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随着后地产时代的到来，家居行业逐渐从增量市场竞争过渡到存量市场竞争。过去，家居企业以营销为抓手，依靠渠道增长来抢占市场，但当下代际消费差异逐渐显现，行业竞争逻辑也发生了改变，谁更能抓住消费者，谁就更有机会赢得市场。因此，当下家居行业正在进行一场新的“流量争夺战”，从超级曝光到规模成交的路径成为了家居商家的新选择。
在这一背景下，家居新范式发现，很多家居品牌和商家都在一个年轻人聚集的电商平台找到了新的生意机会：有新品牌14天即拿下百万GMV；有商家平均6秒卖出一只水杯；部分家居商家GMV月度增速超400%——这个平台叫“得物”，家居品牌在这里收获了意想不到的增长“惊喜”，家居商家在这里加速爆发，秘诀到底是什么？
这两年，“闭店”成为了家居行业无法绕开的话题。地产行业持续疲软，加上用户消费习惯的改变，家居市场开始全面洗牌，特别是曾经人流攒动的家居卖场早已变得门可罗雀，多家卖场出现闭店。因此，不少家居企业开始积极布局线上渠道，在短视频平台上种草，在电商平台或线下完成交易。但对于从事传统行业已久的家居厂商而言，想要实现转型也并不容易。
家居新范式深入了解了部分家居厂商的顾虑，主要包括“不会做、不敢做、来不及做”三方面。
一是担心“不会做”，毕竟线下与线上是两种完全不同的经营逻辑，并不是招揽人才就能铺开业务；
二是“不敢做”，当前流量成本越来越高，曾有商家表示花费百万打造了专业直播间，结果每个月还在亏本做线上；
三是怕来不及做，毕竟当前几乎所有行业都开始线上化运营，商家们担心现在才开始做电商渠道已经太晚。
但今年就有一些家居商家抓住了得物平台的红利机会，率先发现了年轻人生意的新蓝海。目前，得物的家居业务同比增长270%，日用百货增长400%，茶具增长800%，家纺床品增长200%，一些家居商家的GMV月度增速已超过400%。
因为生意的亮眼表现，已经有越来越多的家居商家聚集到这个平台，近半年入驻得物的商家数量增长了324%。那么，得物——到底是一个怎样的平台？
©图源：得物app
据了解，得物从年轻人喜爱的球鞋品类起步，现在扩展成为涵盖数码、家居、食品、珠宝等多个品类的新一代综合性电商巨头。 这个电商黑马的快速发展背后，是得物对年轻消费者的精准理解，也为家居商家提供更多元化的生意机会和空间。
家居新范式观察发现，得物作为当前电商行业中用户最年轻的平台之一，其90后用户占比超过九成，在中国2.6亿95后年轻人中的用户渗透率高达70%。年轻人对于未来消费信心更乐观，购买频次和付费意愿更强，得物也成为了各大品牌拿下年轻消费者的首选平台。
此外，得物的用户覆盖了从1线到3、4、5线城市最具有消费力的一批优质群体，消费需求覆盖从校园到职场到家庭的各个人生阶段，商品品类需求更多更广，在如今流量红利匮乏的大环境下，得物是难得的增量市场，对商家而言也是不可错过的机会。
当下，新生代正在成为家居市场的消费主体，尤其以95后、00后为代表的“Z世代”逐渐掌握了消费话语权，他们在消费习惯、消费需求、消费心态等方面，都与上一代家居消费群体存在着较大差异，理解他们，就相当于把握住了家居消费市场最大的“潜力群体”。
今年的大环境压力之下，有很多家居厂商感叹生意难做，不仅是线下渠道冷清，线上渠道的增长也变得越来越艰难，但也有很多商家厂商仍能活得滋润，比如从成交数据来看似乎总能“轻松赚钱”的得物商家，他们究竟是如何破局新零售时代的增长难题？
1. 攻克“不会做”：简化运营，1-3人小团队即可启动
实际上，大部分传统家居商家没有尝试过经营线上渠道，他们最担心的问题就是如何从零开始突破。
家居新范式了解到，针对这个担忧，得物目前主要采取半托管模式，商家不需要搭建专门的营销团队，只需完成组品、上架、改价、发货等基础操作，大大精简售前、设计、投流、售后等动作，每月至少节约2个人力，让运营变得更加轻松。
以原创水杯商家“造物集”为例，其过去主要以抖音、天猫、私域为主，仅天猫运营团队就有5-8人。但在入驻得物后，“造物集”配备的团队人员却只有2人，但其在得物运营一年的体量已经超过在天猫运营5-8年的体量，目前保持在每月百万级别，商家的人效远高于其他平台。
©图源：得物app
2. 解决“不敢做”：不用额外投流亦可起量，降低运营成本，增大利润空间
大部分商家对电商渠道是“既爱又恨”，明知道线上渠道是主流趋势，却又担心投入太高，难以盈利。但在得物，家居商家除了解决从零开始做电商的难题外，还能用更低运营成本快速启动。
首先，在得物，货盘即流量，消费者的决策链路更短，商家选择好年轻人喜欢的货盘，可以获得自然流量，不需要额外投流也可以快速起盘。
第二，得物自带内容社区，通过更真实的首发、测评，使社区内容能够成为自然流量的有效补充，帮助商家建设品牌，让货品长销，运营成本更低。
第三，在得物，商家更能在日销中获得稳定的增长，生意机会蔓延全年。以星巴克为例，旗下的爆品水杯在得物的GMV增速远超同类电商平台，这是因为得物的年轻消费群体有更强烈的表达自我、送礼等需求，为星巴克水杯带来了新的销售场景。很多商家还表示，在母亲节、情人节、七夕等“自然节日”，得物的销售爆发力度相比双11和618等人造购物节表现更为亮眼。
家居新范式分析认为，正因为得物有着区别于其他电商平台的用户群体，所以很多商家在得物都有低于行业的退货率和高复购率。
在消费乏力的市场背景下，不少电商平台都推出了“低价策略”，并把“仅退款”放在了更为显眼的位置。但对于年轻消费者而言，他们其实更希望买到有性价比同时有品质格调的产品，而不是单纯的低价产品，来回退货反而导致消费者的信任度降低。
目前，得物家居行业退货率仅为5%左右，对比其他电商平台，得物不仅能让消费者更放心购买，也让商家的经营变得更省心，最快7天就能回款。
金九银十是传统意义上的招商收现旺季，对于得物而言，什么类型的商家适合在这个平台入驻经营？
首先，优选品牌代理商，有资质，品质好。如果是拥有品牌代理资质的商家，同时具备充足的货源和供应链优势，则非常适合加入得物家居赛道，并且优质货品能够帮助商家在平台快速起盘。
其次，没有电商经验的传统经销商，也能安心入驻。对于新入驻商家，得物将会提供自然流量扶持和1v1运营指导，帮助经销商快速上手，即使是没有什么电商经验的传统经销商，也可以在得物上快速上手。
家居新范式发现，得物面向各大品牌、经销商、代理商等商家推出了多项招商优惠政策，机会享受0费率0保证金入驻、30天免佣、百亿流量扶持、1V1指导等，尤其是当下年轻消费者关注品类的品牌商，更应该马上行动起来，抓住得物这个难得一见的增量市场。
在很多家居人的认知中，得物的生意空间还没有被很多人认知。得物已经为不少家居新秀书写电商神话，做好线上布局。在家居新范式看来，选对营销战场，是寒冬下家居品牌打好一场硬仗的重要利器。如果想逆势起飞，得物这一宝藏线上渠道一定可以满足你！轻松入驻、新商费率优惠多，百亿流量补贴不容错过↓
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