能将艺术涂料品牌形象店开在一线城市，这不仅考验品牌实力更考验经销的胆识。杭州素有“上有天堂，下有苏杭”的美誉，在这里，美丽年轻的姑娘杨爱艳与意大利原装进口涂料品牌小蜜蜂结下了不解之缘。
1.宁愿亏钱也要做品牌和口碑
从产品品质到门店形象，一直以来小蜜蜂走的都是高端路线，这也是杨爱艳一开始就相中这个品牌的原因。近几年，整体涂料行业属于低迷疲软期，低价竞争演绎的尤为激烈。小蜜蜂品牌仍旧坚持它的高端路线，为经销商门店做扶持，帮助他们打造设计感满满的展示空间，帮扶经销商吸引客流。宁愿亏本也要做好品质和口碑，这一点杨爱艳与小蜜蜂志同道合。
“小蜜蜂给客户的感觉就是显品质和高端，特别是灰泥，在竞品面前能够脱颖而出，在细分领域能扛能打。”
杨爱艳位于杭州的门店占地超过130平方米，据介绍，她的绝大部分订单都是大几万、几十万，做别墅以及大平层，对口中高端市场。因此一个专业、大气、高端的形象店能给终端消费群体带来更好的感官享受。
2. 深耕设计师渠道
这里所说的深耕设计师渠道可不是维系好所谓的表面关系，而是做深入的链接和融入。设计师以及异业联盟是小蜜蜂品牌开创的独特赛道，平时，杨爱艳会邀请设计师朋友到店参加例如插花、线下沙龙，也会一起约健身、游泳等，与设计师建立频繁的沟通交流活动。
线上推广层面，杨爱艳做了很多尝试，例如小红书、抖音、美团等线上平台，最终还是决定深耕小红书。一方面杨爱艳认为当下小红书是一个流量风口，另一方面小红书的用户普遍偏高端和年轻化，和小蜜蜂的意向客户高度重叠。
“在轻松的环境下把事情做了不是会更好嘛。”杨爱艳表示，在她身上我们可以看到当代年轻时尚女性由内而外散发出的松弛感。她认为无论同客户还是合作设计师，谈不成客户还能做朋友。也是这一份乐观与豁达，杨爱艳在当地市场颇受好评与欢迎。
3.与客户双向奔赴
杨爱艳表示：“开店一定要保证一定的利润，在筛选客户的同时客户也在筛选我们;给到客户的产品和交付一定要良心，小蜜蜂的产品从底到面都有严苛的标准和要求。”
未来，杨爱艳希望通过“熬”的方式抵御市场严冬，希望通过多投入项目资金，挖掘招揽人才，共同把小蜜蜂这个品牌再抬高一个档次。
