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蓝鲨导读：脏活、累活、苦活

作者 | 陈世锋

编辑 | 卢旭成

作为阿里巴巴历史最悠久的业务，1688在如今电商行业的激烈竞争中竟然焕发出了新的生机。在平替消费兴起的重要节点，1688因集中了产业带的源头厂、源头货和源头价，被称为“中国电商的源头货盘”。但在电商内卷到产业带的当下，1688在供给侧的核心竞争力也开始承压，迫使其开始加大对产业带的投入力度。

前不久，在台州1688选品中心暨1688商人节发布会上，1688相关负责人透露，要依托线下选品中心，对产业带做重投入，重点投入40个城市的177个产业带，其中68个百亿元级别的产业带又是投入的重中之重。

事实上，作为阿里巴巴的四大战略级创新业务，1688自身的定位已悄然发生巨变。“1688实际上撮合的交易体量目前能排到电商行业第五，前面是淘宝天猫、抖音、拼多多、京东。但中国不需要再多一个1688这样的电商平台，反而需要的是集合了中国制造品质、货源、价格、趋势、新品等的数字供应链。”1688商家发展中心的业务负责人表示，“这个数字供应链，我们自己内部的定义是数字芯片，具备集成和被集成的可能性。”

二次创业

这两年，随着平替消费的兴起，大量年轻人涌入1688找大牌代工厂和品牌平替货源，这些新买家直接拉动了1688商家的增长和迭代。

数据显示，2023年，1688在买家数和商家数上均打破历史纪录，以一二线城市25至35岁的年轻女性为主的专业买家数超6500万，商家数量在升级汰换30%后仍突破了100万。一时间，关于1688转型做C端的传闻不绝于耳，似乎这成为了1688“二次创业”的主要方向。但实际上，1688做得不是C端的兴趣消费，而是C端的采购行为。如今，B端与C端的界限已经非常模糊，每年有大量C跃迁为B类买家。

其中，最突出的电商主播和小店店主带来的巨大采购需求。

根据艾瑞咨询测算，2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元，同比增速为35.2%，相较于行业发展早期，行业增速出现一定下滑，但依旧在释放增长信号。

当直播电商从1.0阶段的野蛮增长进入2.0阶段的平稳增长，交个朋友控股副总裁崔东升表示，“内容的增长红利已经没有了，必须要从货品的增长红利上思考问题。”虽然，交个朋友有非常完善的选品流程，但也可能出现售卖注册商标产品等失误。“在货品建设过程中，货品的选择、价格都成我们绕不过去的一个坎。”

“如何解决货品多样性以及集中供给的事情，就变得非常困难。但这件事情能不做吗？不能，因为直播电商中有个理论——如果能够让消费者看到这个货品，其实就决定了货品的价格竞争力。”

崔东升如是说，“比如舟山带鱼，从冷库到消费者的中间流通环节的成本是巨大的，如果能把效率提上去，就会有非常好的价格竞争力。”此外，各种年轻的、新兴的群体都在涌入“小店”创业。以1688为例，平均每天光顾1688小店主买家大概200万，采购用户全年累计有600多万。随着线下最后一公里的履约效率变得越来越高，小店经营模式也发生了很多变化。他们对整个货品宽度包括采购需求也会越来越多，而且对于整个供应链有了更强的要求。

台州的小店店主卢女士最喜欢在1688上进货，她表示台州大部分塑料厂都有1688店铺，不用每天跑工厂找货源，在一定程度上节省了时间精力。但随之而来也会有很多问题：“比如，一些新款很多店铺都有，每家都说是自己的，咨询专利号，想要找到厂家，但大部分店铺都不会告诉你，需要核实很多信息，并没有那么省心。”出现这种问题的不止卢女士一人，很多小店店主在采购时都有这样的烦恼。此外，小店店主的存储空间非常小，进货方式都是浅库存宽SKU，希望可以一站式进货，而且有品质保障。

与此同时，消费侧内卷到供给侧，也让源头厂商尤其是工厂苦不堪言。电商卖家们“逼着”源头厂商们提供更低的价格，从而造成很多偷工减料和降质减配的劣币驱逐良币的乱象。工厂除了做生产还要会玩内容和营销，但这些新鲜玩法，传统的厂商们并不擅长，因此生产和经营无奈陷入两难境地，生意面临着很大的不确定性。

一头连接产业带工厂，一头连接小B商家，1688找到了“二次创业”的新方向——供需匹配的最短链路，让商家生意更简单和更有确定性。

做重选品中心

“作为一个血统纯正的2B平台，1688绝不会陷入极度卷价格的电商模式。我们主张要给厂商留有合理的利润空间，否则中国制造转型升级就是空谈。”1688商家发展中心负责人说道。

在其他平台压榨供给端的时候，1688选择在供给端重投入。这是因为供给是1688的核心竞争力所在，源头工厂供给的规模、丰富度和质量，直接决定了1688平台的竞争力。

一个重要的举措是，最近1688 将依托选品中心对产业带做重投入，其将围绕预算、人员和业务三方面，将核心战略级项目陆续落地产业带。

1688选品中心的核心定位是让有需求的商家们“一天逛完产业带”。线下选品中心，通过政府搭台、背书和指导，本地供应链的链主负责日常运营，产业带工厂入驻，共同聚合产业带的优质货品，打造“前厅后仓”的模式，提供企业服务和仓储物流一体化的综合服务。

实际上，线下选品中心在业内并不是新鲜事。“在过去几年内，友商也做了很多选品中心，但最终基本都不在了。”1688内部人士表示。那么，1688的线下选品中心有何不同？

首先，选品中心提供的是产业带特色好货、有消费趋势力的优质商品、有竞争力的源厂价格、有确定性的履约保障。买手、主播、电商卖家、实体店主、宝妈、创业人群，都能在选品中心高效地一站式采购和一键铺货到下游电商平台去销售。

其次，1688 通过数字化能力，聚合规模化的需求，指引工厂生产。比如，1688会分析每个产业带品类的变化、新品趋势，数字赋能每一家企业的研发、设计、库存、价格、支付、交易、金融、物流等环节的数字化升级。同时，1688 提供免费的AI能力，为工厂做商品的视图设计和营销表达。工厂只需要专注生产即可，同时还能低成本和高效地实现货通全球。

简而言之，1688选品中心最核心的是基于AI技术重构人货场，在供给和需求之间找到一条最短的匹配路径，产业带的商家带来规模性的买家需求和确定订单，这是1688的差异化打法。

截至2024年9月，1688已经签署合作要建设的选品中心有12个，其中已开业4个，主要集中在长三角和珠三角两大产业带集中的地区。

“当一个选品中心，能变成一个集合集成了当地产业带最优质的源头供给，形成了一个数字化货盘或者数字化的芯片的时候，这个事才有可能成。当这个数字货盘或者数字芯片，能被全球任何地方的买家，即插即用，快速对接上中国源头厂货，这个事才算成了。”上述1688内部人士表示。

深耕产业带

“选品中心”，并不是一个终点，1688的终极目标是深耕产业带，推动中国制造的数字化跃迁。

“中国产业带上有三个最大的集结，分别是义乌小商品市场、广交会和1688。这三个货源中心代表中国制造的最大集结。广交会是中国制造在时间上面的最大集结，义乌小商品市场是中国制造在地理上面的最大集结，而1688则是中国制造在数字化上面的最大集结，”1688商家发展中心相关负责人表示。

1688一直在深耕和重投产业带。此前，针对产业带厂商，“1688”出台一系列“反内卷”举措，包括面向产业带的源头厂商“提效增收”，并发布免费的“AI经营助理”。

据悉，1688 会员店将依托线下的“选品中心”作为跳板和桥头堡，从1688走出去，同时从线上走向线下开店，对标线下的山姆会员超市和 costco（开市客）会员制白牌供应链超市。

据介绍，1688线下会员店的供给会相对垂直，并根据不同产业带主打不同的源头供给。后续还将逐步把各个产业带的特色趋势商品和线下选品中心做组合，让每一个1688的会员都可以在本地买到全国的特色白牌商品。1688发展会员店的目标是打造“白牌供应链驱动的全域会员店” ，要在线上和线下全渠道为会员提供服务。

与此同时，1688严选也将依托部分选品中心，联合中国各大品牌代工厂和具备强研发、强制造能力的工厂，推出1688严选的贴牌商品，进一步发挥规模化的供应链优势，让1688的会员可以享受到更多差异化的品质平替好物。

不过，这种对产业带的重投入，也将非常考验1688的决心、定力和对各方资源的调动协同能力。毕竟，深耕产业带是真正的脏活、累活和苦活。