洋河增长的“生死战”，不是深度全国化，而是“逆全国化”。

自从写了《洋河不妨大胆一些》《梦之蓝手工班想成百亿大单品》两篇文章以后，收获了很多读者的反馈。

其中有的读者对酒行业深度调整期，洋河如何实现增长感兴趣。今天，我就聊一下我对于这个问题的看法。

直接给出我的观点：洋河增长的生死战，不是深度全国化，而是逆全国化。

很多专家对于头部酒企的增长逻辑，一直是全国化逻辑。

认为全国化意味着规模的扩大和营收的增加。

在行业增量时期，这个逻辑没错。但是，在行业深度调整期，我个人有自己的看法。

首先，行业深度调整期，深度全国化可能是头部酒企的战略陷阱。

如果一个头部酒企定的战略是“深耕大本营，深度全国化”，那这个战略就不是战略，而是既要又要还要的陷阱。

这个战略看似面面俱到，但是其实等于是一句废话。

因为深度全国化，包含深耕大本营。

而行业深度调整期的最大陷阱，就是既要又要还要。

你品，你细品。

洋河是全国化的头部酒企，这是过去的成绩，也是锁住洋河突破的绊脚石。

当头部酒企成为众人口中的全国化酒企时，是很难有从0到1时的那种状态的。

而在行业深度调整期，是最需要那种初心的归零状态的。

因为在这种状态下，是不会犯既要又要还要的错误的。

试想，假如洋河是这种状态，会踏入深度全国化的战略陷阱吗？绝对不会。

其次，逆全国化不是从全国市场撤退，而是聚焦专注于江苏核心重点市场。

逆全国化的思维，就是聚焦和专注的思维。

今世缘在江苏已经和洋河几乎平起平坐了，靠的是什么？

聚焦专注于江苏市场。

一个不是中国名酒的今世缘，靠聚焦的力量，就可以在江苏和洋河掰掰手腕了。

那如果洋河也采用聚焦江苏市场战略呢？

安徽的古井贡，在安徽的占有率超过30%。安徽的竞争，只会比江苏激烈，不会比江苏轻松。

而江苏拥有600亿以上的市场规模，如果洋河做到30%以上的占有率，那么洋河仅在江苏的营收，就可以达到接近200亿了。

很明显，洋河在江苏，远远没有古井在安徽的统治力。

就这样，古井还在不断扩大在安徽市场的占有率。我想象不到，为什么洋河生在江苏这么好的市场上，不聚焦江苏，在江苏成为绝对统治力的王者呢？

河南的仰韶酒业，论底蕴，可能远远比不上洋河，说不定都比不上今世缘。

但是，就是这样一个底蕴不强的选手，靠聚焦河南市场，做到了河南本省酒企的龙头。营收超过50亿。

人家的口号就是：50亿之前不出河南。

种种迹象表明，聚焦和专注思维，是最富有成效的思维。

德鲁克也曾说过，有效性若有任何秘诀可言，那就是聚焦。

逆全国化的聚焦思维，还应该体现在聚焦产品线上。

那么，洋河应该聚焦什么产品呢？

我在《洋河不妨大胆一些》这篇文章论述过，洋河最应该聚焦的产品是，手工班，梦六+，海之蓝，洋河高线光瓶酒。

其中，表现最好的是海之蓝，梦六+，所以很多人肯定会认为，洋河最应该聚焦海之蓝和梦六+这两款产品。

我个人认为洋河最应该聚焦的是光瓶酒和手工班。

洋河高线光瓶酒主打三年陈基酒真年份，这么好的定位，作为一款优质的口粮酒，洋河应该好好利用。

因为口粮酒意味着可以最大程度影响普通大众，积累口碑。再加上这款酒产品力超级能打，用来获取洋河的客户和口碑的传播是最好的了。

而且，口粮酒的竞争，本质是渠道的竞争。所以，用这款光瓶酒拓展渠道，做好市场基本功，也是非常好的。

一旦光瓶酒获得一定程度的市场，最先受益的，就是洋河的中高端产品。

为什么？假如你平时喝洋河的光瓶酒，觉得非常好。那么，等到婚宴，生日宴，寿宴，或者中秋节，春节送礼给老丈人，不得往上拔高档次吧。

往上拔一两个档次，是海之蓝，天之蓝，再往上拔，就是梦之蓝了。

所以，光瓶酒作为让大众体验洋河品质的验货型产品，是最好不过的了。

另外，为什么要聚焦梦之蓝手工班呢？因为品牌高度的需要。

如果洋河没有在高端培养出手工班这种品牌高度的产品站稳脚跟，那么，即使梦六+突破百亿，成为大单品，也无法保证洋河能不断突破。

而且，如果手工班突破，那么梦六+肯定会突破。而如果梦六+突破，那么手工班不一定会突破。

原因我就不过多介绍了。

所以，洋河不妨试着在手工班上面投入一些资源和精力，聚焦江苏高端市场。如果实在无法攻破茅台五粮液的掌控，那就不妨尝试一下使用吴向东的万商联盟，在商业模式上做一点突破。

具体内容，可看本人公众号发布的《梦之蓝手工班想成为百亿大单品》这篇文章。这里不再过多介绍。

最后，我想说一句，洋河想要真正实施聚焦战略，就得在行动上和决心上下功夫。真正把最顶尖的人才，最重要的资源等在江苏市场落地生根，而不是嘴上说说而已。

当然，省外如果有很大优势的核心重点市场，也可以聚焦，但一定要准确筛选和评估。

总之，洋河想要在行业深度调整期获得增长，逆全国化的聚焦思维，才是真正最重要的道路。

因为，逆全国化，才是未来真正的深度全国化。