，赵川说。
第一，企业规模要足够有影响力，在你所在的行业要有影响力，或者上升到更大的产业带里有影响力。
第二，企业要具备向社会输出的能力。输出什么？不仅仅是捐钱捐物，它是一种输出品牌理念，输出社会人才，输出对上下游的贡献。
第三，公益价值。赵川给自己定位是社会学爱好者，当企业具备前边两条后，就是一家根正苗红的中国企业，这时候无形的公益价值就出来了。
首先必须是中国注册，中国品牌；其次要参与国家建设、国家治理，听得懂国家声音，政策导向；最后是能够讲好中国故事。
大象的第一步，就是人才梯队的培养，大象有一整套完整的人才培训体系，针对早期员工、中层管理、高层管理等分别有不同的培养方法，让每位员工在自己的岗位上发挥最大价值。
“对自己个人有一个怎样的期待，或者希望自己50岁时是一个怎样的状态？”
“我希望50岁时的自己和现在一样，走的每一步都很克制，包括企业发展，走的每一步也要继续保持克制。”
“因为人的野心都是被成绩诱导出来的，一个从来没有做出过成绩的人是没有野心的，但当你会做的事情，能做的事情越来越多以后，野心就会越来越大，我希望我们能够一直很克制地经营企业，很克制的经营自己。”
的确，大象发展到今天，走的每一步都清醒的把握着节奏，一边加速，一边克制，就像一个人的AB面，互相平衡，互相制约，有的放矢。
歌德在《浮士德》里说：能克制者始能成事。大象就像赵川的一面镜子，一个情感细腻且不浮躁的企业。
“因为我始终相信，这个社会的运行，永远都需要一些特别朝气蓬勃，有能力贡献力量的企业家”。
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