一、导入场景
接上文《经营分析系列-细节7看(5)》内容。经营分析系列在分解问题这个环节，我们一直在讲工具【细节7看】：
为了讲透这个【细节七看】我们以【收入分析】为案例进行讲解，其中收入分析框架(不妨叫收入七看吧)如下：
经营分析是一把锋利之刀
任何一个公司的收入经过我们这七七四十九刀之后，都会入木三分！
上一篇文章，我们讲到了【收入7看】中的最后1看【看成长性】，看成长性的分析框架:
在【7看成长性】中我们讲到了【核心能力驱动】这一个层面，我们将企业分为5大核心能力类型：
我们基于这5大核心能力类型，我们企业分为5大类型：原创技术型、应用技术型，成本控制型、销售驱动型和平台模式型
不同的核心能力的企业，会采取不同的战略，从而采取不同的投资方向，从而导致不同的收入成长特点
这就是收入成长的核心逻辑链条
上一篇末尾我们讲到了一个问题：以上5大类型的企业会有什么不同的财务特征，或者说如何从财务特征来验证不同的企业类型
二、如何财务层面验证企业类型
我们从如下6个方面进行阐述和验证：
1、收入特征
上一篇文章我们讲述了收入成长曲线特征：
同时这些不同类型企业的客户类型也会有所不同：
2、盈利特征
这些不同的类型的盈利性又会呈现出什么样的特点，我们主要验证毛利率和净利率的不同：
3、研发特征
我们再从研发特征方面来验证不同类型的企业特征，我们主要从研发周期及投入、研发人员及知识产权这3个维度分解：
4、销售特征
销售特征我们主要从销售费用和销售人员2个方面阐述：
5、资产特征
资产特征我们主要从营运资本和长期资产2个方面进行验证：
对于长期资产，主要指固定资产和无形资产，原创技术型企业其规模会相对较大，其他企业相对较小，这类长期资产投资分析框架可以参考我前面的一篇文章：《经营分析系列-细节7看(4)》
6、人员特征
我们主要从员工薪酬和员工离职率2个维度验证：
好了，到此我们就可以基于企业类型进行6大方面的验证就到此结束了，这个只是提供一个框架给我们，不可以僵化套用！
这6大方面的验证，其实是基于业务分析，再予以财务层面进行验证，从而确定业务分析的合理性，其实在财务层面验证还不够，还要去行业层面验证，所以要进行行业分析，这就是我们前面一直强调的三层分析框架：
经营分析一定是结合这3大分析的分析，而不是只是财务分析，在财务报表上面转圈圈，一定是在业务、财报和行业之间来回穿插，相互验证，从而洞察出一片天地，这也是经营分析与财务分析的核心区别……
好了，本文到此结束，收入分析到此7看都讲完了，因为这个细节7看太经典了，下一篇文章我们先总结一下收入分析，再以【费用分析】为例再阐述一下！
三、结语
好了，今天分享完毕，希望本文对您有所启发！我们这个经营分析系列将会有30-40篇文章，想要与群友就公众号文章进行沟通反馈的，欢迎加入本公众号专用的沟通交流群(加群方式在公众号后台有！)！
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下一篇文章我们将先总结一下收入分析，再以【费用分析】为例再阐述一下！敬请期待……
注：本文主要参考戚威的书籍《投资尽职调查：投资逻辑、尽调方法、实战案例》