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诺大的广西市场，是市场不行了，还是我们的思维和操作模式落伍了？
市场该如何破局，如何守存量，如何谋增量，如何找到品类、作物和渠道的增量市场，实现新增长？
9月25-26日，广西南宁，800农资人共聚南宁，提振市场信心。
2024作物植保与营养协同发展大会火爆召开，肥药协同，破卷增长！
本次大会由《农资与市场》传媒主办，由中国农业技术推广协会、广西农资行业协会、广西肥料协会指导支持，大会由广西田园生化股份有限公司、广西金丝鸟农化有限公司、成都云图控股股份有限公司大力协办；诸城市浩辰生物科技有限公司、广西多得乐科技集团特别赞助；天津坤禾生物、河南远见农业、广西汇丰生物、广西勤德科技、北京雷力集团、四川凯尔集团、山东农大肥业、意大利拉塔瑞罗集团、广西诺柏福农业品牌支持此次大会；广西汇福达农业、广西冠粮农业、合浦安农农业、广西农资女掌门、广西华成植保、广西邦力达农甜、广西益晟农业联合承办了此次盛会。
中国农业技术推广协会秘书长张互助、《农资与市场》传媒总编冯卫东、中国农业科学研究院植物保护研究所副研究员赵鹏跃、国家农业产业技术体系广西甘蔗创新团队首席专家李杨瑞、广西林科院桉树研究所副所长任世奇、农业农村部百香果生物学与遗传育种重点实验室黄永才、广西农资行业协会秘书长李建中、广西肥料协会秘书长陈裕新、广西金丝鸟农化有限公司营销中心负责人蒋廷琛、成都云图控股股份有限公司复肥营销中心特肥营销公司副总经理黄华军、诸城市浩辰生物科技有限公司渠道事业部总经理孙良国、广西勤德科技股份有限公司董事长叶长东、广西多得乐科技集团董事长江朝明、广西农博士农业服务有限公司总经理黄兵、广西汇福达农资有限公司总经理朱继学、广西南宁冠粮农业科技有限公司董事长梁庆平、合浦县安农农业发展有限公司总经理庞乃雄、农资与市场传媒新媒体讲师安亚杰以及广西农资女掌门的各位代表出席了此次盛会。
2024作物植保与营养协同发展大会各位嘉宾老师围绕增长的逻辑、作物增量市场、药肥与特肥市场机会、渠道经营破局、新媒体赋能、东盟市场机会等内容做了精彩的价值干货分享。
文章大纲：（文章较长，请收藏或耐心阅读）
【壹】冯卫东：增长的三大逻辑！
【贰】作物市场的增量机会
李杨瑞：广西甘蔗市场趋势分析与行业机会
任世奇：广西桉树人工林发展现状及用肥用药趋势
黄永才：百香果西南市场种植趋势与农业投入品的机会
【叁】药肥与特肥的增量机会
赵鹏跃：药肥颗粒剂的发展现状与趋势！
蒋廷琛：药肥在作物上的应用技术与推广实践！
黄华军：云图控股药肥市场操作路径！
孙良国：植物源磷酸二氢钾及维生素功能特肥赋能渠道新增量！
庞乃雄：新型药肥市场前瞻—需求蓝海与潜藏机遇！
【肆】经营破局与新媒体赋能
江朝明：大变局下如何构建新型的厂商合作关系
黄兵：水稻肥药械一体化的农服探索
朱继学：内卷之下农资平台商转型升级路径！
梁庆平：特肥大单品打造推广上量路径！
安亚杰：新媒体赋能渠道新增长！
【伍】李建中：广西及东盟农资市场分析与机会
中国农业技术推广协会秘书长张互助致辞
广西作为农业大省，从种植结构来看，种类丰富，多种作物种植规模全国领先。甘蔗、蔬菜、水稻、特色果树等作物上蕴藏着巨大的市场商机。在当前品质农业和高质量发展的驱动下，具有新质生产力的农资产品迎来了新的市场空间。同时肥药协同也成为作物健康发展的大趋势，对于药肥、特肥等品类是一次难得的发展机遇。
在当前肥料和农药产品同质化加剧、劳动力成本增加的情况下，农药肥料新的组合形成了强大的应用优势，契合了国家化肥农药减量增效的大政方针政，肥药协同、药肥一体化将成为服务农业未来发展的重要方向，可以预见，植保与营养的结合，肥药的协同正在迎来一个快速发展的黄金时期，这也就为我们农资企业提供了难得的发展机遇和广阔的市场前景。
《农资与市场》传媒总编 冯卫东
冯卫东从行业为什么会产生内卷？农资企业如何去做？等问题入手，一针见血地指出当市场需求达到上限，行业服务同质化严重时就会导致内卷。农资企业的选择要么向上提升，要么向下沉沦。在主流升级的巨大机会面前，尤其是行业巨头，不要去内卷，而是要向上打开天花板，发现不同的增长逻辑。
2.从单一性药肥扩展到复合型药肥（集除草、杀虫、杀菌、促长为一体。）
3.从颗粒型药肥扩展到液体、可溶性粉剂、柱状等多形态药肥
我们能赚多少钱取决于解决问题的能力，用户的痛点就是用户的需求，即当下需要的、未被满足的问题。
在农户的种植过程中，从果到根，从地上到地下，农作物的问题多种多样，所以农资企业、经销商需要找痛点、订方案，具备切实解决问题的能力。
4.大品是提高利润的杠杆，用大品规模效应提升利润率。
针对某些已经体现出的，或者可以预期的问题、不足、缺陷、需求等，所提出的一个解决整体问题的方案，同时能够确保加以快速有效地执行，在很大程度上能够为农户带来增产增收+单亩价值量大增。
比如丰云农服务一作物一方案，一亩地一套餐；国光股份大春作物全程方案推广约50万亩，全年推广目标100万亩。
进入新的行业时期，可以通过打造新主流带大单品、老主流价格带和新主流价格带双线作战等方法实现增长。
第一增长曲线：实现现有销量的产品；第二增长曲线：支持未来销量的产品；未来增长曲线：种子产品
这个区域，大量中小企业陷入价格内卷，直到批量进入亏损边缘，甚至批量消失
内卷规模区的内卷，是围绕老主流价格带的内卷，很容易扩大规模，挤压竞品
这个区域没有价格内卷，只有新品推广，价值呈现。内卷的是推广方式与力度。这个区域的增长，能够产生很大的势能与利润，关键时刻能够支持内卷规模区的内卷。
双线作战，在内卷规模区内卷出规模，在内卷胜负区推广出势能和利润。
孕育大单品在于通过超前研发与前期渠道蛰伏、举公司之力的品牌传播、渠道以新大单品作为增量抓手盘活全渠道，从而增强大单品的势头。大单品的传播在于把所有接触点当作传播点，用同一个声音说话，从而达到“同频共振，积少成多”的效果（线上全域营销+线下整合营销传播+区域规模）。
越是困难时期，越是要相信向上的力量，千万不要让内卷干扰了前进的方向。
国家农业产业技术体系广西甘蔗创新团队首席专家李杨瑞
李杨瑞老师从我国糖业现状、研究与发展成就、甘蔗种植情况、高效节本甘蔗高产栽培技术、制约广西糖料蔗发展的主要因素、广西糖业发展的机会等方面系统的分析了广西甘蔗的发展。
我国主要的糖料来源于甘蔗和甜菜，其中甘蔗制糖占总产糖量的86%~92%，甘蔗产业对我国食糖安全极其重要。
作为广西的支柱作物，无论是鲜食还是作为制糖原料，甘蔗的发展都尤为重要。作为我国最大的产糖省，甘蔗种植面积和产糖量均占全国总量60%以上，甘蔗生产也是本区农民的主要收入来源。
除了广西之外，甘蔗的主产区还包括云南、广东、海南。
近年我们先后从不同国家引进100 多个优良甘蔗品种筛选作为杂交亲本，云南国家甘蔗种质资源圃保存有6个属15个种源资5717 份，分别来自34 国家和14 国内14个省份。
种质研究与优良种质创制：广西共完成种质表型评价1254份。桂糖11号为取代台糖134作出了重要贡献。近年育成的桂糖42号、桂糖44号等优良甘蔗品种，正在取代新台糖22号成为新一代主栽品种。并且，广西也正在努力推进甘蔗良种产业化和市场化，配合广西甘蔗良种繁育基地建设，提供优良甘蔗新品种和健康种苗生产技术，应用甘蔗健康种苗生产技术加速优良甘蔗新品种的推广应用。
1. 资源条件较差。大多种植在旱坡地和丘陵地，坡度大、石头多、 土壤瘠薄，缺少灌排等基础设施。蔗区极端气象灾害多，旱、寒、涝等灾害时有发生，造成减产。
2. 甘蔗品种单一化较严重。有的地方单一品种高达70%以上，造成糖料蔗成熟期集中，同时增加了病虫害大面积传播的风险。
3. 宿根蔗单产低，宿根年限短（一新两宿）。主栽甘蔗品种宿根性差，而且宿根蔗管理不及时、不够科学。
4. 全程机械化推进缓慢全区甘蔗机播率不足30%，机收率不足5%。
6. 蔗区土壤酸化、营养失衡。黄化苗普遍，不利于甘蔗生长和产量提高，也不利于甘蔗蔗糖积累和蔗糖分提高。
不断完善我区现代糖业发展体系，提高全要素生产率，把我区糖业打造成具有较强竞争能力的特色优势产业。
2.糖料蔗平均亩产5吨以上，蔗糖分14%以上。其中：500万亩“双高”基地平均亩产6吨以上。
3.糖料蔗生产能力6000万吨以上，产糖能力700万吨以上。
5.生产全程机械化水平有较大提高，其中“双高”基地综合机械化率达85%，机收率达70%。
6.培育一批年制糖能力100万吨以上的大型制糖龙头企业集团，形成一批原料足、成本低、效益好、竞争力强的糖厂，糖厂原料蔗平均满足率达80%以上。
7.促进甘蔗多样性产业发展，综合利用产值达150亿元左右。
8.建立现代糖业服务体系。进一步完善商贸、金融、物流、科技等社会化服务，提高行业服务标准化、数字化、智能化水平，市场运行健康有序。
广西壮族自治区林业科学研究院桉树研究所副所长任世奇
任世奇老师从桉树天然分布、广西桉树产业发展现状、桉树栽培用肥用药浅析、科技创新服务产业发展四个方面分析广西桉树用肥、发展情况。
桉树是一大类树种的统称。种质资源非常丰富，现有900（早期记载854）多种。绝大部分分布在澳大利亚，仅有5个种分布于其他国家和地区，其中：剥桉分布在巴布亚新几内亚、印度尼西亚和菲律宾；尾叶桉、山地尾叶桉和维塔尾叶桉分布于印度尼西亚帝汶岛；鬼桉分布于新几内亚和伊利安瓜哇。另外有12种既分布于新几内亚和印度尼西亚，又分布在澳大利亚北部。
我国主栽桉树品种为杂交桉（尾巨桉、巨尾桉），是当前我国桉树人工林发展面积最大的树种。
广西现有桉树林面积4551万亩，总蓄积量1.8亿立方米。
桉树用肥主要在育苗阶段、新造林阶段、萌芽更新阶段。
桉树用肥需求预测：苗木繁育：每年生产桉树苗木超2亿株，培育1万株苗木需肥约2.3kg，预计共需肥46万吨；新造林（萌芽更新）：每年新造桉树（萌芽更新）约300万亩，每株平均施肥量0.5kg，预计共需肥15万吨；中幼龄林：每年中幼龄桉树林追肥约1500万亩，每株平均施肥0.75kg，预计共需肥112万吨；综上共需肥料173万吨，桉树人工林培育对肥料的需求在推动农资行业发展方面发挥巨大作用。
近年由于极端天气（高温、暴雨、台风）频发，导致桉树叶片、树干受损，加之近地面的极端高温高湿，导致桉树出现了较严重的病虫害，可能影响减产20%-40%。
病虫害的防治工作亟待解决。桉树病害多发生在叶部（以紫斑病最为常见，多种病害混合发生）、树干部位（青枯病发病株树干横截面流菌脓；枝枯病梢芽及腋芽变褐、坏死；溃疡病在嫩枝及主干表面发生，导致树皮表面纵裂）；害虫主要有食叶害虫、蛀干害虫、刺吸性害虫等。
南方土壤呈酸性，且磷元素相对缺乏。目前，桉树人工林地普遍偏酸，有机质、碱解氮、速效钾含量偏低，在补充大量元素时，更要注意添加速效铁和速效硼，使用弱碱性肥料，提高肥和药的科技元素。
企业是创新的主体，联合科研院所、高校、大种植户共同开展肥和药的试验研究、测试评价、推广应用，且不断优化配方，才能在肥和药方面更好地应对环境变化给桉树健康生长带来的负面影响，促进产业良性循环发展。
农业农村部百香果生物学与遗传育种重点实验室 黄永才
百香果西南产区泛指广西西北部（百色、桂林）及云南、贵州产区。其中，广西百色靖西市面积约3.5万亩，桂林约3万亩。均以种植钦果9号（钦蜜9号）为主。云南百香果主要集中在文山、红河、德宏和西双版纳，其中文山有7.3万亩，德宏有3万亩，红河州估计有2万亩，西双版纳估计1万亩，以种植紫果品种（台农1号、紫香）为主。贵州种植面积约5万亩，主要集中在从江和榕江，以种植钦果9号为主。
西南百香果产业优点：西南地区具有相对凉爽的气候，在夏季坐果具有比桂南、广东、海南显著的优势，表现为夏季坐果率果、果实饱满、外观漂亮，可溶性固形物含量高。
西南百香果产业缺点：地处相对高纬度、高海拔区域，秋冬季有霜冻，百香果无法越冬，采收期短。地处南亚热带季风气候的区域（如云南德宏地区），旱季受干旱影响很大，雨季真菌性病害发生严重。种植户管理水平普遍有待提高，健康种苗普及率稍低，病毒病发生严重。
1.肥料：有机肥、磷肥（钙镁磷肥）平衡型复合肥、高钾型复合肥、腐殖酸钾、海藻鱼蛋白等
疫病病原有两种：寄生疫霉烟草致病型和樟疫霉（化学防治，喷施铜制剂、甲霜·锰锌、霜脲氰、咪鲜胺、烯酰吗啉、烯酰·吡唑醚菌酯、嘧菌酯等药剂）
灰霉病（化学防治：喷施吡唑醚菌酯、苯醚甲环唑、啶酰菌胺、嘧霉胺、嘧菌酯、腐霉利等防治）
炭疽病（预防药剂：代森锰锌；治疗药剂：苯醚甲环唑、嘧菌酯、丙环唑、咪鲜胺）
果实蝇（物理防治：黄板诱捕、性诱剂诱捕；化学防治：使用阿维菌素、毒死蜱、高效氯氟氰菊酯、溴氰噻虫啉等）
蓟马（物理防治：蓝板诱捕。化学防治：使用吡虫啉、氯氟·啶虫脒、溴氰噻虫啉、联苯菊酯、甲维盐、烯啶虫胺·吡蚜酮等等）
草害防控：杂草抢肥，同时也是蓟马、蚜虫等害虫的藏匿场所，以防草促防虫。种植行覆盖黑色地膜或防草布，有条件的全园覆盖防草布。其他物资还包括麻绳、农具、灯具等。
中国农业科学院植物保护研究所副研究员 赵鹏跃
中国农业科学院植物保护研究所赵鹏跃老师重点分享了：药肥发展的现状、控制释放技术的发展、药肥缓释颗粒剂的研发、药肥缓释颗粒剂的应用效果。
药肥发展历史：20世纪60年代初期：日本科研人员将除草剂五氯苯酚加入到肥料中作基肥施用，以达到节省劳动力，延续除草的功效。
20世纪60年代中期：美国科研人员发现扑草净能强烈抑制硝化作用和反硝化作用，减少氮的损失，与肥料同用，更能增加土壤中氮含量。
20世纪80年代：我国开始研究药肥，但发展速度较慢。早期我国农村劳动力充足、劳动力成本低廉，药肥性价比优势不突出。
21世纪以来：我国农村劳动力进城务工越来越多，剩余劳动力成本增加，药肥的研究及应用再次引起关注。
新型药肥分类：根据有效成分分为生物药肥和化学药肥；根据防治对象分为杀虫药肥、杀菌药肥、除草药肥等；根据加工剂型分为：清液药肥、悬浮药肥、微胶囊缓释药肥、缓释颗粒药肥等。
药肥的优势：省工省力、改善作业条件，对于作物后期难以进地作业防控的病虫害，如：玉米、甘蔗，通过前期追施药肥解决，降低了人员中毒风险；提高防效：肥料作为填料，使农药成分分散更加均匀，利于药效发挥。药肥增效：养分的吸收会提升作物的抗病虫害能力，提高对农药的吸收和传导的性能。
1.农药与肥料的混配性：碱性肥料不能与有机磷酸酯、氨基甲酸酯、拟除虫菊酯类农药混用，否则会发生酸碱反应从而降低药效；氮肥 、过磷酸钙等不能与碱性农药混用；微生物农药不能与化学农药混合，混用会杀死药物中的活性物质，降低药效；植物生长调节剂与肥混用要慎重，易产生药害。
环境污染不确定性：若不合理的应用，农药和肥料均会对土壤及环境造成一定的污染，而二者结合后污染情况不确定。
利用率低、浪费大：发展控制释放的药肥剂型，研究肥料与农药互相增效的机制，提高化肥利用率，对农业可持续发展具有重要意义。
控制释放技术的发展：农药剂型设计具有典型的时代特征：技术越来越先进；农药剂型随着有效成分、助剂、加工技术等的发展而发展。
常规农药剂型在允许的剂量以下而远高于有效剂量以上用药，延长持效期需增加用药次数；控制释放剂型在稍高于有效剂量的水平上可持续发挥作用。
缓释颗粒剂不同于传统颗粒剂完全不同的剂型设计理念：更多体现剂量传递与释放的行为。
药肥缓释颗粒剂的作用与意义：改变传统施肥给药模式。
以预防为主，根据作物生长需要智能的释放，提高了农药和肥料的利用率，减少了用量，达到农药、肥料“双减”的作用。
比传统的喷雾、无人机喷雾，避免了药液的漂移，降低对周围有益生物的危害及对环境的影响。
智能释放，降低有效成分在环境和农产品中的残留风险。
丰富多彩的无机和有机高分子材料为控制释放制剂提供了多种载体选择。
无机聚合物：纳米二氧化硅、纳米黏土、碳纳米管、氧化石墨烯、纳米碳酸钙、氮化硼等。
有机聚合物：壳聚糖、淀粉、纤维素等天然多糖类，聚酯、聚脲、聚氨酯、聚醚、嵌段共聚物等。
有机/无机杂化材料：金属有机骨架材料（MOF）等。
丰富多彩的控制释放制剂类型为不同的应用场景提供了多种选择。
药肥缓释颗粒—-根据作物各生育期对养分和病虫害防治需求的规律，使有效成分按照预先设定的数量、时间和空间智能地释放，精准预防病虫害、精准给作物提供营养。
当缓释药肥被施于作物根部附近的土壤中时，土壤中水分就会溶解缓释粒中的致孔（开孔）剂而进入缓释粒中，缓释粒中有效成分在渗透压作用下持续缓慢地释放到作物根系周围土壤中，从而达到预防病虫害和提供营养的目的。
农药的主要沉积部位与基部病虫害 严重错位。约99.5%的农药与基部为害的稻飞虱和纹枯病无缘！
根施施用缓释颗粒剂：农药剂量被载体材料包裹，减弱环境的影响；按时间持续释放，时间分布稳定；病虫初期释放药量，杀死病虫于最敏感期，致死剂量低。
颗粒剂与常规高效或超高效农药登记量相差10倍左右。
与常规喷雾施药相比，缓释颗粒剂根部施药，可减少农药用量，高效或超高效农药制成缓释颗粒剂，效果更好。
缓释技术已成为未来农药、化肥研发的一种新型技术：强调了剂型设计者的主动调控理念和控制释放技术、体现出释放行为与防控场景及防控剂量需求的拟合。
缓释药肥以预防为主，根据作物生长需要智能的释放，提高了农药和肥料的利用率，减少了用量，达到农药、肥料“双减”的作用。
当下，药肥缓释颗粒剂技术和产品层面，亟待突破产业化的技术瓶颈与成本局限，实现工艺低碳环保、低成本低能耗、智能化自动化、产品性能提升、新兴技术融合的产品研发与应用。
广西金丝鸟农化有限公司营销中心负责人蒋廷琛
金丝鸟精耕药肥11年，是2013年起全国首批在甘蔗上推广药肥的企业，也是全国药肥品类的头部品牌代表企业，在市场上成功打造了“蔗高旺”、“沃派”、“金护旺”等知名药肥产品。
金丝鸟集团生产基地拥有金丝鸟农化、德丰富化工两个定点，农药供给36个剂型生产审核。农药制剂年生产规模可达300万件；拥有3个药肥颗粒剂生产定点，年产25万吨生产，日最高产可满足1500吨出货量；设计年产10万吨挤烘掺混线和年产10万吨规模的转鼓生产线。
金丝鸟农化药肥证件资源丰富，现有十多个证件，同时还有数个药肥证件即将下证，能够支撑未来市场的快速扩展。当下，金丝鸟集团已全面实现产、销、研为一体的集团化运营规划有效的提升市场综合竞争力。
金丝鸟药肥的核心运营团队是从农药销售转入药肥销售。
药肥是功能性产品，是“药”就一定要有强推广，金丝鸟把农药的推广模式应用在药肥推广上。
产品的推广没有捷径可走需要通过海量的终端工作开展赢的市场和用户认可。
金丝鸟药肥在广西能形成规模化销量——天时+地利+人和。
天时：高毒颗粒剂的退市与具有特定功能化合物的出现。
地利：广西特有的甘蔗种植面积以及甘蔗种植需要辛劳的管理成本。
人和：广西良好的经商环境以及广西具有包容心和善良的蔗农。
药肥登记成份：噻虫胺、噻虫嗪、吡虫啉、呋虫胺、杀虫双、氯虫苯甲酰胺等等，吡唑醚菊酯、噁霉灵、噻呋酰胺、嘧菌酯等等具有内吸传导功能与生产调节功能。
把植保功能作物营养的附加值：药能刺激作物的生长，药能提升养分吸收，药具有植保功能。
减肥增效，药肥当先，药肥符合国家政策和未来农资方向！
第一，高杆作物存在后期植保维护成本高、难度大，使用药肥撒施可以有效解决植保问题和减少人力成本；第二，地下块茎类作物针对地害和病害的预防措施，使用药肥来提前可预防减少损失和省工、省力；第三，使用药肥作用于杀菌和生长调节上，对多种作物的真菌类和细菌类病害预防和防治效果都很不错。
药肥是价值输出型产品：要有具有创新力、产品力、具有用户体验和持续推广价值。
金丝鸟药肥蔗高旺在甘蔗、槟榔作物上效果显著，金丝鸟抗病防虫药肥在番茄、芒果等作物上效果显著；金丝鸟杀菌药肥用于茉莉花、烟草、油菜等作物；杀菌氮钾药肥用于香蕉；中微量药肥用于红薯。同时金丝鸟开发了水稻专用药肥、生姜专用小药肥等等，金丝鸟药肥在北方区域玉米、小麦、花生、土豆药肥应用也非常成熟，新疆的棉花药肥市场也在推广。
金丝鸟农化药肥产品规划：一是有机无机全元素药肥，旨在提升产品力。
优化药肥颗粒、优化用户体验、提升产品安全性、提升用户回头率、效果比用户想象中更好点、物超所值的产品体验。
二是营养定制药肥，旨在提升产品适销性，包括硫基配方药肥·追肥配方药肥·玉米药肥·水稻药肥·免培土药肥·脲醛缓释包膜药肥等等。
选择金丝鸟，不仅仅只是选择一个药肥产品，而是拥有了创造财富的工具和可以一路同行的伙伴。金丝鸟一直坚持产品至上、效果至上、用户体验至上的理念，是一家有实力有竞争力的合作伙伴。
成都云图控股股份有限公司复肥营销中心特肥营销公司副总经理黄华军
随着我国肥药双减态势越发明朗，农资行业也越发内卷。药肥作为新的衍生品，不仅以其独特的定位赢得市场的青睐，所具备的协同增效、省工增产的特点也逐渐占据市场。
目前药肥市场应用面积已经达到5000万亩，销量达到100亿，未来5—10年内药肥的应用面积预估可以达到8.8亿亩，市场容量预估可达1000亿。
云图将会通过药肥定品、药肥创新、药肥运作三部分进行药肥市场的布局。
1.药肥定品：聚焦作物（小麦、玉米等大田作物），聚焦阶段，聚焦功效。从杀虫药肥、杀菌药肥、除草药肥、特种药肥、植调药肥等板块分别发力。
2.药肥创新：病虫抗性，肥效利用率，环境友好。保证病虫抗性（药）、养分利用（肥）、环境友好（药肥）三效协同。
3.药肥运作：生产管控（严格执行农药管理，原料成品分类管理，仓储发运管理），原料/仓储/发运溯源），渠道品牌（针对作物主销区有密集渠道网点/5类商标品牌，公信力高的知名品牌），售后服务（用药严肃性：对症下药，正确方法及用量及利害关系）
肥料行业上游资源占总成本的85%以上，而云图控股自有磷矿、盐矿、硫铁矿、煤矿等资源，煤盐磷肥4大产业链高效协同，结合先进技术，实现药肥市场的抢占。
生物刺激素增效、有机肽增效、中微量增效、合成生物增效、复合菌增效、螯合助剂增效等技术，综合组成云图控股药肥技术体系。
云图控股有渠道和品牌两大优势。渠道优势方面有10万家以上零售网点，5000家以上经销商；品牌优势有嘉施利、桂湖等，年销售额可达200亿。
除了拥有做强药肥的3大优势之外，云图控股还与先进农药研发院校/企业强强联合，与广大药肥企业资源合作，为农户带来增效、高效、安全的药肥。
对于此次大会，云图带来了氯虫·噻虫胺颗粒甘蔗专用药肥，以期为广西农户带来更高效益！
孙良国：植物源磷酸二氢钾及维生素功能特肥赋能渠道新增量！
诸城市浩辰生物科技有限公司渠道事业部总经理孙良国
作为全球植物提取隐形冠军，浩天药业肌醇（维生素B8）、甜菊糖、黄芩苷等多项产品销量占比均超全球销量的50%，年营销收入15亿+，服务80多个国家客户，致力于做大植物提取、做强生物合成、赋能产业链重塑、主产副产互调。
植物源磷酸二氢钾及产业链产品：作为浩天药业的植物营养板块，2019年浩辰生物成立之后，复制了浩天药业在人保、动保板块的成功经验，找专业的人干专业的事。通过走访与交流，浩辰生物与中国农业大学陈清教授团队达成了技术及应用领域上的全面合作，共同挖掘“植提营养物质”在功能性肥料领域的“新宝藏”，快速完善公司在植提肥料领域的产品开发及技术应用，将植物提取物质作为营养重新应用于植物生长。
一维：植物提取，同源更易吸收。磷源、钾源，从植物中来，用到植物中去。
二维：含肌醇（维生素B8）等有机成分，具有促生、抗盐、抗逆等功能，有效提高肥料利用率。
三维：有效纯度≥98%，饲料级标准，不含有害重金属以及氯元素，不含激素，是一种安全的优质磷钾肥料。
四维：采用先进医药级工艺，新型微结晶技术，呈白色微晶体粉剂，有利于快速溶解与吸收。
有维道-肌醇（维生素B8），在作物促生、抗盐、抗逆、活化土壤养分等方面表现优异，同时抗寒、抗旱、抗高温干热风，可以缓解药害、延缓叶片衰老、促生长（促根、促茎叶生长）等。
有维道-乳糖肽，有机酸含量丰富，具有较强的pH缓冲功能，它的抗盐促生效果很好，尤其是高盐土情况下施用乳糖肽提取液非常显著。目前全国经济作物区土壤次生盐渍化普遍严重，为农业、为农民提供了新选择。
我国盐碱地总面积超15亿亩，浩辰生物以人类动植物健康为己任，专注抗盐促生长，聚焦维生素功能肥，大力投入科研开发，与中国农业大学、新疆农业科学院、天津农学院、河南农业科学院、青岛农业大学、内蒙古农业大学等合作，响应减肥增效政策，在肥料里添加肌醇（维生素B8）、绿原酸、PQQ、辅酶Q10、5-ALA、β-氨基丁酸等物质，研发差异化功能性新产品。
浩辰生物，维生素功能特肥品类创导者-专注抗盐促长。浩辰生物，挖掘植物源磷酸二氢钾产业链，开创“维生素功能特肥”新品类，以人类动植物健康为己任！
合浦县安农农业发展有限公司总经理庞乃雄
中国药肥市场现状与趋势：1.市场潜力巨大，药肥需求旺盛；2.政策支持力度加大，政府支持药肥等新质生产力类农资产品的研发和推广；技术创新引领发展，国内药肥企业在技术创新方面取得显著进展，通过研发新型药肥配方和生产工艺，提高了产品的效果和环保性能。
种植业发展趋势对药肥的需求：1.结构优化引领高效环保需求；2.绿色农业驱动市场转型，药肥产品提升环保与低毒标准；3.智能技术赋能药肥精准施用。
不同作物对药肥的需求差异：1.粮食作物：追求高产与抗逆，药肥需促进根系、茎秆生长，增强光合作用，并有效防治病虫害。2.经济作物：追求高产与抗逆，药肥需促进根系、茎秆生长，增强光合作用，并有效防治病虫害。3.蔬菜作物：强调品质、安全与快速生长，药肥需提升蔬菜外观与口感，高效防治病虫害，且需环保低残留，保障食品安全。
种植户对药肥的认知与使用习惯：1.认知深化：强调品质、安全与快速生长，药肥需提升蔬菜外观与口感，高效防治病虫害，且需环保低残留，保障食品安全。2.个性化选择：种植户依据作物生长、病虫害及土壤环境，结合个人经验与专业知识，灵活选用药肥，形成个性化偏好。3.多元考量：种植户依据作物生长、病虫害及土壤环境，结合个人经验与专业知识，灵活选用药肥，形成个性化偏好。
1.产品研发与创新策略：精准研发：聚焦作物生长周期，开发高效低毒环保药肥，匹配养分供给与病虫害防治。技术创新：融合生物技术、纳米科技，提升产品生物活性和利用率；智能化技术助力精准农业管理。产品差异化：作物定制、区域适应、病虫害专项治理，提供个性化解决方案；增值服务增强用户体验。持续发展：完善研发体系，强化合作交流，紧跟市场动态，持续创新以满足种植户多样化需求。
2.生产工艺与质量控制：工艺优化：引进智能技术，升级设备，精细化流程，提升效率与品质。质量控制：构建全面体系，严格检测，追溯反馈，确保质量持续改进。环保生产：应用清洁技术，资源化废弃物，节能减排，营造绿色环境。
一品多效药肥市场前景：1.需求井喷：农业现代化驱动农民追求高效、环保、安全，一品多效药肥契合需求，市场潜力巨大；2.政策红利，国家力推绿色农业，政策扶持降低企业成本，激发创新，加速行业发展；3.技术创新驱动，科技进步优化药肥配方与工艺，提升性能，减少环境负担，支撑市场繁荣。
一品多效药肥研发方向：1.高效低毒安全；2.精准靶向定制；3.绿色生态友好。
广西多得乐科技集团董事长 江朝明
在内卷且动荡的行情下，外部环境对农资企业、厂商等的影响也是比较大的，想要增长就要找新路径，那么打造新型厂商关系就是一条好路子。
2、卷：利润越来越低、药肥最终会和复合肥一样，利润微薄。在低价竞争和质量取胜的分水岭阶段，低价永远没有保障，贴牌代工企业将很快被洗牌，留下规模大的工厂和品牌质量优的产品。
3、乱：特别是药肥单标，产品肥料含量参差不齐、商家和用户迷茫，不知如何分辨。
4、新：新的营销模式层出不穷，特别是自媒体新营销伸出的手。
5、洗牌期，药肥行业有市场前景、但在产品洗牌的同时厂商也正进入优胜劣汰阶段。
1、新型厂商关系的建立。随着互联网和自媒体的迅速发展，企业的实体渠道在受到冲击的同时，也在不断变革、深化，旧的厂商关系，厂家与经销商相互博弈、相互伤害，已不再适应市场的变化，需及时作出调整与改变。
2、传统厂商关系。大厂给经销商每年压任务、小厂没有话语权、相互威胁对方、过分地追求私利。
3、新型厂商关系。新型厂商关系是一种厂商共赢关系，鱼和水的关系、实现价值交换、相互成就的合作伙伴关系。谁也离不开谁、因为有经销商的存在，全身心帮助企业去深耕区域市场，厂家才能够有更多的人力物力投入到你的身上，帮助经销商在当地市场上提高占有率和地位。
定位决定地位、眼界决定境界，选择决定未来。价格乱象竞争下，最终要回归本质，经销商一定要选择产品质量取胜的路线。
同样是30%含量的药肥，配方思路不同，成本和产品效果差异很大。看出来什么企业做什么样的产品，药肥产品目前都在向作物专用化方向发展。好的厂家采用“矛盾”的产品价格策略可让合作伙伴攻守自如。
全方位的合作赋能，除了提供产品之外、选择能有新理念、品牌与服务力、经营能力提高上给予支持的厂家，建立起家人般的新型厂商关系。
厂家很多、产品很多、厂家资源大多向主推本公司产品的经销商支持，经销商选好厂家后，需要更专注地合作推广。
2025是多得乐集团的跨越式发展年，集团农业事业部将全力打造“一流工厂、一流营销服务团队”的双一流药肥企业。并推出了稀土药肥、聚谷氨酸药肥、全水溶的经济作物药肥。
2025年多得乐集团还将利用强大的生产能力，专门拿出两条生产线为有需要的经销商和企业定制，打破了行业内原来都要三百吨到五百吨才能定制的情况，利用小的生产线，做到10吨起定，大大降低了药肥产品代加工的门槛。
广西农博士农业服务有限公司总经理 黄兵
当前我国的农业基本国情依然是大国小农、人多地少，农村土地集体所有制。全国农户数量为2.3亿，户均经营耕地7.8亩，10亩以下的农户有2.1亿户。所以，粮食生产的一大软肋就是生产成本偏高。
解决办法还是要创新经营方式，要培育好家庭农场、农民合作社，发展适度规模经营，健全专业化社会化服务体系，把一家一户办不了、办起来不划算的事交给社会化服务组织来办。截至目前，全国新型农业经营主体中，家庭农场近400万个，农民合作社219.7万家，农业社会化服务组织超过107万个。
广西田园生化股份有限公司作为一家经营领域覆盖农药农服、药肥、智能农业机械、城镇害物防治及园林植保营养、品牌农产品等5大业务板块的企业集团。旗下全资子公司农博士2008年率先探索“产品+服务”的商业模式，不断尝试统防统治和打药业务，依托超低容量施药技术，通过提供轻松宝、易喷保和植保无人机等高工效施药设备和超低容量专用药剂，结合高工效设备和植保技术的专业培训及指导，在全国各地大规模扶持各级农药、肥料、种子和农机经销商及农村其他创业者转型为植保服务商，组建了农博士农事服务联盟。
产前：种肥药、农机装备、金融保险；产中：耕地、播种施肥、病虫草害防治；产后：农产品加工、运输、销售
农博士通过贯通全产业链，从中链接厂家/供应商、种植大户，专注水稻，发展服务组织，服务种植大户。
农服的发展分为三个阶段，即第一阶段作为植保服务商结合产品＋打药为农户服务，第二阶段为集成服务商实行种肥药配套免费打药，第三阶段上升到综合农事服务商进行土地半托管、全托管业务。
农博士在此过程中推行“4S+1” 模式，服务大户的标准包括一户一方案、调查跟踪、有呼必应、一户一报告（种植大户档案管理、作物全程植保方案管理、植保作业过程跟踪与分享、植保作业总结报告及结算），另配备客户增值服务，做到全面服务。
类似于医生工作模式：下田诊断－开处方－下单打药－回访。帮助大户种好水稻，提供解决方案，实行打药服务→买肥料送打药→买种子送打药→收粮送打药→种肥药配套，免费打药，逐步构建种肥药械集成服务的新模式。
该模式的价值体现在以打药服务为抓手，构建种肥药械集成销售的新模式，相比于将种肥药单独销售更有竞争力；稳产增产，弥补农药/种子/肥料的不足；拓展了县域服务商的业务范围和持续盈利能力；用户黏性强，回头客多。
广西汇福达农资有限公司总经理朱继学
行业内卷，卷的是没有与时俱进
企业内卷，卷的是没有提升认知
产品内卷，卷的是没有技术升级
市场内卷，卷的是没有摸式创新
客户内卷，卷的是没有售后服务和技术
每一种卷
都是一批企业的生机
农资平台商竞争性增长的三大支撑：产品、渠道和服务。
产品层面：掌握核心产品的主动权，这是平台商未来发展战略的核心。
做有品质的产品，做有价值的产品，这也是汇福达正在做的事情，汇福达获得了英国欧麦思这个全球性品牌的授权，在此基础上开发了汇福达商标的核心产品，用核心产品做方案的支撑。
服务层面：调整作物聚焦，开展各区域大单品、多元化的作物服务结构。
聚焦基地大户或规模种植户，做陪跑式增长。这是汇福达今年的核心聚焦，模式也已经走通和验证了。汇福达携手聚焦优质客户群，依托汇福达的核心产品、技术专家团队为甄选出来的优质基地大户做陪跑式增长方案，通过基地诊断、需求沟通来做细做定制化技术方案，同时扎根到基层基地，安排相关人员与基地种植大户同吃同住，真正摸清种植户的需求，真正让汇福达的技术方案能够落地实施，进而让基地大户实现增产、品质提升和增收的目标。
渠道层面：一是区域上向下向本地市场扎根生长，二是向上游向外围拓展；客户上赋能传统零售渠道，深度服务基地农场和种植大户。
作为平台商要做好竞争策略布局：红利增长策略、错位竞争策略、正面竞争策略、内卷竞争策略、伴侣竞争策略、反内卷竞争策略、退出竞争策略、聚焦优势策略，针对不对的竞争，做分析梳理，做新的调整和布局。
广西南宁冠粮农业科技有限公司董事长梁庆平
特肥大单品如何打造？冠粮农业董事长梁庆平重点从定战略、立品牌、建渠道、做传播、建团队五个方面做了重点分享。
一是定战略——市场调研与分析，通过“五看三定”找到目标市场定位。
1.通过市场调研分析，确定特肥产品适用的作物种类、种植区域和种植规模。广西三大甘蔗、水稻、柑橘，种植规模大，市场空间巨大，经过分折，特肥产品目标市场聚焦以上三大作物，并提出”三个二工程” 。也是甘蔗工程，每亩目标增产2吨；水稻工程，每亩增产200斤，柑橘工程，每亩增产2000斤。分析不同市场的需求特点、消费习惯和购买力水平。
2.竞争态势研究，调研竞争对手的特肥产品特点、价格策略、市场份额和推广手段。在全国及全球找到资源，创新求变，研发投入创造一系列的品牌产品，药肥协同，营养与植保结合，开创发展特肥推广之路。
3. 消费者需求洞察。通过客户访谈、问卷调查等方式，了解消费者对特肥产品的功能需求、效果期望和购买决策因素。
4.“五看”指的是“看行业、看市场、看友商、看自己、看机会”，是对外部环境和自身价值进行战略洞察。
5.“三定”指的是“定战略控制点、定目标、定策略”，是对外部环境和自身价值进行战略洞察。
二是立品牌——产品定位、研发创新、差异化和质量控制。
1.产品特点与优势提炼，明确特肥产品的独特配方、工艺、功效等方面的特点，与竞品进行对比，突出差异化优势。
2.产品定位，根据市场调研结果，确定产品的市场定位，如高端品质型、性价比型、功能特色型等。
3.品牌建设，为特肥产品创建独特的品牌名称、标识和包装设计，提升品牌辨识度和形象。
4.研发创新，结合市场需求和技术发展趋势，不断优化产品配方和工艺，提高产品性能。加强与科研机构、高校的合作，引进先进的技术和理念。
5.质量控制，建立严格的质量控制体系，确保产品质量稳定可靠。对原材料采购、生产过程、成品检测等环节进行严格把关。
三、建渠道——合理定价和渠道建设，发挥性价比和渠道管理的优势。
1. 成本核算：精确核算产品的生产成本、营销成本和预期利润，为定价提供基础。
2. 价格定位：综合考虑产品定位、市场需求、竞争对手价格和消费者心理预期，制定合理的价格策略。可以采用撇脂定价、渗透定价或适中定价等方法。
3. 价格调整机制：根据市场变化和销售情况，灵活调整产品价格，保持价格竞争力。
4．建渠道。传统渠道拓展与农资经销商、零售商建立合作关系，拓展销售网络。
5．渠道管理。建立渠道管理制度，规范渠道行为，防止窜货、乱价等现象。定期对渠道合作伙伴进行评估和优化，提升渠道整体运营水平。
四、做传播——推广策略，两会一田，三进、技术服务与解决方案并行，地下地推和线上新媒体联动宣传。
《农资与市场》传媒新媒体讲师安亚杰
当下农资经营如何破局？一定是强推广+强传播，强强联动。我们渠道商每天都在进行推广工作，经常深入一线，田间地头，用这种最基础，最扎实的方法服务作物和农户。那信息化时代，我们的推广动作如何借势短视频，线上直播等新媒体实现强传播，从而达到渠道用户与传播的双驱动？
新媒体的价值。卖货实现销量提升，线下门店引流、企业招商等。同时还可以汇资源，扩容产业链人脉，上下游资源实现对接，还可以打造品牌，达到大单品，让产品更好地推广。
对渠道上来讲，一定要打破原有经营模式，细分市场新增长点，布局新媒体。
当下农资市场难。竞争越来越激烈。急需要一种新营销、新传播方式的出现。而新媒体是当下最高效成本最低触达客户的一种方式。
新媒体是一把手工程，企业领导人一定要认识到新媒体的作用。定位不清晰，着急打造矩阵。以拍视频为例，我们经常拍视频拍不好原因：
4.广告太硬，公司LOGO，产品包装呈现在画面上，营销过重。
强传播：做一些价值短视频，与零售商、种植户有关联度/有价值的视频，发动渠道客户和用户传播，把线上的推广辐射到更多线下。
在打造个人IP的时候要遵循两个原则：一是聚焦自身擅长的领域；二是提供价值：内容为王，长期主义
1.作物田间回访。1.结合作物痛点和产品核心功能突出效果。2.对农户在作物关键生长节点的分析和技术指导。
2.经营日常。农户到店问诊、门店活动、参与企业活动等
3.热点事件跟随。肥料价格、种地大户现状、极端天气预防、作物痛点技术提供。
内容特点：有用、有趣、共鸣。与农户产生信任+成交，最终让流量成为销量。
2.线上+线下协同。线上做好信任流量，线下做好流量承接。
4.坚持。小步快跑，大胆试错，拍就是了，剪就是了，发就是了，坚持！
广西是农业大省，2023年，粮食种植面积2834.7千公顷，产量1395.36万吨；甘蔗种植面积749.33千公顷，产量4700万吨，蔬菜种植面积1704.96万亩，产量（含食用菌）4425.03万吨；果园面积1406.02千公顷，产量3232.59 万吨；糖料蔗、园林水果、秋冬菜等农产品产量排名全国第一。同时，作物品种丰富，主要种植作物有水稻、甘蔗、玉米、木薯、荔枝、龙眼、柑橘、香蕉、芒果、蔬菜、西瓜，局部地区有少量花生、大豆、葡萄，形成了一批较好的特色优势农业产品。随着作物种植面积的扩大、种植业多元化发展，催生了较大的农资需求，农资使用量位居全国前列。
广西农资供需情况：需求大，占全国5%，化肥约800万吨，农药40亿元。
广西肥料市场供给与需求：广西是化肥原料匮乏地区，主要原料都靠外省供给。广西化肥生产的原料价格一方面受国际形势的影响，一方面受国内上游原材料价格上涨、运输成本攀升等多方面因素共同影响；据协会初步调研，2023年广西农用化肥用量约为800万吨/年。其中氮肥占比最大，其次是磷肥和钾肥。广西主要用肥作物为甘蔗、水稻、林木、水果，用肥占比合计超70%市场容量。
广西农药产业发展优势：一是区位优势，广西地处中国大陆东、中、西3个地带的交汇点，是华南经济圈、西南经济圈和东盟经济圈的结合部，沿海、沿江、沿边，背靠国内广阔腹地，面向东南亚市场，是我国唯一与东盟既有陆地接壤又有海上通道的省区，也是沟通我国与东盟各国最便捷的国际大通道。二是园区优势，《“十四·五”全国农药产业发展规划》提出，中西部地区优先发展生物农药产业和化学农药制剂加工，适度发展化学农药原药企业。目前广西已有11个省级化工园区，为引进大型原药和中间体企业、提高农药产业集中度、企业异地搬迁提供了良好的条件。三是市场优势。广西糖料蔗常年种植面积约93.33万公顷，占全国60%以上，种植面积居全国第一；水果种植面积约130.67万公顷，其中柑橘种植面积约53.33万公顷，居全国第一位。由于气候因素和作物品种多样，农作物病虫草鼠害发生种类多、发生频次高、发生为害重，广西是农药使用大省，据统计，2022年广西农药使用量4.88万吨，全国排名第五。农业生产对农药的刚性需求，为广西农药产业的发展提供了良好的条件。
市场容量：广西及周边的云贵湘粤4个省份及东盟十国，农药与化学肥料年度市场总规模，以出厂价计为2500亿元，其中农药的年度规模为800亿元，化学肥料的年度规模为1700亿元；
产业现状：广西及周边云贵湘粤4省份的农药原料药年度产销不超过60亿（湖南30亿，广东20亿，广西5亿）元。东盟十国没有农药原药厂，仅有部分制剂厂，原药及制剂主要来自中国 。中国的钾肥主要来自进口和国内的青海及新疆。磷肥主要来自贵州、云南、四川及湖北。氮肥广西、广东及湖南目前生产能力几乎为0，仅贵州和云南有少量产能。
发展机遇：区位优势：广西临近磷矿资源大省贵州和云南，发展含磷农药原药和含磷新型肥料产品具有靠近资源的优势。随着老挝和泰国钾矿资源的开发，广西含钾新型肥料产品产业具有临近资源的地缘优势。
产品升级与产业转移：随着农业劳动力价格的持续上升，缓释肥等升级换代产品，为落后薄弱的广西化学复混肥料提供了弯道超车，后来具上的历史机遇。产业从发达地区向不发达地区梯次转移是经济发展的规律。中国东部江苏山东，随着经济的转型，正在替代农药原药产业。目前数十家农药原药企业纷纷走西口，闯关东，陆续迁往辽宁、黑龙江、内蒙、甘肃和宁夏。广西气候和地域优势，相比于西北和东北，对江苏、山东、河北与河南的企业具有更强的吸引力。
当前，化肥市场持续不稳定，农药价格春节前后“断崖式”下滑，正处在农资行业低谷期，而东盟10国是大农业市场，农资市场合作潜力较大。
越南主要作物包括稻米、玉米、马铃薯、番薯和木薯等，经济作物主要有咖啡、橡胶、腰果、茶叶、花生、蚕丝等。粮食作物以水稻为主，稻谷产量占粮食产量的85％以上。2020年，越南水稻种植面积722.26万公顷，生产大米4275.89万吨；玉米种植面积93.96万公顷，生产玉米455.96 万吨；蔬菜种植面积85.38万公顷，生产蔬菜1544.97万吨；天然橡胶种植面积72.88万公顷，生产天然橡胶122.61万吨；咖啡种植面积63.76万公顷，生产天然橡胶176.35万吨。
越南化肥市场及机会分析：据越南农业农村发展部种植局介绍，当前越南每年肥料需求量约为1100万吨。其中，90%为无机肥，其余10%为有机和微生物肥。越南化肥市场集中度较低，本土企业占据了约70%的市场份额。当前，越南肥料生产能力已达到每年900万吨。从品种上来看，越南自产的肥料可满足国内50%左右的磷肥及95%以上复合肥（NPK）（大部分是掺混肥料）需求，其他肥料基本靠进口，特别是钾肥几乎全部进口。肥料进出口。据越南海关统计数据综合显示，越南每年全国进口化肥约450万吨，进口贸易额14.5亿美元。
中国是越南最大的化肥进口来源国，越南从中国进口各类化肥200万吨/年，约占越南进口化肥总量的45%。随着越南对农产品品质提升和化肥、农药减量的需要，有机肥、菌肥等特肥的发展越来越受政府和企业重视，需求也越来越大，为国内特肥企业在越南的发展，提供较好的机会。
越南农药市场情况分析：越南农药市场比重约为国际市场的0.5%，国内年产量与需求量之间存在较大供需缺口，需要大量进口来满足。越南每年农药进口额超过5亿美元，从中国进口农药占35%以上。越南有300多家公司从事农药生产和贸易，农药加工生产企业100多家。
总体来看，越南农药进口和制剂加工总量约为每年10万吨（实物量），37%为除草剂、25%为杀虫剂、25%为杀菌剂、13%为其他产品。越南进口的农药在国内加工后，成品40%出口老挝、柬埔寨等周边国家，60%农药在国内使用。
越南农资市场合作机会总结：越南农业及农资市场规模约是中国市场的20%体量；
越南每年从中国进口约250万吨化肥，农药1.7亿美元；
越南市场高度重视农业机械化推进，玉米收割机、农业无人机等国内生产厂家市场机会大；
中越关系友好合作前景广阔，当下到越南市场开拓和发展时机较好。
2024作物植保与营养发展大会圆满结束！
每一位嘉宾老师的分享都极具价值
相信每一位参会代表都收获满满
这里再次感谢所有嘉宾老师、赞助企业
和每一位参会代表此次盛会的支持和信任。
2025广西依然有约，我们不见不散！
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