品牌增长绕不开的人货场
‘人、货、场’ 是一种商业运营的经典理念，通常用来指导零售、餐饮、服务等行业的经营。
传统的生意是’货、场、人’，即：生产产品、去找到销售的场所（渠道），再买给消费者。
现在的生意是’人、货、场’，即：不是先生产产品，那是闭门造车，闭门造车，产品一出来就是库存。而是先知道用户是谁？怎么连接用户和经营用户？进一步的还要经营用户的认知。然后再为用户生产（越来越个性化定制）产品，同时要注意产品的媒体化。最后才是构建销售场景，这个场景不仅仅是传统意义上的渠道，一切线上线下有利于用户对该产品产生需求、提升认知、获得美好体验的情景都叫场景，也都是销售场。
所以，理解了从【货、场、人】到【人、货、场】，就理解了消费升级和企业的转型，也就理解了新的生意增长思维和传统的生意增长差距。
图片来源于@然品牌全案策划设计