第一次对菲律宾有记忆应该是读大学的时候外教老师是菲律宾人，我还记得她的名字叫Rose,印象特别深刻的是那天正好下午要上外教口语课，然后那天发生了汶川大地震，所以对菲律宾的印象是从那个时候才有的。
菲方单方面宣布对我们免签证入境，说明中国在当地的影响力还是蛮大的，说白了就是可以给他们带来更多利益。那随着这个政策的执行，后续肯定会有越来越多的游客或者外贸人进入菲律宾市场也是非常正常的了。今天就一起来聊聊菲律宾那些事，看看会不会有一些新的收获：
菲律宾位于亚洲东南部，北隔巴士海峡与中国台湾遥遥相对，南和西南隔苏拉威西海、巴拉巴克海峡与印度尼西亚、马来西亚相望，西濒南海，东临太平洋。总面积29.97万平方公里，共有大小岛屿7000多个。菲主要矿藏包括铜、金、银、铁、铬、镍等20余种；拥有丰富的海洋资源、地热资源；森林覆盖率达53%。
过去8年，中国稳居菲第一大贸易伙伴、第一大进口来源地地位。据中方统计，2023年中菲贸易额达718.7亿美元，同比减少16.1%。
进出口贸易数据：
2024 年菲律宾出口约 729.8 亿美元，进口约 1,348.8 亿美元，全年贸易逆差约 619 亿美元
2024年中菲双边贸易
贸易总额:716.01亿美元(同比下降0.4%)
中国对菲出口:522.77亿美元
中国自菲进口:193.24亿美元
贸易顺差:329.53亿美元
2024 年菲律宾前五大出口市场为：美国（约 121 亿美元，占 16.6%）、日本（约 103 亿美元，占 14.1%）、中国香港（约 96 亿美元，占 13.2%）、中国大陆（约 94 亿美元，占 12.9%）、韩国（约 36 亿美元，占 4.9%）
2024 进口主要来源：中国（25.7%）为最大来源国，其次包括印尼、日本、韩国、东盟等。
出口：2024 年菲律宾出口总额约 732 亿美元，其中电子产品约 391 亿美元，占比约 53.4%，其次是集成电路，线缆、电子组件、黄金等
进口：电子零部件、机械设备、能源 & 化工、消费品 & 建材
GDP 规模（2024）：约 4616 亿美元；人均 GDP（2024）：约 3985美元；2024 GDP 增速：约 5.7%。
2025 增速展望：世界银行在 2025 年 12 月的发布中提到，菲律宾 2025 增速预测约 5.1%。
2025 年平均通胀约 1.7%，低于 2024 年约 3.2%
人口：
总人口约 1.17亿，世界排名14，是东南亚人口第二大的国家，年增速约 0.8%，人口仍在持续增长，中位年龄约 26.1岁，20–39 岁劳动和消费主力占比非常高，是电商、社交媒体和新品牌的核心用户群。
菲律宾的主要宗教是罗马天主教，约占81%左右，其余人口中，11%来自其他基督教教派，约 5.6%为穆斯林。菲律宾的两种官方语言是英语和菲律宾语
节假日：
重点节日与营销节点 | ||
节日 | 时间 | 商机 |
圣诞季(Ber Months) | 9-12月 | 全年最大消费季,礼品、装饰品、服装热销 |
独立日 | 06月12日 | 国庆促销 |
复活节 | 3-4月 | 宗教用品、礼品需求 |
万圣节 | 10月31日 | 派对用品、装饰 |
新年 | 12月31日-1月1日 | 烟花、聚会用品 |
B端业务：
本土网站，可以快速高效的找到对应的关键人
1.B2B 平台和企业名录 TradeWheel – PhilippinesBuyers（https://www./buyers/philippines/）
2.Burket.ph 本地 B2B 市场与采购平台，聚集大量企业采购与分销商，是寻找本地代理、批发商和终端企业客户的重要入口
3.PhilippineCompanies.com 企业黄页, 可按行业和地区搜索公司信息，查看地址、电话和业务范围，用于建立目标客户名单和背景核查4.PinoyListingTuugo.phhttps:///sales/b2b-directories-philippines/本地企业与服务目录网站，覆盖批发、零售、服务、物流公司等，适合做“广撒网+精筛选”
当然也可以在社媒平台利用一些指令去搜索目标客户如：Philippines + importer/distributor/wholesaler + 品类关键词”进行精准搜索和加人
5.制造业方向（电子、机械、汽车零部件）可以关注菲律宾相关行业协会和在马尼拉、宿务举办的专业展，协会或展会官网通常会给出部分参展企业名单。
PhilGEPS（政府采购）：
https://notices./
PHILEXPORT（出口商联合会）：
https:///
商会 & 企业名录PCCI 马尼拉工商会
https:///members
德国商会 AHK Philippines
https://philippinen./en/membership/members-directory
本地黄页（适合扫行业）
https://www.
https://www.
消费品方向（食品、家居、礼品、小家电等）可以重点看当地大型商展，线下集中见几十个采购商，比单纯靠线上询盘更高效。
与国外客户打交道的时候一般我们都会找共同点，比如有孩子的就谈孩子，其他爱好的谈其他的爱好……, 菲律宾人都是比较重视家庭和亲友圈，所以送礼的时候其实也可以送一些他家里人。
菲律宾人忌讳数字13和星期五，认为“13”是“凶神”，是厄运和灾难的象征，旅馆房间、汽车座号、楼房编号、门牌号等都没有“13”，购物不买13份，请客避免13人，总之，凡遇“13”定设法避开。忌进门时脚踏门坎，当地人认为门坎下住着神灵，不可冒犯；忌鹤和龟以及印有这两种动物形状的物品；菲律宾人与其他一些东南亚国家一样，忌讳左手传递东西或抓取食物，使用左手是对他人的极大不敬；伊斯兰教徒不吃猪肉，不喝烈性酒和牛奶。
家庭观念：重视家庭和亲友圈，很多消费以“给家人”“给孩子”为出发点，营销中强调家庭、分享、团聚会更有共鸣
沟通：表达委婉，倾向和谐氛围，不喜欢直接冲突，谈判过程中需要耐心与尊重
节奏：项目推进整体偏慢，决策与付款周期可能比中国企业习惯的要长，适合用 WhatsApp、Email 配合定期拜访维护关系。
Viber(菲律宾主流通讯工具)
比WhatsApp在菲律宾更流行，商务沟通首选
购物时段: 午间12点和晚间9点为网购高峰
购买决策: 平均进行6-7次搜索后才下单
支付方式:
电子钱包(GCash用户超9400万)
货到付款仍受欢迎
信用卡/借记卡使用增加
第1封开发信：
Hi [Name],
This is Melinda from [Company Name], China.
We specialize in [your product], mainly supplying to Southeast Asia and the US market.
I noticed your company is involved in [industry / product],
and I believe our product could be a good fit for your current sourcing.
If you are open, I’d be happy to:
- Share our price range
- Send samples for evaluation
- Discuss customization or MOQ flexibility
Looking forward to your feedback.
Best regards,
Melinda
第2封：
Hi [Name],
Just checking if you had a chance to see my previous email.
Philippines is one of the markets we are focusing on this year,
so I’d really value your thoughts.
Even a short “yes / no” would be appreciated 😊
Best,
Melinda
针对这个免签的新闻：
针对菲律宾B端买家的开发信模板
Subject: ✈️ New Visa-Free Policy & High-Quality Power Solutions for [Buyer Company Name]
Dear XXX
Greetings from [Your Company Name], China.
I am reaching out with some exciting news! As you may have heard, starting January 16, 2026, China and the Philippines have officially implemented the mutual visa-free policy. This marks a fantastic opportunity for us to meet in person, and I am planning a business trip to Manila next month to visit our key partners.
We have been following [Buyer Company Name]’s growth in the Philippine electronics market. As a specialized manufacturer of GaN Chargers and High-Capacity Power Banks, we believe our latest 2026 product line could significantly add value to your current inventory, especially for the tech-savvy Filipino youth market.
Why partner with us for the Philippine market?
Safety First: All our power banks use Grade-A Li-polymer cells with full protection (OVP, OCP, OTP), essential for the Philippine climate.
Local Standards: Our chargers are designed with US-standard flat pins (220V compatible) and meet CE/RoHS/FCC certifications.
Fast Delivery: We have a stable DDP (Door-to-Door) shipping channel to Manila/Cebu, handling all customs clearance and taxes for you.
OEM/Branding: We offer low MOQ for customized logo printing to help you build your own local brand.
I would love to send you our 2025-2026 E-Catalog and some price lists for your reference.
Since I will be in Manila soon, would you be open to a brief meeting at your office? I can bring our latest samples (including our 100W GaN fast chargers and magnetic wireless power banks) for you to test.
Looking forward to hearing from you.
Best regards,
Whatsapp 破冰：
Hi [Name], this is Melinda from China.
I sent you a short email earlier regarding [product].
Just wanted to make sure it didn’t go to spam.
Nice to connect with you here 🙂
C端电商平台：
2024年:280亿美元
2025年预测:电商渗透率达19.99%
2027年预测:突破400亿美元
年复合增长率: 13%+
电商平台格局：Shopee 老大，Lazada 与 TikTok Shop 三足鼎立
Shopee：市场份额最大，GMV 接近总量的一半，以“性价比+全品类”著称，对中小卖家友好。
Lazada：第二梯队，GMV 份额约 20–25%，品牌集中度高，平台定位偏品牌与大促，适合有品牌和供应链优势的卖家。
TikTok Shop：追赶者，2023–2024 年 GMV 高速增长，已接近 Lazada 体量的一半，在直播电商领域极具优势。
整体来看，Shopee+Lazada+TikTok Shop 三大平台合计占菲律宾电商 GMV 的 80% 以上，基本构成卖家的“必选阵地”。
菲律宾是全球社交媒体使用最重的国家之一，日均社媒使用: 3小时34分钟
Facebook、TikTok、YouTube 渗透率极高，朋友、KOL 推荐对购买决定影响巨大。
Facebook: 最受欢迎,8675万用户
TikTok: 快速增长,4909万用户
网红经济: 66%的社媒用户至少关注一个网红
“看视频下单”：短视频+直播带货形式发展迅速，用户习惯边刷边买，非常适合做高频爆品与场景化卖点。类似于抖音这些平台，确实可以快速的在东南亚的几个国家做起来。
电商大促
9.9大促:年末消费季预热
11.11双十一:Shopee/Lazada重点大促
12.12双十二:圣诞季冲刺
菲律宾部分政府部门和相关机构一览表
（1）总统办公室，Office of the President（OP），网址：www.op.gov.ph
（2）资产清理委员会，Board of Liquidators（BOL），网址：www.bol.gov.ph
（3）海外菲律宾人委员会，Commission on Filipino Overseas（CFO），网址：www.cfo.gov.ph
（4）高等教育委员会，Commission on Higher Education（CHED），网址：www.ched.gov.ph
（5）信息和通信技术委员会，Commission on Information and
Communication Technology（CICT），网址：www.cict.gov.ph
（6）危险药品委员会，Dangerous Drugs Board (DDB)，网址：www.ddb.gov.ph
（7）能源管理委员会，Energy Regulatory Commission（ERC），网址：www.erc.gov.ph
（8）住房和土地使用管理委员会，Housing and Land Use Regulatory Board（HLURB），网址：www.hlurb.gov.ph
（9）住房和城市发展协调委员会，Housing and Urban Development
Coordinating Council（HUDCC），网址：www.hudcc.gov.ph
（10）信息技术和电子商务委员会，Information Technology and E- Commerce Council（ITECC），网址：www.itecc.gov.ph
（11）大马尼拉发展署，Metropolitan Manila Development Authority
（MMDA），网址：www.mmda.gov.ph
（12）棉兰老岛经济发展委员会，Mindanao Economic Development
Council（MEDCO），网址：www.medco.gov.ph
（13）国家反贫困委员会，National Anti-Poverty Commission（NAPC），网址：www.napc.gov.ph
（14）国家文化和艺术委员会，National Commission for Culture and the Arts（NCCA），网址：www.ncca.gov.ph
（15）国家土著民委员会，National Commission on Indigenous Peoples
（NCIP），网址：www.ncip.gov.ph
（16）国家菲律宾妇女作用委员会，National Commission on the Role of
Filipino Women（NCRFW），网址：www.ncrfw.gov.ph
（17）国家经济和发展署，National Economic and Development Authority（NEDA），网址：www.neda.gov.ph
（18）国家水资源管理局，National Water Resources Board（NWRB），网址：www.nwrb.gov.ph
（19）国家青年委员会，National Youth Commission（NYC），网址：www.youth.net.ph
（20）和平进程总统顾问办公室，Office of the Presidential Adviser on the
Peace Process（OPAPP），网址：www.opapp.gov.ph
（21）新闻秘书办公室，Office of the Press Secretary（OPS），网址：www.news.ops.gov.ph
（22）巴拉旺可持续发展委员会，Palawan Council for Sustainable
Development（PCSD），网址：www.pcsd.ph
（23）跨境犯罪菲律宾中心，Philippine Center on Transnational Crime
（PCTC），网址：www.pctc.gov.ph
（24）菲律宾储蓄保险公司，Philippine Deposit Insurance Corporation
（PDIC），网址：www.pdic.gov.ph
（25）菲律宾赛马委员会，Philippine Racing Commission
（PHILRACOM），网址：www.philracom.gov.ph
（26）菲律宾体育委员会，Philippine Sports Commission（PSC），网址：www.psc.gov.ph
（27）菲律宾反腐败总统委员会，Presidential Anti-Corruption Commission（PACC），网址：www.pacc.gov.ph
（28）专业法规委员会，Professional Regulation Commission（PRC），网址：www.prc.gov.ph
（29）技术教育和技能发展署，Technical Education and Skills Development
Authority (TESDA)，网址：www.tesda.gov.ph
（30）土地改革部，Department of Agrarian Reform（DAR），网址：www.dar.gov.ph
（31）农业部，Department of Agriculture（DA），网址：www.da.gov.ph
（32）预算和管理部，Department of Budget and Management (DBM)，网址：www.dbm.gov.ph
（33）教育部，Department of Education（DepEd），网址：www.deped.gov.ph
（34）能源部，Department of Energy（DOE），网址：www.doe.gov.ph
（35）环境和自然资源部，Department of Environment and Natural
Resources（DENR），网址：www.denr.gov.ph
（36）财政部，Department of Finance（DOF），网址：www.dof.gov.ph
（37）外交部，Department of Foreign Affairs（DFA），网址：www.dfa.gov.ph
（38）卫生部，Department of Health（DOH），网址：www.doh.gov.ph
（39）菲律宾进口关税http://www./tariff_finder
（40）中国-东盟自贸网:www.chinaaseantrade.com
2026 年 1 月 16 日起对中国免签，看客户、跑展、谈合作，门槛一下子低了。而且菲律宾本身就是电子制造出口国，同时也是东南亚电商增长最快的市场之一。
如果你做消费品、电子、电气、五金、配件，这个国家，真的值得你再认真看一遍。
接下来，你想看哪个国家的数据拆解？评论区留言告诉我。