义乌之狼（私人号）:
今天有点时间了，继续聊拼多多的第6期店铺运营买卖模式解析
1，前几回我们谈到了基本的运营模式和载体，今天继续聊一聊，没有提到和额外需要补充的部分。
第一大类就是我们常常讲的，他的店铺所卖的商品都不是他生产和自己研发制造的，他只是把别人的产品拿过来挂在这里卖，然后通过自己邮寄快递打包发货完成这一个循环。
那么就会造成三个基本点存在，第1个基本点就是它不是自己生产研发制造的，它的价格一定会比成本价高，他就没有非常强大的控价能力。
第2个点就会造成，如果他的上游厂商倒闭了，或者是说不给他供货了，他就必须寻找新的货源。
第3个逻辑点就是，他能够卖这家老板货，那么同样的其他同行也能够拿到这样的货源和他一样卖这家产品的货。那么在拼多多买家搜索关键词的时候，就会搜索到它和其他同行。
2，所以大伙先把第1个逻辑点搞清楚之后就知道了，如果你在拼多多买一些【非标品】，也就是非标准化定制化的商品，大伙都能卖，那么你基本上就不要去看啥差价了，因为最多也就差价个一2块，1两毛。
而且这个差价。事实上是拼多多90%以上的商品都是适用这条规则的，因为拼多多官方运营这么多年了，已经慢慢的把他们养在这个区域控价之内了。
为什么？就是因为一旦你把这个价格提高哪怕一毛钱，同行马上销量就会比你高，你的销量马上就会下降，所以一些拼多多老店铺，他们深知这个道理。宁愿我价格少一两毛，也不能够把价格提高一两块，否则市场份额马上就被同行抢走了，所以说很多厂商是没办法。
3，如果你能够搞懂这种逻辑，那么你在拼多多购买某些商品的时候，其实根本不用看店铺，因为它只是由全国各地各个城市各个写字楼出租房，各个民房各个厂房的。某一个人他在卖这个商品，也就是小a、小b、小c，在不同城市不同店铺去卖样的一款商品，它的价格其实是差不多的。
那么你只需要搞清楚你需要的是哪些商品，确定是这种商品，然后价格在大多数店铺的中间位置。也就是平均值，你直接买就行了，最多你选一下区域，因为你在华南，你肯定去华南范围的店铺，你在华北找华北区域附近店铺，这样可能一两天快递就到了。
4，然后我们补充一下，以前所讲到的，就是你搜索同样的一种商品，通过关键词进入这个页面，可能你发现了五六十家店铺，但是有二三十家店铺，其实都是他家的店铺页面。那么哪怕你在第1页某个链接购买，或者到第2页某个链接购买，你看起来封面图和标题文案都有明显的差别，但事实上还是他家的货源，你还是和他进行购买。
这种模式并不是不能买，而是我们要分清楚基本逻辑，如果说他有足够的实力，他在拼多多开了几十个店铺，那么它的日平均销量肯定会比同行高，他在一定程度上也有经济实力，那么它的产品质量可能也不存在太大的问题，因为他每天走的量大，他要维持各个店铺的信誉和分级，他还是得保证一定的质量的。
除了非常牛逼的同行之外，他有10个店铺，然后每个店铺都是4年以上老店铺。否则其他的一些同行他可能也就有十几个店铺，然后每个店铺可能也就开了四五个月六七个月，甚至每个店铺的月销量也就那七八百单。那整体的单量是汇总在一起的，这个我们就先不讨论。
5，而且我以前说过。就是之前的淘宝运营模式是很多厂商他们汇集在1688，然后他们生产大量货源分发给各种淘宝上的店铺，这些老板来卖他们的货，当拼多多打破这种模式。也就是拼多多有大量自产自销的厂家和厂商，他自己生产自己售卖，他不需要通过第三方个人进行代理售卖，节约中间的很多成本。
也就是我们个人的买家，那么你最大可能性去找到这一些自产自销的原厂商，那么你买到了的商品自然价格就会比较低。而事实上如果你去其他店铺购买，他也是从这家厂商那里进货的，本质上没有什么区别。
6，再比如说包括现在的数码配件，一些三脚架之类的，也就是某个广东三脚架的生产厂商，它的质量很牛逼，做工也没有问题，但是他没有知名度。在互联网上也也没有影响力，但某个三脚架生产的厂家他们很善于做营销推广。在b站小红书，天天打广告，然后他自家也生产这些三脚架，但是规模不是很大，这个时候大的订单都是来自于这家广州的工厂，也就是所谓的定制或oem，也就是贴牌加工。
这样做的话有好处和坏处，好处就是广州这家工厂它也能够接到订单，也能够赚到钱，然后质量也没有问题。
如果说坏处的话。就是这家广东工厂他自己不会做运营，所以说他原本自己想办法也能够卖出100块钱的，他就只能卖50块钱。另外50块钱的利润只能被另外一家运营推广能力做得比较牛逼的三脚架那家企业赚走。但这50块钱还有运营投入和各种推广，甚至和博主合作的广告成本这些都要消费者承担的。
那么如果你读懂了这种最基本的运营逻辑，很多产品你不需要去买这些品牌了，直接去找他的代工厂。代加工工厂就行了，因为品质是一模一样的，只不过一个有标，有一个没标罢了。
7，还有就是我们所讲到的，你可以用以图识图购买同类型的商品，但有一些商品销量比较好，那么其他同行就会盯上这个商品，就会进行仿制，而仿制的程度基本上也就分为这三种，a.要么是仿制的比较好，b.要么仿制的和他一样，c.要么仿制的比他差。
仿置的比较好的一种情况就是，价格会相对而言比较高，服务的是一些对品质有要求的人群，因为这部分买家确实喜欢这个款式和样式，他们不是很在乎价格，比如说三脚架你用的是铝合金，他用的是碳纤维，这就是一个区别材质上的区分。
如果相同价格，相同品质，相同款式，那么基本上就只能依靠销量或者营销运营取胜？也就是所谓的后来居上。这款产品是a厂商两年前卖的。b厂商两年之后开始模仿，但是过了几个月通过618和双11销量反而比原厂厂家高了。之后就会造成一种很有意思的现象，很多购买这款商品的人感觉是a厂商模仿的b厂商，还会把原厂商一顿骂。
第3种逻辑，就很好理解了，包括你在很多地方看到的两元店三元店其实都算是这种商品。我们以前在两元店买的很多衣架外观，你看起来是新的衣架，但是你用个几天在太阳底下晒一晒，你再把那一个皮剥开来，里面的线都是生锈的，因为它本来就是用回收的垃圾的这种钢丝线和各种金属给他重新再制造成这一个衣架的。
8，这也是为什么拼多多有很多人去卖一两百块钱的无人机，宣传有4k有8k，有什么自动避障，甚至和大疆一模一样的功能，但你买完之后你就发现这个东西根本只是能飞起来，其他东西啥也做不了。
因为真正技术内核在于芯片，在于软件。在于算力，在于系统，这些东西别人仿制，是仿制不了的。
那聪明人感觉我就是花2000多块钱买到了国行原装的苹果15pro。所以如果你对数码感兴趣，我推荐你多看数码开箱＋数码评测。你只要看得多了，你就知道哪些博主是恰饭的，哪些博主只对这个产品说好话，从来不说坏话。但如果你看的不多，你只是突然想双11买某个商品，你突然看了一个博主推荐。你直接就买单了，但是因为你的信息源不够多，你内心没有自我产生的对比和判断辨别机制，你就很容易上当受骗。
9，对于商品的需求我们以前讲过了，要么是维持需求，扩大需求以及改造需求和创造需求。
所谓维持需求是市场体量，就是这么多人。每天感兴趣的用户人数也就就是体量，你没有办法再通过外界因素来扩大这个体量，因为总体人群也就是一个定数。
比如说母婴市场，只要新生儿数量没有办法增加，甚至不断下降，那么哪怕你的母婴市场营销推广，定价门面装饰装修，甚至请明星代言。再牛逼他也没有这个大的市场需求，因为人不够了。
所谓扩大需求，就是有些人他们是有一部分的需求的，而这个需求可能是隐性的，可能市场上有人挖掘出来了，那么这个需求就会扩大，别人来卖也能够把东西卖出去。
比如最简单的手机到后面的相机，运动相机，水下相机，无人机，航拍相机，你有地面拍摄的需求了，把你这个需求扩大，你要飞到天上去那么进行航拍你。有航拍了你想到水底下去拍有了水下拍摄。有了防水相机，你想骑车、骑行、旅游、户外。有了运动相机，你想追求轻量化，有了口袋相机。
所谓改造需求，就是不同人群对于某个商品的使用用途和使用方法产生了不一样的策略，你来生产制造某些商品来满足他的这种不同商品的需求使用属性。
比如说有一些鞋架是没有办法折叠的，有些厂商把它做成折叠的，那么这种就属于改造需求。有些三脚架很笨重。举起来很累，他把它改成碳纤维的，很轻是轻量化的，这也是改造需求。那比如说以前很多自拍杆是没有补光灯的，但是为了很多人夜景拍摄，所以后面慢慢厂家也加上了补光灯这个功能，这也属于改造需求。
所谓创造需求是市场营销常常讲到的。就是大家都没有这种需求的，不存在这种需求关系链的，是由后期人为创造出来的来满足他们新增的需求。
10，拓展附属品。比如大疆action4，那么不是大疆相关的公司企业，你是没有办法生产出这一种同样质量的运动相机，那么拼多多很多小厂商他们就采用迂回打法。
我生产这个运动相机的相关护肤品，比如说兔笼，或者是保护壳，保护套，钢化膜，相机贴纸，延长自拍杆，挂脖挂绳，防丢绳等等。
拼多多有一家顺德的企业，它专门生产的就是各种1/4的螺丝口，适用于各种相机数码设备上面的螺丝口，就是卖这一款螺丝，它的企业有几百种不同尺寸规格长短的螺丝型号他就卖这个东西，其他东西什么东西都不卖。
这就是卖附属品的一个核心打法，就是看起来好像都没有人买，大家的需求都不太一样，但总部来讲它会汇总在一个关键节点。
再比如说相机，那么普通厂家肯定生产不了索尼尼康佳能的相机。他们转移方向去生产相机外面的保护贴纸，各种颜色材质各种花纹的相机贴纸，价格从二三十到99块钱，甚至美本堂的价格在100~130左右。
再比如说优篮子，富图宝还有曼比利，轻装时代，蒲公英等等国产的厂家。他们核心的企业经营策略就是给这一些运动器械装备生产相关的配件。我没有办法去给你造一台大疆运动相机，但是我可以给你造它的配件，兔笼、三脚架、快拆板等等。
11，以前我们聊过了，当你想购买某个小商品的时候，你不知道是不是买贵了，是不是被骗了，你基本上用三个方法就行了。
第1个方法就是，历史比价工具。去看一下它的历史价格。第2个方法就是四大电商购物网站同步去搜索一下，然后找到该款商品。第3个方法就是以图识图，看一下其他同款店铺其他店铺卖的价位。基本上这三个方法给他打下去，你基本上就不会被骗了。
市场是有供求集中体现的，包括企业来伪创造这种虚假的关系。也就是说他原本标准版的有货，但是他就不放货，只给你放全能套装，那么逼迫一部分用户，你想买你就只能买全能套装。
还有就是包括他本来有库存的，但是只发一小部分，每天发几百台，就是让用户去抢，抢不到的话，那么大家就去闲鱼加价进行购买，造成溢价。
对于用户进行大砍刀的话很重要的一个节点就是。出了新产品以及去库存，这是两个周期。
其实还有一个周期，我们也称为结账周期或者叫季度周期或者叫财报周期。
特别是大公司大企业，他每年都有财报周期，也是为什么到了年底确实有一些企业会有大促，因为他要让他的财报周期变得好看。所以确实要牺牲一定的价格来获取销售量，或者是增量。
那我们主要讲前面两个周期，一个是新产品上市，那么新的韭菜肯定愿意购买新的产品，它更多功能，更多修复的bug，更好的交互体验等等，那么老产品的价格就会下降。
而第2个周期就是我们常常所提到的老产品的去库存化。包括淘宝目前双11常常用的一种方法，就是指定该款店铺内某个商品可以用优惠券购买，也就是你领取这个优惠券了，你在某某手机旗舰店的直播间，你只能买该款的某某品牌某某型号的手机。这就是去库存的一种绑定效应。
确实给你优惠券了，确实有大额补贴，也确实优惠了200块，但你只能买这款手机某个型号。
同样的内存卡内存条有一些逻辑也符合这种规律，就是你只能买到256gb的。128gb的没货，事实上不是128gb没货，是他想让你多去买256的gb的卡，清清这个库存。
义乌之狼（私人号）:
时间有限，先聊到这里，下次再聊，应该有3500字的，看完打个8，谢谢。