很多人开始担心:服务号将会消失,本来服务号相比较订阅号的优势就是可以显示在消息列表中,折叠后,这一优势也不存在了。
同时,微信也在折叠的服务号页面,专门推出了“看一看”小绿书专区,类似于小红书,为用户提供内容分享和发现平台。
公众号为了补足“短内容”板块,目前正在大力扶持小绿书。它非常适合新手小白,对内容创作能力的要求不高,门槛比较低,只要你会发图片,编辑小段文字就可以,有些内容每天花个十几分钟就可以搞定。或许小绿书可以成为服务号折叠后,弥补流量下降的一个有效方式,服务号可以以“发布但不通知粉丝”的方式每天发布小绿书内容,增加曝光量。
最近我们也在持续观察小绿书的案例,梳理了不同行业的小绿书案例,今天我们就来介绍一下美妆行业的小绿书案例。
另外,我们还创建了一个小绿书交流群,群里已经有不少小伙伴通过持续更新,短期内就产生了10万+爆文,如果想要了解更多关于小绿书爆款制作的经验,可以申请入群(文末扫码申请加入)。
01.
美妆行业小绿书案例拆解
【完子之家】
【完子之家】是美妆品牌完美日记的官方社区账号,公众号之前是以文章的形式发布内容,但从今年8月份开始,内容更多以小绿书的形式推送,基本上每天都会发三条小绿书内容,涵盖了明星代言人同款、达人推荐和素人推荐、美妆护肤知识等。
其中,明星代言人同款内容浏览量相对比较高,跟赵露思相关的小绿书在近期都爆了,这也跟明星本人的火热程度有关,最近赵露思因为拍摄新剧的各种路透而爆火,其中,妆造就是大家讨论的热点话题,明星同款也一直是小红书上最不缺流量的一类内容。
【抠美妆】
该账号内容主打的就是平价美妆产品介绍,比如《我的Pdd不踩雷平价开学好物分享~》,内容标签就是:价格低,不踩雷。平价化妆品分享也一直是小红书上的爆款内容。
值得一提的是,这个账号的变现玩法有点特别,既不是流量变现,也不是商品挂链,而是在小绿书中插入了另一个种草公众号,然后公众号的内容主要就是推荐各种平价美妆产品的购买链接。
【小雪讲故事】
账号内容很简单,就是一些化妆品的配图,或者跟化妆相关的图+标题,连文案介绍都很简单,或者直接就没有文案介绍,但是也产生了四条点击量不错的小绿书,标题分别是:《新手化妆不知道怎么选,先抄作业,再找合适的》、《你不是黑,而是黄,快看如何祛黄?》、《陈昊宇迷晕我!挖出同款精华油,美白》、《30岁+有效化妆丨我不再需要粉底液》。
分析原因,分别是:1、明星效应;2、话题普适性;3、直戳痛点;4、圈定了目标人群以及反常识制造悬念。
【护肤代表果粒鸭】
这个账号的爆款内容几乎都是以明星作为切入点。而且标题开头直接就突出明星的名字,主打的标签也是明星同款好物分享。
挂链的商品比较丰富,涵盖了各类美妆产品,价格区间在59元-298元,相对来说价格比较经济实惠。
【安妮annie护肤笔记】
跟【护肤代表果粒鸭】一样,这个账号的爆款内容也几乎都是明星同款美妆产品分享,取标题的方式,连小绿书的配图都很类似,都是一边是明星图,一边是产品介绍的拼接图,文案也是属于比较直白类的。
而且在挂链商品上,两个账号也高度重叠。
02.
通过拆解上述账号的爆款案例,我们总结了美妆行业小绿书制作的“三板斧”:
1、第一性原则就是美,图片要找美女图,而且要找那种公认的美,而不是小众的美;美也可以是逆袭,化妆前后对比是屡试不爽的方式。
2、话题选取紧跟用户痛点,而解决痛点需要权威背书,网红和专家都可以;或者提供专业干活的美妆知识分享;
3、明星代言人同款永远不会出错,不知道怎么写文案,可以去小红书找爆款案例模仿。
搬运小红书爆款案例:爆款从爆款中来
目前做美妆类小绿书最简单的方法就是从小红书搬运爆款案例,不需要自己想内容和选题,操作起来非常简单。
就像我们上述拆解的美妆账号内容,很多都是靠着搬运小红书的爆款内容就能获得不错的流量,毕竟这些爆款已经被小红书的人群验证了。
但是需要注意的是,不能完全照搬,要对内容适当地进行修改,避免版权纠纷,如果对自己的创作能力不自信的,可以借助AI工具。
小绿书如何与热点结合?
无论什么形式的内容,与热点结合都是一种有效的策略,可以提高内容的关注度和传播力。
比如上述拆解的案例,除了与明星动态结合之外,还选取了最近比较火的一些综艺节目的片段,明星+节目,热点效应倍增。
我们需要密切关注小绿书上的热门话题和趋势,及时将自己的内容与之结合,并在标题和正文中合理地使用相关的标签,当用户搜索相关话题时,就有很大的机会出现在搜索结果中,从而获得更多的阅读量。
03.
都说小绿书是赚钱的新风口,机会确实存在,但还是那句话:为了赚钱做小绿书无可厚非,但如果抱着以小博大的赌博心态,希望短期内就能获得高收益,那也不太现实,虽然做小绿书是一个相对来说门槛比较低的副业项目,但不是每个人都能在短期内拿到好的结果,还是要坚持,很多做出成绩的账号都是日更,甚至是日更好几条,通过赛马机制,在内容的洪流中脱颖而出。
另外,刚开始发布的时候流量不好也不要着急,小绿书有时候也要看长尾流量,也许过了几天,回过头再去看,原来以为不可能爆的内容就爆了,这个情况确实在我们训练营的小伙伴们身上发生了。
而且,我们认为,除了坚持之外,做小绿书还要有一个好的心态,数据不稳定那是正常的情况,有时候可能前一篇还是几万,下一篇几十,流量数据就像过山车一样,面对这种情况也不要着急,毕竟,不是每一篇内容都能被算法推荐。重要的是稳定输出的能力,只要有输出,就有机会变现。END
PS:我们创建了一个小绿书爆款交流群,一起探索微信生态更多流量变现的玩法,如果您有意愿,欢迎扫码添加鉴锋助手入群。同时还可领取关于视频号、私域运营的最新资料~
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