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如今外贸形势艰难，全球经济的不确定性增加，使得外贸企业面临诸多挑战。根据联合国贸易和发展会议（UNCTAD）的数据，2023年全球贸易额下降了3%，约为31万亿美元，尤其是大宗商品贸易受到显著冲击。

于是：外贸订单逐渐呈现碎片化趋势，大B买家的订单量明显减少。

大B买家一般是大型零售商和批发商，他们依赖稳定的大批量订单以维持供应链的高效运作。然而，受疫情影响，消费市场不确定性增加，大B买家对未来市场需求的预测难度加大，导致他们对大规模库存持谨慎态度。

此外，地缘政治的不稳定和国际物流的瓶颈也使大B买家更倾向于减少库存，降低风险。因此，订单量减少，单笔订单规模也逐渐缩小，整体订单碎片化明显。

与此形成鲜明对比的是，中小B买家在海外市场展现出更强的增长势头。

中小B买家通常是中小型零售商、电商和个体经营者，他们对市场变化具有更高的适应能力和灵活性。中小B买家的需求更多样化，订单量相对较小但频率较高。特别是在电商平台的推动下，中小B买家能够快速响应市场需求变化，灵活调整采购策略，以满足消费者对个性化和多样化产品的需求。

以英国市场为例，2023年英国电商市场的总销售额达到了1330亿英镑，其中中小B买家的贡献率超过30%。英国消费者对高性价比和多样化产品的需求不断增加，中小B买家正好能凭借其灵活的供应链和创新产品满足这一市场需求。

虽说中小B买家市场需求量逐渐明朗，但是这种订单往往也总会出现一个非常明显的问题，即：无法满足工厂的MOQ（最小起订量）。 

说了这么多，好像有点懂了？好像又没懂！

这个“赛道”究竟是什么？到底应该怎么做？

国内的出海企业转化思路，做好定位和策略调整：牢牢抓住“中小B买家”这个小风口，并想办法凑到MOQ。

那应该如何寻找当地的中小B买家，并解决这个MOQ问题呢？以下是几种有效的策略：

展会是展示产品和直接接触潜在客户的绝佳平台。通过参加本土和国际展会，可以直观地展示产品，与潜在客户面对面交流，建立信任。

例如，在伦敦举办的国际贸易博览会，每年吸引来自全球的买家和卖家。参加这样的展会不仅能展示产品，还能获得第一手的市场信息和潜在合作伙伴。

通过建立或租用海外仓储设施，可以将产品提前运至目标市场的仓库，减少物流时间，提高客户满意度。与当地海外仓合作，可以更有效地管理库存，提升物流效率。

采用拼单发货的方式，将多个中小B买家的订单合并，达到工厂的MOQ要求，既降低了单个卖家的成本，又提升了供应链效率。

提供小批量生产、个性化定制等服务，满足不同客户的特定需求。灵活的生产方式不仅能够吸引更多客户，还能提升客户满意度和忠诚度。

为了帮助国内企业更高效地开发中小B买家，CTW海外展厅提供“展、仓、贸”一体化的服务，吸引当地中小B买家：

CTW海外展厅为国内企业提供了一个常年展示样品的空间，相当于一个永不闭幕的展会。当地中小B客户可以随时前来参观，了解和体验产品，增加购买意愿和信心。这种长期展示模式，有助于建立品牌形象，提升产品的市场知名度。

CTW海外展厅配备了当地的海外仓储设施，支持一件代发服务。这不仅解决了国内企业的库存和物流问题，还降低了他们的资金压力和库存风险。通过一件代发模式，国内企业可以更灵活地应对市场需求的变化，提升运营效率。

CTW通过线上线下相结合的宣传推广，吸引中小B客户前来展厅参观并下单。展厅中的产品可以直接被客户看到和体验，极大提高了订单的转化率。同时，多个订单的组合可以满足工厂的MOQ要求，优化供应链管理，实现高效的生产和交付。

CTW海外展厅由DCG物流、点达供应链和CTW立勤三大业务平台联合运作。DCG物流提供全球物流仓储服务，点达供应链则为客户提供一体化供应链解决方案，CTW立勤专注于展会、仓储和贸易一体化服务。这种强大的集团运作模式，确保了国内出海企业能够获得全方位的支持与服务。

在外贸订单碎片化的当下，CTW海外展厅通过“展、仓、贸”一体化的模式，为国内出海企业提供新商机。通过深耕本土市场、利用海外仓储、优化宣发策略和电子商务平台，帮助企业挖掘更多当地中小B买家，实现业务增长新突破。