战略之父迈克尔▪波特提出企业竞争三大战略，即总成本领先战略、差异化战略和聚焦战略。总成本领先是战略，薄利多销是战术。战略为本，战术为用；战略为源，战术为流。战略与战术在一定条件下可以相互转化的。经济低迷期，企业家应善于将薄利多销战术上升为总成本领先战略。
一、薄利多销战术与总成本领先战略的关系
薄利多销战术，指企业通过降低单位商品的利润来降低商品的价格，从而刺激消费者购买，增加销售数量，最终使企业获得更多的总利润。薄利多销是企业经营的战术，适用于需求价格弹性大的商品。
总成本领先战略，指企业通过系统性降本增效管控总成本，以长期、稳定地构建企业竞争中的比较优势，从而形成企业竞争中的护城河。总成本领先是企业经营战略，以规模经济为前提，以经验曲线为基础，以精细化运营为条件，严格控制企业的营业成本和间接费用。
薄利多销是总成本领先的一种表现形式和实现总成本领先的一条现实路径。在总成本领先战略中，需要通过薄利多销，吸引流量，排挤竞争对手，以获取相对的竞争优势。反之，总成本领先战略有助于实现薄利多销，即企业通过系统性降本增效和精细化运营，使产品和服务的价格低于竞争对手，赋能薄利多销战术落地。
二、中国具有薄利多销的现实基础。
中国具有庞大的市场容量和市场规模。中国人口是美国的近5倍，英国的20倍，澳洲的70倍。研发同一个新产品，在美国每个产品得赚100美元的毛利，在中国赚10美元就足够了。因为中国是当今世界最大的消费市场，具有“多销”的市场基础。
同时，中国整体上是个发展中国家，消费正处于转型升级之中，大众消费仍是消费主流。尤其当下经济低迷期，百姓需求价格弹性大。坚持了十年消费升级的京东，当前市值仅为593亿美元，远不如后起之秀、走低价路线的拼多多1769亿美元，因为拼多多更懂得顺势而为、贴地飞行。
三、伟大的企业家，总是善于将薄利多销的战术上升为总成本领先的战略。
拼多多起步于薄利多销，但又不止步于薄利多销；拼多多的成功，表面上看是薄利多销战术的成功，本质上是总成本领先战略的成功。因为拼多多以社交电商为特色，通过团购、砍价等社交元素，实现流量快速暴涨，并通过精细的供应链管理和极致控本，将薄利多销的战术上升为总成本领先的战略，从而最终形成市场竞争最深厚的护城河。
当下经济低迷期，消费降级，企业走薄利多销的路线，比走高端路线更具有现实性。因为经济越低迷，越是强调高端，越是曲高和寡，甚至被消费者抛弃。日本的很多成功的企业，如7-11、罗森、优衣库等，之所以能在经济低迷期快速崛起，源于将薄利多销战术上升为总成本领先战略，并将市场从国内延伸到中国和东南亚市场，最终实现资源在全球范围内的优化配置。
总之，薄利多销是战术，总成本领先是战略，战略与战术在一定条件下可以相互转化。毛泽东的伟大，在于活学活用辩证法，将别人的游击战术上升为游击战略。经济低迷期，善于将薄利多销战术上升为总成本领先战略，不仅是认知的升华，经营的智慧，更是企业凤凰涅槃、浴火重生的现实路径。
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