刘强东:讲一个金融游戏,不花一分钱整合一家酒店,背后的资本运作真的太野了。王老板注册了一家做教育培训的公司,专门服务四大难民客户,直销难民、金融难民、微商难民、短视频难民。什么意思呢?
 
就是在这些行业里混了好多年,混到快没饭吃了,但是又不甘心的一群人。王老板找到手里有1000人以上难民资源的老大,说我帮你做个培训,可以帮你完成这三个目标。
 
第一,帮助你倍增团队,从1000人倍增到2万人。
第二,帮助你提升培训,三个月时间里帮助你提升业绩20倍。
第三,帮助你提升管理团队的能力,让你拥有管理10万人团队的能力,还帮助你提升口才演讲的能力。
 
这整个培训只收你1万块钱。难民老大一听,当场就同意了。接下来,王老板又注册了一家酒店管理公司,找到一家半死不活的酒店谈合作,说我派团队帮你管理,酒店是你的,员工也是你的。员工工资不用你出,营销费、电话费、广告费、服装费等等,所有市场开拓团队的工资都我来付,你只需要解决他们的食宿问题。
 
并且王老板约定增加的收入里面,扣除房租、水电和人工之后,王老板占30%,酒店占70%,酒店不用出一分钱。酒店老板想着反正生意差,死马当活马医,也同意了。
 
然后接下来三个月,酒店几乎每天爆满。王老板不断整合难民团队,培训的人越来越多,虽然培训还没有赚到钱,但是住宿、吃饭和会场要花钱了,这就叫做明修栈道,暗度陈仓,表面上是培训公司,实际上还是培训公司,外人不知道的话,还以为培训公司就靠培训赚钱,其实是靠的是酒店赚钱,你以为这就完了吗?
 
当把这套模式打通之后,王老板利用酒店管理公司合并所有酒店流水,把酒店管理公司打包一个亿卖给上市公司。为什么上市公司会愿意呢?因为可以一次性增加几十家酒店的经营业绩,虽然花了一个亿,但是这钱又不是自己的,是股民的。
 
而且股民看到酒店业绩增加,于是股票大涨,花出去的1亿在资本市场可能会变成十个亿回来了,所以酒店上市公司非常乐意,而对于酒店老板来说,有了上市公司连锁的牌子,今后有稳定的客源,还不用自己管理,这就是资本运作的魅力,你以为王老板赚的是培训的钱,是酒店的钱,其实王老板赚的是最后套现的那一个亿。
 
当然我们想融资的前提是了解融资的轮次特点
种子轮投的是创意项目,估值不超过1500万,出让10%到20%股权。

天使轮投的是人 公司有初步的产品和商业模式,估值不超过3000万,出让10%到25%股权。

注意:种子轮和天使轮出让的股权不要超过30%,否则创始人会很容易失去控制权。

A轮投的是产品,这个阶段你的产品和商业模式得到验证,有一定的用户数量,估值5000万到一个亿,出让5%到15%股权。
B轮投的是数据,你的商业模式开始成熟,公司开始盈利,估值三到六个亿,出让5%到15%股权。
C轮投的是收入。这个阶段主要看你的盈利是否可持续,估值通常在20亿到100亿,同时准备上市,出让10%到20%股权。
 
所以任何一个人发财都是自己认知的变现,你永远无法赚到自己认知以外的财富。如果你想赚大钱,那一定要有资本思维。
 
所以说融资的水很深,看到这里你是不是也就明白了为什么资本不怕缺钱,因为别人会融资玩法,会玩不良资产,会玩债务重组,也就是会玩30种资本运作模式。这些高阶的思维就好比你手中的利剑,你可以不用,但一定要有。
 
无内不实,无外不强,如果你既想融人融资融资源,又不想失去公司控制权。
 
那你一定要看看这套《30种资本运作模式》,里面讲述了企业从初创、高速发展、成熟到上市各个阶段的融资策略、技术和方法,手把手教你写出可融到巨资的商业计划书:
 
①更清晰的融资流程:融资前的准备、撰写融资计划书、拟定融资的核心条款。
 
②更实用的融资技巧:融资时机的选择、融资额度的把控、公司估值的定位。
 
③更典型的案例讲解:分析了许多从小微企业融资终发展到百亿级企业的成功案例。
 
方法都很简单,看完你也学得会,关键是价格也不贵,赶紧点击下方,拿回家学习吧!

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