黄金珠宝行业,流行上阵父子兵,董事长的儿子早早就进入自家公司上班。董事长们喜欢父子搭班创业,二代们也很配合,大概是金子“见得多”了,就不出去挥金如土搞绯闻,当真是商界一股清流。

文丨金融八卦女作者:邓碧萝小腰总

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近日,老铺黄金被调入了港股通名单,包括他家在内,这次调入名单的33只股,集体红火了一把。

这家公司门店仅32家,在2021年登陆港交所,并且上半年在多家黄金珠宝商关店潮中,营收和净利润都逆市翻倍。

老铺黄金的经营,离不开创始人徐高明父子俩,他们瞄准了哑光色的古法黄金,并花了大钱投入在门店的中式装修上,拿下了喜欢新中式的年轻人。

黄金珠宝行业,流行上阵父子兵,董事长的儿子早早就进入自家公司上班。

潮宏基的廖氏父子靠倾力配合,联手做出了横跨黄金珠宝与时尚产业的大型商业帝国。就连当年郑裕彤才十来岁,也是先去未来岳父周志元的金店里当学徒,表现出经营头脑,才做了周家女婿,还把周大福一步一步做大的。

董事长们喜欢父子搭班创业,二代们也很配合,大概是金子“见得多”了,就不出去挥金如土搞绯闻,当真是商界一股清流。

1.

/ 父子档打造古法黄金,

吊打同行业绩逆市翻倍 /

近日,港交所宣布调整港股通名单,有33家个股调入,包括阿里巴巴、顺丰同城、阳光保险等公司,而老铺黄金也在名单中。

说起来,今年黄金珠宝上市公司中,作业交得最漂亮的非老铺黄金莫属了。

无论营收还是净利润都有一倍多的增长,对比之下,其他黄金珠宝品牌的业绩就不太理想,只有潮宏基和老凤祥有几个点的增长,其他几家都在下滑,尤其豫园股份和周生生分别下滑了36.4%和52.64%。

另外,在今年上半年,老铺黄金新开了三家大店,分别是北京国贸商城店、香港旗舰店及天津万象城店。

反观其他黄金品牌,却在各种关店。根据半年报数据,周生生上半年新开25间分店,关闭了47间分店,合在一起减少了22间分店。周大福2024财年第一季度在内陆市场就净减少了91家店铺,另外,上一季度净减少89家,两个季度合计减少了180家店。六福集团的2024财年第一季度公告中显示,在内陆市场的六福珠宝门店净减少108家。

而且,2022年和2023年,在中国所有黄金珠宝品牌中,老铺黄金单店收入排名第一,从2019年至今,老铺黄金的毛利率高达40%,碾压所有竞争对手。

为啥老铺黄金的势头这么猛,全靠老板徐高明父子配合,打细分赛道的战略。

徐高明在90年代初还是岳阳市畜牧水产局水产大楼的总经理,干了三年之后,就在下海潮的氛围中忍不住也辞职创业了。最开始他和外甥合作在岳阳开了一家旅游公司。

2004年,徐高明成立了金色宝藏,旗下两个品牌,一个叫“金色宝藏”,一个叫“老铺黄金”。前者卖的是文创旅游产品,集中在景区和寺庙,后者卖的就是金饰品,集中在商场。

但是,老铺黄金这家公司,是2011年才注册成立独立经营的,直到2016年,老铺黄金才从金色宝藏完全剥离出来。

徐高明的儿子徐东波,早早就进入老铺黄金做经营,父子俩选择聚焦古法工艺,只挑高端商场入驻,去的都是北京SKP、万象城、澳门威尼斯等等。

而且,在寸土寸金的高端商场里,门店还会配置一间逼格很高的中式书房。

老铺黄金南京德基广场门店

这屋里还会陈列很多“黄金艺术品”,比如5万一支的清竹金笔,除了毛是狼毫,全是纯金做的,再比如,35万一个的黄金首饰盒,12万一个的悬挂香薰架,里面甚至可以点蜡烛。连男人无法拒绝的越王勾践剑,都有纯金的,谁看了不迷糊:

到2023年,老铺黄金虽然只有29家门店,和七千多家门店的周大福比起来,实在太小卡拉米,但是老铺黄金的店均收入能达到接近1个亿。

今年3月底新开的香港旗舰店,不仅开在香港地区最繁华的尖沙咀广东道,面积还大,开业第一天就排了长队。香港地区平时用平方尺来计算面积,这新店超过1000平米,有上万平尺了,这也是目前老铺黄金面积最大的单体门店。

2020年,老铺黄金就找了华泰联合证券做上市辅导,本来准备去深交所中小板上市,也提交了申报材料,但到2021年7月,老铺黄金的首次上市申请没能通过发审委的审核,2023年6月,老铺黄金再次向深交所提交了申报资料,仍然没成。

去年11月到今年,多次提交招股资料后,老铺黄金通过了港交所的聆讯,在6月28日,顺利上市敲锣。

高管和股东名单中发现,不止有徐高明徐东波父子俩,还有徐高明的侄子徐波和徐高明的外甥蒋霞,都担任了执行董事。

2.

/ 廖氏父子共同创业30年,

千家金店带动时尚帝国 /

今年的黄金品牌中,仅次于老铺黄金的是潮宏基,上半年业绩增长了9.15%,巧的是这家公司也是父子搭档治理公司的阵容。

号称A股第一家连锁珠宝品牌的潮宏基,创始人廖氏父子的老家在汕头潮阳,整个村里几乎都是做黄金加工的。

廖木枝和儿子廖创宾就在很早的时候干起了黄金回收的活,收来的金加工了再卖出去,挣手艺钱。

廖木枝最早有一批东北的客商喜欢黄金首饰,父子俩就帮他们加工黄金,年轻的廖创宾当时频繁往来东北、北京和汕头,当时每克黄金有十几块的利润,相当于很多人的时薪。

1993年,很多港资台资的黄金加工厂进入广东,到番禺、深圳等地扎了根,潮汕地区的加工作坊就逐渐失去了竞争力,廖木枝只好承包了汕头工艺集团的黄金首饰加工车间,虽然利润低了,但也提升了技术。

1996年,廖创宾再次从北京回到汕头,租了一套116平米的写字楼,创立了潮宏基,就这样成了国内最早的两个珠宝品牌之一,另一个牌子叫戴梦得。潮宏基创立的时间,比廖木枝的老乡李氏兄弟做周六福早了8年,比福建人周宗文创立周大生早了3年。

潮宏基也有自己的特色,就是造型。老铺黄金的产品是跟新中式搭配的哑光色,潮宏基的产品则是跟钻石、珍珠、珐琅彩等搭配的年轻派,甚至还有卡通造型。

这种时尚的特色带来目标群体是年轻人为主,客户中80后、90后和00后占比超过85%。但是他的产品用的是K金、3D或者5D等硬金新工艺。

刚开始做品牌的时候,廖创宾找到了熟悉的东北地区和率先富起来的江浙地区,直接就上成本最高的模式——品牌专柜,自己掏钱装修。

那时候百货商场一般都有自营小金店,但是密密麻麻地放着所有品牌的金饰,看起来很乱,一开始廖创宾也让他们代卖,还各种打点奖励营业员和经理,但最后忍不住了,改成了花几十万的重金包柜台自己装修,并且让营业员和商场签劳动合同,潮宏基发工资和奖金。一开始其他同行还笑他们浪费钱,后来发现他们家卖得又贵又快真的挣钱,纷纷效仿。

廖创宾引领的行业变革不只是卖货形式,还有款式。

那个阶段,国内的珠宝首饰供不应求,内陆产品款式大都来自港台地区,廖创宾回忆的时候说“把别人的款式拿来压个模就可以了”。本来他家的东西靠专柜和装修赢过一段时间,后来同行模仿后,这招也不好使了,大家都同质化竞争。

于是,不到30岁的廖创宾又来一次转型,搞新设计,推出了三色金、使用碎钻装点。2002年,他刚结婚要去澳大利亚度蜜月,还先跑了趟中国香港面试招来了设计师。这样,潮宏基的新款频推,也和别家店拉开了差距。

就这样,廖创宾带着潮宏基往前冲,廖木枝就慢慢从公司隐退了。

不过,潮宏基的包专柜装修自营模式,还是有个缺点,就是门店数量不够,明明起步比周六福周大生他们早,门店数量却逐渐掉队,到2018年他才忍不住学同行,大力借助加盟商的力量,但是即使如此,2023年潮宏基的门店数量也才1404家,不到周大生门店数的三分之一。

另外,廖创宾还不满足于黄金加工,他看上了时尚产业,搞了很多跨界收购。

先是斥资14亿元,高溢价收购了女包品牌FION,接着又花3.92亿拿下美容品牌思妍丽26%的股权,还投资了美妆跨境电商拉米拉,以及医美平台“更美App”。而这些收购就不合算了,不仅没挣到多少钱,反而被多次计提商誉减值,压制了潮宏基的股价。

去年潮宏基净增加了246家门店,其中85%都是加盟店,廖创宾还放出豪言,计划未来两年,每年净增300家店。

3.

/ 身家百亿的福建富豪父子,

开出5129家门店 /

在黄金行业,父子搭档创业的,还有周大生的老板周宗文父子。

今年黄金价格屡创新高,疯狂抢购黄金的消息也时不时站上热搜,其中现身次数最多的,就是号称“黄金珠宝华强北”的深圳罗湖区水贝村,现在水贝黄金珠宝产业年营收超过1000亿,约占全国黄金批发市场一半的份额。

诞生于1999年的黄金珠宝品牌周大生,总部就在水贝,周大生的创始人周宗文,身价达到145亿,在2024年的胡润富豪榜上,是在深圳的福建籍富豪中的第一名。

周宗文原本是福建省福州市福清一个村里的农民家孩子,高中毕业后在生产队里负责用板车拉甘蔗。1977年高考恢复,周宗文得知消息开始熬夜苦读,考上了武汉地质学院,也就是现在的中国地质大学。

毕业后,周宗文被分配到福建一个地质队,虽然那时候他的专业和珠宝不是直接对口,但是地质大学有珠宝鉴定这门课,而且地质队也有个宝石分队,所以他对这方面逐渐有了一些了解。

在地质队一待就是7年,终于来到1988年,下海热潮刚兴起,周宗文毅然决定辞职创业。他首先在大学校友、时任深圳金阳珠宝公司高层的张林霞和大学同学苏南茂的推荐下,来到金阳珠宝下边的一个珠宝工厂任厂长,逐渐积累了很多经验,从产到销全部打通。

时机成熟,周宗文决定要创建一个属于自己的珠宝品牌。

1992年,周宗文把家族创办的“港龙洋行”和在印尼新加坡做服装珠宝贸易的“周氏合大” 合并成立了香港周大生珠宝有限公司。1999年,周宗文带着 “周大生”品牌进驻内陆,总部就在深圳水贝,还在北京的核心商圈王府井开了第一家直营店。

虽然品牌创立后,经常被人吐槽是蹭周生生和周大福,但是周大生还是凭借自己的渠道和生产优势逐步做大。

随着经济逐渐腾飞,2006年周宗文对自营模式发展速度感到不满,于是转型向轻资产的加盟模式,公司主要当供货商角色,这下门店数和产销量迅速暴增。

单单2007年,周大生的全国连锁店就从150家增长到了500多家,到2009年,突破了1000家门店。2013年,周大生光是加盟连锁店就超过2300家,成了国内最具规模的珠宝连锁品牌。

2017年,诞生在深圳水贝的周大生,总算在“大本营”隔壁的深交所上了市。

在上市后的股东名单中,周宗文和妻子周华珍以及儿子周飞鸣合计持有周大生63.19%的股份。一家三口都是董事会成员,都参与了日常运营。

周飞鸣毕业后就低调地进入周大生,曾经做过董事长助理,跟着爸爸各种跑业务,到2016年担任了副董事长兼副总经理。

不过,他们三人非常低调,既没有绯闻,也不上热搜,平时只在经销商大会等场合出现:

周飞鸣(图片来源:周大生)

截至今年3月,周大生已经开出5129家门店,上市后累计分红36.4亿元。

这些黄金珠宝商,流行父子搭班创业是有原因的。

八妹认识的一个广东的银厂二代说,他们这行吃资金,没有大笔大笔的闲钱给孩子出去烧,完全不可能像王思聪那样随手拿到5个亿,要创业其实很难,打工也是不可能给别人打工的,最后是全家都留在自己家厂里干活,兄妹四个有人在车间、有人做销售、有人管账。

做好实体经济不易,黄金家族二代们不出去“挥金如土”,也不胡乱创业、和明星闹绯闻,真算是一股清流。

参考资料:

《湖南老乡,闯出一个黄金IPO》,投资家

《潮汕父子卖珠宝,一年进账50亿》,21世纪商业评论

《这个福州家族,卖珠宝挣了百亿身家》,市界